之后我在老波的安排下去见了那个老板L总。果然，L总挺客气，和老波当年的默契也是溢于言表，身为公司的高层领导，他对具体项目说得比较含混，说回头会介绍我给下面的技术领导认识，让我届时和他们好好谈谈。
　　从L总的办公室出来，我的心情挺好，觉得这是一次挺有建设性的会面。兴奋之余我跑到移动给自己换了部新手机，记得是一部当时最新的爱立信T39，自此也开始了之后每半年左右换一部手机的罪恶循环。

　　老波
　　由于亲身体验了老波和客户的深厚友谊，我对老波肃然起敬，给他打了不少虚心请教的电话。老波也是诲人不倦，有问必答。记得他在评价自己和客户关系的时候语调挺悲壮，大有呕心沥血却不被人识的感慨。
　　我也大体听说了一些关于他的“斩立决”的故事。不过，这些东西都像是谈论朋友的前女友，追思毫无必要，考证则更残忍。老波现在的心态还挺不错，用他自己的话说是在外面晃着，帮几个朋友做做生意。
　　我按捺不住地问他怎么才能和客户发展比较深层的关系，而不是流于见面言欢事后漠然的状态。老波沧桑地笑了，说这不是能不能的问题，是你愿意不愿意的问题。
　　看着我似有所悟，老波又说：跟客户的某个领导关系太近了也不一定就是好事，如果此人和其他领导有龌龊，那么将来的某天你也会成为这个领导的陪葬。关系的把握是要有分寸的，要做到明里若即若离而暗里重点突出。“你看，黄浦江里面那些大货轮停泊的时候都要找个锚墩吧？”老波耐心地说，“那个锚墩不需要挨个船去打招呼说来我这儿停，它只需要让别人知道这一片只有它最可靠就行了。船自然会来。”

　　老波
　　过了几天，老波打了个电话给我，说L总最近要进京一趟，叫我安排一下大家一起到那边碰个头，他到时也会过去。我觉得这个机会挺好，一般人在异地的时候会脱离原有固有的角色习惯，从而可以创造一些比较好的谈话机会。之后老波似乎不经意地说，还有一个朋友也会一起去，是原来合作过的代理的老板。
　　直到现在，我心里一直有的一个隐隐的疑问才有了答案。为什么老波愿意这样深地参与到我的项目中来？之前的我曾经几次试探，老波均含混其辞说都是自己兄弟不用说这些。现在我明白了，心中释然而安定：在一个商业社会，以经济规则操作的事情远比以所谓交情操作的事情更靠谱，至少我是这么想的。随着老波把这个谜底揭开，这件事情的利益链条便完美地连接起来了，我觉得这样挺好。
　　我和老波各自乘坐的飞机前后脚到达首都机场，在等他的一段时间里，我跑到机场二楼的一个茶座要了一壶普洱。抽着烟，喝着醇厚而有些古旧气息的普洱，看着那个娴熟演示茶艺的心不在焉的小姑娘，我觉得最近一直有点飘忽的心态开始像刚才的飞机那样慢慢降落了：你看，穿过看似复杂的云雾，其实跑道就清清楚楚地在你脚下。

　　L总
　　我以自己的名义在国贸定了两间房，我和老波各居其一。入住之后，老波过来跟我抽烟聊天。说刚跟L总通了电话，他要晚上才到。我们俩到附近的一家生意很好的茶餐厅吃了晚饭，还优哉游哉地在中国大前面的地下名品街晃悠了一会儿。约莫八点钟的样子，老波又给L总去了个电话，说是到了。我们打车来到昆仑，在大堂里等了大约一个小时，L总出现在大堂。他手里拎着个普通的购物纸袋，除此之外没有别的行李。看到迎上去的我们，L总走过来握手，然后说不好意思马上要和人谈点事情，老波说没事儿没事儿，我们等着。L总说，那就晚一点电话联络吧。
　　L总走后，我和老波百无聊赖地陷在大堂吧的沙发里闲聊。老波笑着问，你知道他那个纸袋里拎着的是什么吗？
　　我笑了，说：我也觉得奇怪，总不见得他老人家出个差还要拎着牙膏和毛巾吧。
　　老波告诉我，L总每个月都会拎着这样一个纸袋进京来和人谈事情。作为他们这样一家体制灵活背景深远的公司，有很多事情是不像大公司那样听起来冠冕堂皇教条死板的。
　　酒店的大堂人来人往川流不息，人们大多面色轻松对即将到来的一段时间充满期待。光可鉴人的大理石地面上反射出巨大吊灯的影子，一个默默工作的清洁工推着一把宽大的墩布从上面划过，那上面的图案顿时迷离起来。

