“哈哈，什么？什么80万？打个电话要是80万，我可就发喽！”大妈看着王顾成张嘴瞪眼的痴痴呆呆相，笑得满脸皱纹。
　　王顾成回过神，不好意思地笑着，付了电话费。低头走了起来，边走边拨通了刘纪伦的电话。
　　刘纪伦和翟庆会正在一起吃午饭，听了王顾成的叙述，好一个无奈，但没到1几分钟，2人还是坚决地同意了王顾成的想法，进行价格再次减让。王顾成放下电话，无声欣慰地笑着。虽有不忍，但2个伙伴在关键时刻，总是能坚定地支持着自己，思想高度统一地面对那残酷的对决。
　　日期：2014-07-20 17:43:48

　　经营公司一号接待室里，王顾成、刘爱海、宋期俊还是选择上午自己的位子坐了下来，等待着。宋期俊的表情似乎少了一些上午的焦急，而多出了一些自信。腿也不再抖动，又似是而非地玩起了手机。
　　计划员小丁的标志性脚步声又停顿在接待室门口。
　　“城致公司，过来议标。”
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　　王顾成坐在中等大小的椭圆会议桌背向着门的一侧。礼貌地看了看坐在对面的十多个人。大部分的面孔都很熟悉。有几位不熟但也似曾相识。有几个人平静地看着王顾成，有两位在低头认真地写着什么，旁边的一位技术性地用手指转动着圆珠笔，眼睛似看非看的，显得漫不经心。
　　经营公司的艾副总坐在中间位置上，拿起茶杯，举到嘴边，又放下了。

　　“嗯，嗯，我看，我们可以开始了吧?”询问性地向身边的两位看了看。其中一位回应地点点头。
　　“城致公司，王总。”艾副总和王顾成很熟识，也许都是涉及商业业务，在一起交往是没有和于孝隆那些搞生产技术的干部那样正式刻板。平时见到面，艾副总总会开着一些玩笑，而王顾成也会亲近又不失礼貌地回应着。
　　“在座的各位，王总都认识吧？”艾副总平静、正式又不失威严地询问着。
　　“啊，有几位领导我还不是很熟……”王顾成挂着礼貌的微笑。
　　“也是，王总平时和我们打交道比较多，这次工程招标总公司特别重视，他特意指派了计划部、纪委、法律部等部门的同志……领导参与。……”
　　“我就不一一介绍了。”艾副总停顿了一下，看了看周边。

　　“此次把王总请来，还是要针对一号改造工程的事情再进一步商议一下……，嗯，我想王总对于情况应该很了解。看看，王总针对投标情况还有没有进一步的说明……或调整？”艾副总脸上挂着标准地微笑，微笑背后和眼神里却露出一丝隐隐的威严。王顾成曾经仔细研究过艾副总的表情，他总是能把礼貌、亲切、威严之间的尺度把握得炉火纯青、恰如其分。
　　艾副总讲话的时候，原来看着王顾成的人里，又有两个人低头去写着什么东西。
　　王顾成礼貌地向桌对面的左右2边人员点点头，目光微微收敛地集中在中间的艾副总的眼睛上，声音平静；“我们城致公司为盛深公司提供服务已经七年了。感谢盛深公司各位领导的帮助与支持。”
　　说到这，王顾成忽然感觉今天这个场合状况不适合讲过多的商业谈判时的前期客套，对面的所有人都在等着实实在在的结果，过多的渲染只能会增加人们心里的烦躁。
　　“我就不说那些铺垫的话了。城致公司愿意在原投标价格上再降低80万。”

　　王顾成觉得自己的这句话说得很平静，但却带来了意想不到的振动效果，对面的人原来各行其是的状态象吸铁石放到了零散的铁粉上，所有人都像受到磁力吸引一样坐直了身子，然后相互观看了几眼。小丁和几个年轻一点的人脸上还露出了一丝诧异。
　　艾总也坐直了身子，脸上依然挂着微笑，但没有象其他人那样和身边的人对视。但王顾成从他极其微小的蹙眉动作中，感觉到肯定是有了异常的事情发生。沉默了几秒钟，人们又都恢复到了原来的姿态。艾副总清了清嗓子，发了言；
　　“嗯、嗯，还是王总痛快。这样，小丁，把城致公司的标书备注上，价格下调80万。”扭过头看了一眼小丁，见到小丁在动作，就把头扭向王顾成。
　　“王总，请在价格旁签字，确认。”艾总用手微微地做出了一个请的姿势。王顾成忙点头示意，走到小丁身边签了字。
　　艾副总微笑着看着王顾成签完字，继续说道；
　　“各位还有什么要和王总……探讨的吗？”每个人都摇了摇头。
　　“那好，王总请到接待室休息。”
　　日期：2014-07-20 18:14:34

　　王顾成轻轻地带好门走了出来，低着头走进接待室，脸上的表情困惑甚至有些懊恼。
　　“为什么那些人听到80万的时候，都做出那样的反应？为什么艾副总异常的露出蹙眉的表情？我做错了什么？我说错了什么？怎么会是这样？难道我的判断失误了？！……”。
　　王顾成侧低着头，皱眉眨眼，嘴角向下的紧紧闭着，眼内空无一物地向前一步一步走着，一幅一幅画面的回忆着刚才的情景，不知不觉地走过了地中间，还要向前走着。刘爱海从侧后面一把拉住王顾成。
　　“老板，你怎么了？”刘爱海迅速地环顾了一下屋内的人，侧身盯着王顾成，低声急切地问着。
　　“啊？啊，没事。”被惊醒的王顾成，也迅速地看了一眼屋内其他的人。宋期俊在王顾成目光到达前，刚刚把目光从王顾成的脸上收回，低下头，快速地眨着眼睛。
　　同刘爱海一起走回座位，王顾成脑海里还在又一遍地回忆着。
　　王顾成的失常状态全都落在了宋期俊的眼中，一丝绝难察觉的得意在宋期俊脸上一闪而过。腿又抖动了起来，不过是那种悠闲、自在，还洋溢着得意。

　　中午一个极其隐秘的电话让宋期俊从上午的不安和焦躁中解脱出来，通过电话那边碍于环境不方便，带着一点推脱意味、非常隐晦的“嗯嗯、啊啊、是吧、不是”的外星语言，自己已经很确切地知道了大体的情况。自己的其安是占有优势的，而且还有些很明显的味道。王顾成的异常表现更加确定了自己的判断。应该是没有太大疑问了。下午的所谓议标只不过是再对以前的标书内容确定和陈述了。何况自己还有着那么良好的人脉……。自己要在下午的机会里陈述其安公司对一号改造工程施工质量、工期上的“优势”，那些支持城致公司的人无非也就是用这点把其安和城致进行对比了。也曾闪过一丝念头，王顾成是否会降价呢？随即就被自己否定了，王顾成在和自己交叉供货的厂家中，生产非标件的价格被自己逼得高出其安几个点，而且王顾成一直认为自己的公司实力强于其安，不太可能象自己一样用低于成本的极限价格竞标。

　　“呵呵，我是极限，你们城致难道不也是极限吗？”宋期俊脸上的笑意更浓，已经爬进了眼睛。
　　正在欢快地胡思乱想着，小丁的声音响了起来。
　　“其安公司，过来议标.”
　　“哎，好咧！”宋期俊的声音洋溢着自信。向王顾成那边望去，礼貌的绅士的向王顾成慢慢地、深深地点了一下头，整理一下衣服上的褶皱，款款地随着小丁走了出去。