当时是夏天，经常下雨，时不时房顶就开始渗水，床单不敢靠墙，因为潮的厉害。房东也没完没了的用草开始给各个房间的房顶补漏，说实话，用草补房顶，我只在电视上见过偏远山区是这样的。最悲催的是，有一天回家后，发现房顶漏了一个大窟窿，床上全是土坷垃。找到房东，说是白天工人修别的房顶，给踩塌了，差点漏下去。说是天晚了，只有第二天才能修。我那晚回屋，默默的打扫着床上的土块，哭了。晚上，一个人躺在床上，透过房顶的大窟窿，望着天上的星星，眼泪打湿了枕头。我感觉自己当时睡在大街上。

　　这种经历，不是每个北漂人都能碰到的，但是这种经历对于个人成长就算是一种历练吧。
　　日期：2014-09-08 10:14:54
　　新的工作，我找了一个半月，是一家做国际资格证书的公司。说起面试，也有点过分，因为约得上午10点，我9点半就到了，一直在那等着，直到12点，公司那边说，负责人特别忙，刚又有急事出去了，估计要1点后才能回来。说实话，那时候心里挺生气的，但是我太需要一份工作了，因为面试的机会太少了，在北京这个大都市，海龟，研究生，英语8级，一抓一大把，我实在是太渺小了。我只有一个念头，必须赶紧就业，否则银根吃紧。总不能饿肚子或是找家里要钱吧。

　　眼前的机会好像是一颗希望的稻草，我很怕失去他，所以中午我都没有去吃饭，生怕再错过去，一直到快2点，饿的我肚子叽里咕噜的。总经理终于回来了。一个40多岁平头的中年男子。他们员工说我等了一中午，那个总经理还一直表示歉意，这时候我心里好受些了，简单聊了半个小时后，他同意录用我，项目经理，其实就是销售，底薪3500元。当我走出公司大门时，那种高兴劲溢于言表，感觉天又晴了，又见到太阳了。

　　晚上，我在小黑屋，打开我12元买的小台灯，在本子上记录下这个日子，并记上工资从2000元，提升到3500元。应聘，成功。是不是有些可笑，觉得多了这么点，就开心地不得了，那时候就是那么容易知足。
　　日期：2014-09-08 20:59:39

　　说到工作，尽管是销售，但隔行如隔山，原来是销售理财产品，现在是销售资格证书，其实一点不搭杠。对于我来说，没有任何经验可谈，没有任何资源可用，唯一的优势就是原来也是电话营销，看着陌生的号码拨电话。想想有点悲催喽，都是学经济的，人家富二代官二代，毕业后直接参加与GDP，咱们可好，不是按烂电话机就是按烂计算器。同是一个专业，差距啊，真大。
　　好在有之前公司的经历，根据公司提供的2、3个老客户，进行维护学习，逐步开发新客户，但是效果不好。好在我们市场部就6个人，4女2男，什么事情都可以经常交流，感觉大家也比较好相处。
　　慢慢的，我也知道了很多事情，小女生在一起都干嘛，不光八卦娱乐圈，也八卦公司的人和事。这就是女生的特点，但是我不是传闲话的那种，只是听听，觉得有意思罢了。有时候，你不想听都不行，大家在一起，人家说你怎么可能不听呢，所以就不要清高了。
　　日期：2014-09-08 21:01:44
　　其实这家公司在人事制度上真的做的很到位，五险一金，都给上，也就是在这家公司，我办理了公积金和社保卡，也算享受了正常人应有的待遇。所以我更觉得应该好好工作，尽力开发渠道客户，也就是寻找愿意在某个区域代理我们项目的客户。但是付出和结果往往不成正比，我手头没有像样的代理，原有的客户仅仅是签了协议，并没有真的参与项目。这时，我才慢慢发现，这2个老客户，是没人要的垃圾股，我还以为是个宝。接下来的日子，我要完成每月客户的签订量，并要形成最低开班人数量。这对我这个新手来说，确实是个不小的考验。2个月的试用期我很努力，也因为有一个新客户促成了合作协议，我顺利转正了。底薪由3500提到了4000，我说的都是税前。

　　随着收入的增加，我也为了赶紧逃离那个棚户区，在市区找了一个合租房，一个两居室，住着三户，我住客厅，算是隔出来的一间，就是新装了一个木门，反正再怎么也算住楼房了，有独立卫生间了。一月800元。虽然贵了不少，但是环境明显提升了，毕竟忙碌一天，还是想有一个温暖的小窝。所以我觉得是值得的。
　　日期：2014-09-09 09:42:23
　　还说工作，接下来的日子并不好过，关键是没有什么新客户，可同部门的其他人总是超额完成。为此，我没少挨总经理训，老总也说让我学学人家。说实话，我心比他急，可是，每次我问同事时，人家总是笑而不语，或是转移话题，根本不往业务上谈，更多的时候是说，对待客户要有耐心，要善于倾听人家的需求，云云…我是听得糊里糊涂，末了也没搞清楚到底该怎么办。
　　一次外勤活动，就是在各个大学搞路演，不知道同学们知道路演不，就是在一个地方召集一群人听你讲课，然后买你的产品。各个片区都是老总指定的，给我分了北方的一个城市，自己联系，最后一家高校勉强答应可以我们搞路演，他们召集学生来听课。当天的会场能容纳200人，就来了7、8个学生，说是大部分参加学校的另一个活动去了，当地代理机构的老总也参加了，现场那个尴尬劲就别提了。基本是草草收场。回京后，被领导在大会上狠批了一顿。别人的情况也是有好有差，有两个女同事，居然说现场4、500人，场面热烈，现场就凑够了2个班约50人报名要学习的。我听着有些无地自容。

　　日期：2014-09-09 10:11:01
　　差距为什么这么大，我和另一个女生和那2个男生为什么业绩这么差，这让我一度懊悔鄙视自己的能力。但是一天，公司企划部一个北京妞和我们一起聊天，无意中一句话，让我明白了一切。那个北京妞本来就是大大咧咧、爱叨逼叨的主，平时也不是太喜欢她，因为她总没事和一帮男同事在电梯间抽烟。但是，那天她悄悄说，她一个哥们是做XX工作的，发现老总和你们部门谁谁的开房记录，还不止一次。那个谁谁也有几次。我突然明白了一切，原来，传说中的潜规则我碰到了。太狗血了。明白了，为什么老总总是暗示我多学习，我就纳闷我学习了，怎么没进步呢。也明白了为什么，老总总是喜欢带着她们出差，为什么分配资源的时候我和其他2个男生总是最差的。为什么她们要说我要善于倾听客户的需求。我笑了，苦笑…后来也是从这个北京妞嘴里知道，这个老总是个职业经理人，不是老板，老板只是信任他，所以不怎么来公司，也很少和员工说话，所以很多人没见过老板很正常。

　　知道了这些，我不想说什么，自己努力吧，看看是不是会好起来，半年多的付出，终于在年底有了收获，我也开始有了提成。随着3个班的陆续开班，我有了将近7万元的提成，我反复说，这点公司做的不错。有提成就当月发，从不克扣。所以不能算是黑心公司吧。