所以我当时订的场定的销售政策是你地级市为销售网络。扁平化销售，尽可能低的，流通环节，经销商的利润率最大化，我的产品客户很简单就是某几个人群，我弟弟刚从产品的时候我做过销售，做销售的，基本一推销产品。别人都比较反感。我是，让让他们的孩子先试试，看看效果，效果还不错。

　　当然如果有好的省级经销商，优秀的流通渠道和销售渠道，对客户需求的深刻理解。我求之不得。
　　很多人说我幼稚就当我幼稚吧！我觉得给经销商忽悠，所有的言辞都是没有用的，说的多么美好，他能够挣到钱就会踏踏实实干。否则，让别人长期销售销售是不可能的。很多人，说营销方案，包括一些大公司的。我从来说他们是扯淡和忽悠。真的好的营销方案，让经销商真正挣到钱。而不是说天花乱坠的政策。就是你把，高毛利的产品让经销商卖到一定数量就够了。而不是品牌有多大。很多经销商喜欢听牌子，但效果呢？我想问弱弱的问一句。你的盈利水平高吗？就好像有人在大城市觉得自己很风光。我想问问你，压力大吗？天天疲于奔命舒服吗？

　　真正好的营销方案就是让经销商挣到钱，这是铁的规律。老板就是让人愿意跟你混，不过你有能力，精明强干，精于算计，多么高大上，钱太少，没有人文关怀，是不愿跟你混的。
　　我的营销政策很简单:就是想办法，让经销商挣到钱，自己的货款能顺利收回，而不是打水漂。其他的都是扯淡。再高的市场占有率，如果我不盈利，我是不会干的。我的品牌再大，我在赚钱，如果经商不赚钱，会跟我干吗？说得再动听不如实际的利益，就这么简单。经商为利天经地义。君子爱财取之有道，这可能是我不天真的一面。
　　日期：2014-09-16 13:57:39
　　公司整个方向我会有明确的规划，各个方面我会找专业的人士去做，大的框架和产品营销理念，必须在我认可的范围。很多人跟我牛，你们有几个踏踏实实学习的，包括现在很多高管。大部分集中在风月场上，迎来送往。有意义吗？真正去研究客户的需求，员工的需求是根本。天天高大上的的忽悠有屁用。你去欺骗市场，去欺骗员工，最终会被市场或员工抛弃，不管你多么高大上。所以说我不是偏激我是偏执，我有固定的价值观和行为方式，如果您的价值观和我不同，不管你多么高大上。我采取的方式是，敬而远之。我在国企从来没有怕过顶头上司和一把手。按规矩做人做事，我觉得活得也不错呀！去掉功利心，学会放下！

　　可能有的人在深圳呆上几年觉得自己很牛，我觉得深圳也不错呀！每个人有自己的方式，我每周去图书馆去，法弘法寺去修身养性看书，和朋友喝喝茶，这也是一种幸福。谁在深圳？混的很牛说你的方式是什么？北上广深，我没有觉得哪个城市有什么牛的 ，每个人以自己的方式生活，心情淡然而快乐，能追求一种有希望的生活就是幸福。
　　我喜欢的，说不定就是你厌烦和讨厌的，那么反过来也一样。我再说一遍，志不同道不合不相为谋。
　　日期：2014-09-17 00:46:44

　　其实我定的微信中，公众号里的一篇文章。
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　　小黄是一名管理培训生。第一个星期，小黄被分配到前台，同时分配到前台的还有另外一个管理培训生小李，她们都兢兢业业地工作。
　　一周之后，每个管理培训生都要提交一份报告。小李提交的报告是这样的：前台的工作让我更了解公司，增加了我的自豪感和荣誉感；通过这一星期的工作，我学到了待人接物的很多礼仪。
　　而小黄的工作报告是这样写的：“通过这一星期的工作，我发现目前的前台还有许多的不足：第一，作为一家在中国开办的外资公司，我们采用的先用英文问候再说中文的方式是不妥的，因为打投诉电话的顾客或者下游供应商不一定都懂英文，所以一开始说英文会让大家有一种距离感，建议先说一遍中文再说一遍英文。第二，两个人同时做前台也是一种资源浪费，两个人都坐在前台互相不理会显得很不礼貌，说话又给人造成聊天的印象，而且两个人一起工作容易造成责任不明、相互推诿的状况。建议前台保留一个人，另一人机动轮岗……”

　　小李的报告一团和气，赢得了大家的掌声，而小黄汇报完，引发了大家的集体沉默。客户部主管觉得自己的工作权威受到了挑战，给小黄打了一个比较低的测评分。
　　就这样第一个星期的轮岗结束之后，小黄被分配到了仓库。一个星期后，她再次提交了一份引发集体沉默的报告：
　　第一，仓库管理员常嗑瓜子，然后用带着盐分的手去整理货品，这容易在外包装上留下污渍。
　　第二，库管员为了省事总是就近码货，有人来领货的时候又就近拿走，而生产日期较久的货品被长期压在仓底或者里面。建议仓库分成进库和出库两个门，入库的时候根据就近法则把新产品码堆，出库由相反方向，这样出库的都是相对较早入库的产品，保证了产品能够在保质期内被优先卖出去。
　　这份报告被提交之后，仓库的主管受到了批评。而小黄在仓库也待不下去了。
　　第三个星期，几乎没有部门欢迎小黄，她被硬性分配到了培训部。小黄大学主修时装设计，擅长时装画。到了培训部后，她嫌教材上的人脸图不够漂亮，便利用业余时间把所有的教材重新画了一遍，并把她觉得不够好的讲义也都按她的逻辑修改了一遍。这下麻烦大了，培训部督导是个自负惯了的狠角色，他拿到新教材，直接从台湾飞过来就这个事情向公司提出了投诉。小黄被告擅作主张，自行其是，不尊重团队和领导。督导直接放话：“这种人留在公司必伤团队，她不走我走！”

　　小黄二话不说，拿出了她改过的和之前的版本，一起摊在桌上，问了管理层两个问题：第一，哪一版本更漂亮？第二，哪一个版本更容易学？然后，小黄还加上一句：“我的工资只有你的十分之一，你该做的不是来质问我为什么改你的教材，而是检讨自己为什么不可以做得更好？”最后这句话，气得督导当场提出辞职。
　　那么小黄在公司的结局如何？这个狠角色竟然得到了公司的重用，过了三个月试用期之后用了两个半月直升经理，两年薪水翻了十倍，升至公司在中方的最高主管。
　　有人可能会说，那是她运气好，换个单位，她可能早已出局。但实情是她屡换单位，屡被重用。她无疑是个狠角色，带动了整体的绩效与活力。所以，这样的狠角色未必不是好角色。
　　面对争议，她却说：“我是来做事的，不是来交朋友的。我更关注有没有把事做好。”
　　今日职场，大家都提倡先做人再做事。职场中友情固然重要，但绝不能因此姑息包庇。所以，你不妨做个促进团队提升的狠角色！