“那还有一个问题，我最近要忙着解决库存备货，如果生产急单太多，我恐怕是总也备不起成品库存的。所以最近一段时间，除了少数大客户，其余的订单交付时间可能会有短时间的延后。要暂停接急单，让生产集中精力连续生产，提升效率，尽快建好安全库存。这样以后市场部主流产品的急单交付就更快了。当然短时间内会有一个痛苦期，我估计需要两周左右的时间恢复。忍受了那么长时间，也不在乎多等这么两个星期吧？”

　　陈总监苦笑着说“如果能解决这个产能不足的问题，熬这么两周问题不大。可销售部希望看到成绩呀！不要我们忍了两个星期发现一切还是没变呀！”
　　“这一点请陈总放心。既然达成一致了，我就一定想办法保障实现目标。如果没什么问题，我想现在就行动，毕竟早一天行动，早一天解决问题。你让人今天就把需要重点拓展的产品的参考备货数量给我。我们马上行动怎么样？”
　　“好！”陈总监同时伸出手紧紧地握了握江先生的手说：“江总做事雷厉风行，我也有信心了。希望江总能够早日理顺生产，我们销售才能安心在前线攻城掠地！”
　　日期：2012-12-29 17:22:38
　　周末，江流又约了吴静波到自己家中小聚。妻子张兰也让沈开顺便过来吃饭，一大早沈开就到了。
　　沈开显得很急于知道江流在飞达公司的工作进行得怎么样了，一进门就大着嗓门问：“姐夫，你在新公司怎么样了呀？”江流笑笑说：“你总是这么急。还行吧，到目前为止还没出什么岔子。不过也有些问题还是挺让人头痛的。”双方又闲聊了一会儿，
　　江流把目前的困境刚刚向沈开讲解完，沈开就苦笑说自己头痛，自己听都听不下去了。吴静波照例又是到了十一点钟左右才到。才寒暄了几句，张兰就张罗着让大家就餐。

　　吃完饭之后，大家照例去客厅聊天。这次江流有些急切地问吴静波：“师兄，现在公司有人比较抵触我，我的要求他不听，也不把我放在眼里。我也做过尝试，希望能够沟通，但感觉没有效果。你说怎么办？”
　　吴静波没有立即回答这个问题，反而是对江流说：“你还是先和我聊聊你上任以来都做了些什么事，跟一些核心人员怎么相处的吧！”江流楞了一下，不过似乎又明白过来，就详细地把自己在飞达公司所做的工作以及和一些核心人员相处的情况向吴静波描述了一下。
　　吴静波听了，满意地点点头，说：“你做的很不错啊！这么短的时间就找到了破局的办法，打开了工作的局面，遇事从急你是做得非常好了。的确，首先不要求从根源解决问题，先解决老板关注的问题再说。有了这个好的开头，老板和销售部现在应该都很支持你了吧？”
　　江流带着一些自得的笑容说：“目前老板和销售部对我都比较满意。说我一过来就解决了他们的大问题。但是这个仓库经理就对我不冷不热，也不遵守我的一些工作安排，而且很明显地对我有很强的抵触情绪。我也想和他沟通一下，但是他好像是没有兴趣和我沟通。师兄你觉得该怎么做呢？”
　　吴静波还是没有回答江流的问题，仍然继续问自己的问题：“我感觉你这个新工作方向立得很好，既解除了大家心中的不安，而且让真正想做事的人能够放手做事情。下面的人应该有不少都支持你吧？”
　　江流有些诧异，不过还是点点头，把自己和几个主要管理人员目前的关系都简单地介绍了一下。

