其实刘立冬不知道的是，这二位老师，他们也就是蒙那些圈外面的大金主或者刚入行的小公司的，在业内对他们各自都有着特定的称呼，秃子是“喷爷”，只要合同一签，这个秃子可能会找一个叫疼画逃的人来做导演，男一估计是一个中文名字叫张问的美国人，因为人家美国人习惯把名字放在姓的前面，所以就成了“问张”。那个女的则是大名鼎鼎的“定金编剧”，顾名思义就是只要定金，不要尾款的编剧。拿完定金后，他们一般是闭着眼睛胡写点东西，甲方肯定不满意啊，自然合同就无法继续履行了，定金当然是不退的了。

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　　“今天咱们长话短说啊，我时间不多，一会还得开个别的会去。”导演沈超刚一坐下，就语速极快地说上了，“现在的电视剧已经到了一个求新求变的时候了，尤其是现代都市题材的，几乎所有的题材都已经被拍烂了，我这次找你呢，主要就是想让你去琢磨个提案，看看能不能找到一个脱离了那些家长里短、婆媳关系的题材。”
　　果然，刘立冬顿悟出来的“道理”确实是人尽皆知。
　　刘立冬郑重地点了点头：“好，导演，我一定回去好好琢磨琢磨，有了想法我就联系您。”
　　“好，我手机号你知道吧？”
　　刘立冬点头。

　　“行，那你还有什么问题吗？要是没问题的话我就先走了啊。”看来导演沈超很着急。
　　“导演，这……我想问问关于稿酬的事。”
　　“哦，这个啊，你呢没作品，一般来说价钱都不高，不过呢，要是你的提案好的话，我可以给你一万一集。”
　　人家给的价格超过了自己的心理价格一倍多，刘立冬听完后眼睛都瞪大了，惊喜得连连点头。
　　“没问题了？”导演沈超问道。
　　“没了没了，导演，真的！谢谢您啊！”刘立冬特诚恳地说。
　　沈超笑了笑，放在桌上一百元算是结账之后，冲刘立冬比划了一个打电话的手势后就着急地离开了。
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　　高兴坏了的刘立冬手舞足蹈地走在人来人往的路上。

　　当然，刘立冬没有忘记把刚才喝咖啡找的那十五块钱拿走。
　　日期：2013-03-14 17:34:01
　　14
　　联华士多总裁办公室里，韩雪儿此时正站在柴东林面前侃侃而谈，柴东林则是非常感兴趣地认真听着。
　　“柴总，我现在发现公司的品牌推广手段非常单一和普通，除了电视和报纸上的硬广之外，就是一些普通的关于产品质量和企业文化的软文，虽然我不知道集团具体每年要在这上面投入多少钱，可是我想肯定不是一个小数目吧？”韩雪儿的开场白很吸引人。

　　柴东林点头道：“嗯，去年光硬广的费用就是六千万。”
　　韩雪儿听完撇了撇嘴，心想真是人傻钱多。
　　“我想不管是硬性广告，还是软性文章，现在的受众对于广告的免疫力和判断力已经越来越高了，就像是吃药治病一样，比如一个人睡眠不好，他天天都吃安眠药的话，用不了多久，他对于安眠药就会产生出抗药性，我认为我们的目标客户对于这种普通的、每家公司都在用的推广方式已经产生了抗药性，如果还希望能通过广告的方式让客人脑子中还留有联华士多的话，集团就只能每年都追加广告费用，这样下去对于集团来讲是非常不健康的。”韩雪儿生怕柴东林对自己的计划不感兴趣，卖力地铺垫着。

　　“韩雪儿，这些问题我都了解，你直入主题。”对于每年越来越多的广告费和越来越差的效果，柴东林已经很头疼了，他现在不需要韩雪儿在他伤口上再撒把盐，他最需要的是有人能找到治疗伤口的药物。
　　“哦”韩雪儿点了点头，老老实实地直入主题了，“我想通过以少量的资金在人群中制造出一种神话效应的方法，来达到增加集团品牌知名度的效果。具体地说就是为老总裁著书立传，塑造一个传奇。”
　　“哦？继续说，这个很有意思嘛。”柴东林很感兴趣。
　　“我想老柴总白手起家创造这么大的一个集团，这中间肯定能有很多很多故事，比如第171号分店的故事就已经足够曲折了，其实通过创造神话来推广企业成功的例子也有很多，比如美国通用电气集团的杰克韦尔奇自传，FACEBOOK的CEO的创业经历也被拍成了电影《社交网络》，还有……”
　　“苹果的乔布斯。”柴东林高兴地打断韩雪儿后，继续说道，“这个设想很棒，你有没有想过具体实施的方案和预算？”
　　韩雪儿点了点头，说道：“我想了，首先找一个作家，采访一下老总裁，看看究竟能从老总裁身上挖出多少有价值的、有传奇性的故事，当然，作家著书需要的费用相对于集团每年的广告费来讲，几乎可以忽略不计。”
　　柴东林点头：“然后呢？关键是怎么推广，怎么让大家知道这本书，让大家去读这本书，没人知道没人读的话，这个计划就完全没有任何价值。”
　　“对，您说的非常对，对于这本书我的推广计划是一个字，送！我们不打广告，只是把书派送到我们全国所有的分店里，只要顾客买东西，无论多少，我们就送一本。我们在书里故意留出二十二处明显的错误，然后在书的封面或者扉页上注明，只要能挑出这二十二个错误来，就可以来联华士多任意一家分店领取五十元代金券。这样做的目的有几个，第一，如果想挑出错误的话，前提就是阅读完整本书，只要老总裁的故事足够有意思，我们这本书的内容足够好的话，目标客户挑着挑着就能读得下去了。第二，这个计划的预算非常少，除了写书、印书、派送、和后期每本书衍生出的五十元代金券以外，没有任何费用，我大概算了一下，如果我们印一百万本书的话，所有费用加起来也没有超过做两次报纸整版广告的费用，如果万一这个计划效果不好的话，也不会给集团带来很大的损失，而且后期赠送的五十元代金券也不能算是五十元的成本，因为这里面还没有刨除我们自己的利润呢。第三，根据一般性的购物习惯，人们在花代金券的时候是没有花钱的感觉的，根据调查统计，百分之三十五的顾客在使用代金券购物时，都会超过没有代金券时，自己对于本次消费的计划数额的，所以这五十元的代金券一定程度上还能拉动我们分店的销售额。”

　　“好！非常好！”柴东林兴奋地拍了一下桌子，关于自己父亲的传奇，别人不知道，他可是知道得一清二楚，柴东林很清楚，韩雪儿的计划绝对能独辟蹊径获得成功。
　　“韩雪儿，这个计划我通过了，不过呢你还需要征求另外一个人的意见。”柴东林高兴地说道。
　　“啊？谁啊？您都通过了，我还要征求谁的意见啊？”
　　“废话！我爸啊，他不同意，你怎么干？”柴东林由于过于开心，已经和下属员工用上“废话”这样不合适的单词了，“这样吧，我爸没在北京，他在老家住着呢，过几天正好我要回去看望他，你和我一起回一趟家，要是你能说服他的话，咱们立刻开始你的计划。”
　　“好的，我知道了。”得到了肯定的韩雪儿非常高兴。