几分钟以后，一名30岁左右的女子手拿着对讲机，带着满脸笑容走进来，“潘总可是好久没来了，”她满脸堆笑地说“你们稍等一会儿，我马上带她们过来由你们挑选”。说完后，她就闪身走出房门，一会儿就带了6名小姐进来，在包房里站成一排。“妈咪”还向等在门外的小姐们说：“你们先等着，房间太小，一批一批地进来。”然后，“妈咪”表示这些小姐可以任意挑选，如果不满意，可以换下一批。她不停地说：“这个不错，又能喝又能唱，那个又年轻又漂亮。”潘永平看姚林只顾拿着遥控器，未有所表示，就起身走到房外。

　　“叫她到我们包厢吧。”潘永平指了下高个的女孩，对“妈咪”说
　　“潘总，她是“公主”只负责包厢服务，不陪酒的，今天新来一批小姐，有几个还是大学生，要不我帮你换下？”
　　“今晚就是她了”潘永平数了二十张百元大钞给妈咪。“只要把我的客人伺候好，还有奖励”妈咪一脸笑地去了。
　　十分钟后，妈咪带着高个的女孩进来了。
　　“能否把这六家担保公司的资料包括各担保公司的不良贷款等详细资料拿出来呢？”

　　“这是绝对不能外泄的机密材料文件，而且都由刘司长亲自保管。”
　　“我知道难度比较大，只要你帮了我这个忙，我一定会好好感谢你的。”潘永平拿了个信封，信封鼓囊囊的，看上去有一万元左右。
　　姚林口里说：“你太客气了，你的事就是我的事。”边说着边把信封放进了自己的黑色公文包里。
　　日期：2009-05-07 02:31:42
　　第九章
　　第二天傍晚时分，姚林和潘永平约好了在香满园的包厢。
　　姚林把资料给潘永平，潘永平翻开资料，这份资料每份封面的右上角都不自然地留下一个模糊的空白地方。这是为了防备万一，把公司保管的有限份数的原编号销掉了。
　　六家担保公司，对世纪汇通来说另外两家强劲的竞争对手是厦行担保公司和融通担保公司，厦行担保公司是由政府出资的国有担保公司，融通担保公司则是由几大国有企业联合发起的担保企业，这两家都是有政府背景。

　　资料中还有一份是中国发改委中小企业司的文件
　　为了帮助国内企业全面了解国际资本市场的特点和规则，学习探讨海外相关政策和模式，为担保机构、政府管理部门及国内外风险投资机构搭建交流合作的平台。国家发展和改革委员会中小企业对外合作协调中心和亚洲发展银行初步选定如下担保公司作为合作侯选对象：厦行担保有限公司、融通担保有限公司、世纪汇通有限司......
　　“名额内定了吗？”
　　“暂时还没有，据我所知，融通担保公司已经开始活动了，他们的董事长叶董平找了刘司长好几次了。”姚林说
　　“不过中国发改委对这件事较重视，为这次的筛选特别设立了项目筹备委员会，委员长还没正式确定下来。”

　　从排名上讲，世纪汇通公司位居第三，属于可上可下的位置。
　　“亚洲发展银行选择合作的对象只有一家，你觉得世纪汇通怎样才能成为亚洲发展银行的合作对象呢？”
　　“据我所知，评定的标准无非是担保代偿率，资金回报率。”毕竟老外还是挺关心这个的。
　　潘永平又看了下几家公司的情况
　　银行名称担保代偿率资金回报率

　　厦行担保1.57%19%
　　融通担保2.3%17%
　　世纪汇通0.41%15%
　　“以世纪汇通公司的账目情况看，世纪汇通在担保代偿率上有很大的优势，这对外资较有吸引力，但是资金回报率略差，不过也有弥补的方式，例如增加业务量就可弥补这个缺陷。”姚林说
　　短短的几个月最起码要增加几个亿的业务才能把帐面撑上去，可是这又谈何容易？潘永平陷入了沉思。
　　日期：2009-05-07 20:12:10

　　第十章
　　这是世纪汇通一周一次的例会
　　“现全国有不少担保公司都开始在做非上市公司的股权质押，以往一些投资项目发展前景良好的企业向我们公司提出流动资金贷款申请，经常在评估时发现，企业不动产价值较低，抵押价值满足不了贷款额度的要求。由于企业不能提供我社要求的固定资产抵押，使得贷款申请一直处于搁置状态，迟迟不能取得有效进展。如果按照以往的贷款方式，这些企业肯定获得不了资金支持，而我们公司也会失去和优质企业合作的机会。”周瑛说

　　高澜说“客观来说，股权质押环节中的人为因素及跟踪管理问题太多了：一方面知识产权的价值难以评估，首先高估股权或评估股权不合理，都会给公司带来损失；如果我们不能正确对股权的市场变现能力进行评估，可能造成股权有价无市；股权质押后，如对质押人的财务状况未进行跟踪或有效控制，质押人一旦经营不善或资金链断裂将导致股权贬值……一方面目前社会信用体系相对滞后，如果企业在抵押期间将股权转让，我们怎么办？另外法律制度也尚不健全。在实现质权时，由于法律对于质权的实现没有明确规定，只是说可以协议解决或诉讼解决。因此，必须在出质人能够找到并且合作的情况下才能进行协议解决，如出质人破产或被注销而联系不到时，协议解决的可能性几乎为零，从而只能采取诉讼解决，但诉讼解决又费时、费力、费钱。”

　　“国家工商总局出台政策明确规定，企业股权在质押期间将被工商部门锁定，禁止转让。我们可优先选择现金流充足、实力雄厚、信誉良好的企业；还可以对固定资产条件和财务指标条件进行细化,采取贷款期限最长不超过半年等一系列措施，进一步降低风险。”
　　周瑛反驳道。
　　总经理陈健说：股权质押风险确实不小，不过我们担保行业所经营的就是风险，因此不能对创新裹足不前。所以不管是股权质押还是商标权质押，首先要对该企业进行信用评估，企业的规模和经营状况也在考量范围。像商标权质押，一定要求是市著名商标以上。并督促工商局尽快建立“著名商标交易平台”，一旦企业还不上款，其所在行业的其他企业可以购买该商标。担保公司可以采用将保费的一部分或全部作为风险资金转换为企业或项目的股权、认股权、期权、分红权或可转换债权，以投向企业，并按照风险投资的操作模式，通过公开上市、回购协议、收购和兼并等方式退出，以实现投资收益。必要时，还可以通过债转股将贷款资金全部或部分转成被担保企业的股权，直接参与决策经营，通过风险投资的高额回报，将保费收益放大，保证项目的收益率，并对担保风险进行有效的控制和降低。其优势在于，采用担保投资若企业经营成功，有可能上市或被收购，就可转股或行使期权，享受与风险投资一样的好处；如果企业经营不善，出现亏损，则可优于其他股东对企业进行债务追索。

　　高澜说：“虽然《物权法》规定，公司能够转让的股权可以办理质押，手续由工商部门办理。不过，目前并没有配套的股权质押操作办法、程序及具体规则，操作起来困难重重。”
　　周瑛说：“现我手头就有一单，永达芳集团上个月刚标下“地王”，他们计划明年上市，他们想进行股权融资，我和他们正在接洽中。”
　　最后潘永平说，“银行往往喜欢将可抵押物视为企业的核心资产，我们要是这么看问题，只有死路一条。我们必须学会用投资者的眼光来做担保，而不是用信贷者的眼光来做担保。这样吧，周瑛由你和陈总共同负责永达芳集团股权抵押的业务。”