　　吴静波这时说：“老板支持你，销售部支持你，别的部门相同级别的同事也没有很激烈反对你的。下属里面已经有两个重要部门的经理支持你。你一来就解决了发货紧张的问题。呵呵，你现在根本就不用太担心那个仓库经理。其实你基本上已经稳操胜券了！”
　　日期：2012-12-30 08:22:41
　　沈开兴奋地说：“那吴总都说我们是稳操胜券了，就别对那小子客气了。找个理由干掉算了。”
　　出乎沈开的意料，吴静波竟然连连摇头，说：“我不是这个意思，我只是说江流赢面很大，但不是说可以为所欲为。按我们原来的计划是先立后破，现在立已经立好了，对于这种顽固分子，该破就破，当然不能姑息手软。而且现在形势已经对江流很有利了，上上下下大都比较认同江流。所以也到了该破除这些顽固分子的时候了！但是具体怎么破还是要讲究技巧的，毕竟他在公司也是老员工了，而且大家都看着你，不能一味蛮干。道德经里面有这样一句话：勇于敢则杀，勇于不敢则活。”

　　吴静波停顿了一会儿，看到江流似乎不太明白自己刚才说的话，就解释说：“这句话的意思是说，太莽撞去做事，这样可能会给自己带来杀身之祸；而坚忍的人即使受到了藐视也不做不合理的事情，这样反而能够保全自己。具体到你现在的情况就是，如果你觉得自己地位高，有人支持，如果逞一时之快，贸然采用了不符合公司制度和文化的手段清理对手，可能反而给自己带来麻烦；但如果能够忍一时之气，不去做那些违反公司制度和文化的事情，以合理的手段应对自己面临的问题则反而更容易在公司站稳脚跟。”

　　沈开有些不服气，说：“难道你的意思是让我们什么也不做，任由那小子嚣张吗？”
　　江流做了一个向下压的手势示意沈开不要继续讲下去，同时对沈开解释说：“师兄应该不是这个意思。师兄的意思是要我做事要冷静，不要轻易动怒逞强、意气用事。如果做了不该做的事情，这样反而坏了大事。”
　　吴静波点点头，说：“是这样，如果没有冷静的头脑，一切的手段和策略都是空的。所以对于这件事你一定要保持头脑冷静。即便这个人有诸多不是，但真要处理他还是要做到师出有名。做到师出有名了，大家才会心服口服，才会支持你。而大家的支持对你以后的管理会有很大的帮助。”
　　吴静波意味深长地冲着江流笑了笑，说：“大多数人都喜欢做事有原则的领导，讨厌完全按自己的喜好随意处置下属的领导。其次，在老板那边按制度做事也比较好接受。如果觉得自己受老板的重视，逼老板做二选一来干掉对手，就算这一次得手了，老板也不会喜欢这样的下属的。如果师出无名，随意处理下属，这件事又被捅到老板那里，老板很可能跳出来反对你的决定，那么前面积累的优势可能一下子化为乌有。这就得不偿失了！”

　　日期：2012-12-30 09:16:10
　　江流点头说：“师兄的意思我明白了。师兄是要我更重视自己在公司的形象和人缘。对于这个仓库经理的处理要放在次一等的级别处理。可我怎么才能做到师出有名呢？这个仓库经理现在出了问题总是找借口，我一时也抓不到很有利的证据，证明确实完全是他的责任。而且仓库是他的地盘，下面还有他的死党。我也很难找到什么证据一下子整倒他。”

　　吴静波微微摇头说：“你有点剑走偏锋了！你的重点不应该是怎么整倒他，而是怎么提升仓库的管理水平。你还是要记得我们原来说过的原则：先立后破。如果你能在仓库找到如何立的方法，破他不费吹灰之力！”
　　江流不禁苦恼起来，说：“这正是我请师兄来的原因啊！我真是想不出什么办法在仓库立我的制度。他现在把自己的地盘看得很紧，连我去仓库蹲点都很抵触，根本就别提我在仓库推行什么新政策了！”
　　吴静波说：“三十六计里面有一计很适合你现在的情况：反客为主计！”
　　看到江流没有什么反应，吴静波只好解释说：“反客为主计的诀窍在于：乘隙立足，扼其主机，渐之进也。意思是先要找到机会把自己的势力插进去，然后想办法逐步控制核心要害部位，逐步扩大自己的影响，最后控制局面。这就是反客为主计！”
　　江流想了想说：“感觉现在有个方向了，但具体该怎么做，还是没有一个清晰的认识。师兄能够给一个更清晰的方案吗？”