　　老波
　　在老波的建议下，我们又跑到一个洗脚城消磨了无聊的几个小时。躺在那张并不舒适的床上，我有一搭没一搭地和老波聊着天，心理暗自盘算着这次出差的费用。突然间，我有一种感觉，好像自己稀里糊涂地登上了一列终点未明的地铁，车越开越快，我却只能看着窗外的一片漆黑茫然无措。
　　约摸12点的样子，老波的电话响了。老波马上转换了刚才还慵懒的腔调精神抖擞地和L总交谈，电话那边好像在游移不定，老波则坚持盛情邀请，后来老波说：“您别说了，我们马上就到那里等您，不见不散，就这样啦。”他半命令的语气还是透着亲热。
　　之后老波引路，我们打车来到一条安静的小街。下车后，我四处张望，周围除了一个门脸很小的地方亮着幽暗的灯光之外，别无其他明显的商铺，各色大小轿车倒是密密麻麻挤满了小街两边的空间。
　　我们走进那个小门脸，老波和一个孤独地坐在吧台后面的人打了个招呼，然后我们坐在门口的沙发里继续聊天。
　　时近深夜，俩人都有点疲惫。我递给老波一根烟，两人点上，无声地抽完。
　　“你知道么，兄弟,”老波努力克制着自己觉得哈欠说，“我刚入行那会儿可傻了。”
　　“那时是真傻啊，”老波接着说，“有天一个客户打电话叫我去，说是在一个饭馆。我想这是好机会啊，屁颠屁颠揣着钱就去了。”
　　“进门一看，客户正和我的竞争对手坐在一起喝得满脸通红哪，俩人已经吃得差不多了。叫我来就是为了买单。”老波困倦的眼神已经有点发直，过了一会儿他说：“经过了这种事儿以后，你还有什么放不下来的身段、接受不了的打击？没有了。你会把自己贴得和地一样低平，去慢慢把那些从你身上踩过去的人撬翻。”
　　过了一个多小时，L总还没有现身。老波也有点撑不住了，一边说可能是已经在路上了，一边看表。他侧过头看了看我，笑着说：兄弟，还行吧？
　　我又点了一根烟，说，没事儿。
　　“你看，不是能不能的问题，是愿不愿意的问题。”
　　“我愿意。”我言不由衷地笑着说，长长地吐出一个大烟圈。现在已经将近凌晨三点，朱总和儿子早已进入梦乡了吧，儿子大概还在睡梦中蹬了两下他的小胖腿，他能想到他老爹正坐在一家灯光幽暗的京城小店里发呆吗？
　　过了一会儿，电话来了，说是身体有点不舒服，今晚就算了。

　　阿艺
　　次日我们到L总的办公室正式拜访。
　　L总在京城的办公室比分部的稍微小一下，但也布置得豪华气派。大家彼此都发现了对方眼里密布的血丝，心照不宣地笑了笑。L总和我们聊得挺高兴，听起来好像机会不少。之后他带我们到隔壁的技术总监办公室，和一个看起来很沉稳的中年人聊了一些细节。
　　此人远不如L总那么乐观，很简单地描述了今后一段时间的网络规划。我听下来，最现实的有可能转变成销售额的机会也在一个季度以后。