也许是拒绝太多吧，吴玲玲又露出了本性：“汤一凡，你他妈的也太绝情了。没有老子的帮助，你能有今天吗？现在赚点小钱了，就想过河拆桥啊？”汤一凡强忍怒火：“你不要想得太多，我现在确实很忙。”吴玲玲气极败坏地叫道：“不要跟我扯东扯西的，你就说来不来吧？”这下他不敢搪塞了，借口要进烟赶紧送货上门。他以为自己做得天衣无缝，结果还是被刘妹喜盯上了。
　　日期：2014-10-05 13:55:02

　　刘妹喜并没有捉奸在床，只捉到了一辆自行车。当他胆战心惊地回到家里，刘妹喜竟然没有发火：“老公，下次不要找人借车了，想骑摩托我们自己买。”原以为就是说说而已，没想到她第二天非要进城。到了这个时候，他也不好不买了。就目前情况而言，他确实需要一辆摩托车。沐仁贵经常上路查烟，进货时根本不敢带。而摩托车目标小、速度快，即使被发现了也能成功逃脱。
　　以他的意思，买辆“雅玛哈”最好，这种车男女都能骑。想看儿子骑着就走，不用等着别人送。可刘妹喜非要“金城”，说这个才是男子汉骑的。就这样挑挑拣拣转了半天，最后在五金公司买了一辆。新摩托确实很拉风，可他一点也不兴奋。这辆摩托花了七千多块，把挣的那点钱去掉一半。如果被李大能知道了，还不定怎么骂呢。装部电话都要大发脾气了，何况是买部摩托车呢？
　　日期：2014-10-05 15:34:51
　　三十三　生意场上的是是非非

　　在他开店那几年，有很多机会可以挤垮胡玉虎，但都没有好好利用。汤一凡缺乏商人气质，心不狠手也不辣，从来没想过要独霸市场。而胡玉虎一直在寻找机会，恨不得立刻让他关门。当时盱眙人只认凤凰泉啤酒，天岛啤酒几乎没有销路。当宋大成找上门时，他真的很为难。表哥刚跑推销，按理说他应该支持一下，可要回来怎么卖呢？最后他勉强拿了两千瓶，算是给了表哥面子。
　　即使这样，宋大成还是喜出望外。说以后只送他一家，其他人一瓶都不给。他听了觉得有点好笑，这酒根本就没人喝，你想给别人得想要啊！后来他才知道犯了一个多么大的错误。按照常规做法，他们应该订个独家代理协议。可汤一凡压根就没想到，想到了也不会做，他根本就不看好天岛啤酒。这也不是商人的思维，商人只重利益。这种有百利而无一害的协议，一般人都会签的。
　　啤酒四月初才上市，五月底进入旺季。所谓的旺季其实也不旺，农民还是以白酒为主。他们接受不了啤酒的苦涩，更接受不了啤酒的价格。啤酒看起来是便宜一点，但对于大多数农民来说，喝啤酒要比喝白酒贵多了。白酒有二两就能解馋，喝半斤就非常过瘾了。可啤酒一二瓶根本没有反应，非要四五瓶才有感觉。而五瓶啤酒要八九块，一般人根本消费不起。一斤麦子才五毛钱啊！
　　日期：2014-10-06 08:10:25
　　啤酒的热销来得很突然。在收麦子前一星期，人们突然蜂拥而至，每人都要二三扎。小老板则开着手扶车，少的要十扎二十扎，多的要拉上千瓶。可人家清一色都要“凤凰泉”，天岛啤酒问都没人问。你费尽口舌才能推掉几瓶，就这样人家还觉得上当了。与他家形成鲜明对比的，是胡家热闹的抢购场面。那些农民连问都不问，进门就拎扎啤酒出来。当然，他们还会买点其它东西。

　　那天晚上，他看到推销员来送酒，便悄悄挨了过去，说自己也想开点。那人只是斜了一眼，然后冷冷说声没有，便转过了身子。汤一凡自然不会罢手，第二天又赶到啤酒厂，结果接待的还是那个人。那人是盱眙市场的负责人，给谁不给谁全是他说了算。他正在软磨硬泡呢，胡玉虎包辆轿车过来了，怀里还搂着一个小姑娘。他朝汤一凡瞟了一眼，然后叭叽亲了一口，表情极其下流。
　　因为没有“凤凰泉”，其它货也走不动了。好不容易才拉来的客户，也在迅速流失。其实，小老板们也有难处。进货就要进全了，不可能光拿啤酒。再说了，光拿“凤凰泉”也拿不到啊。没办法，他只好从市场倒一点。“凤凰泉”属于紧俏商品，每瓶至少要加三毛钱。本来他想留着配货的，可胡玉虎却按厂价卖了起来，逼得他不得不跟进。每瓶要贴三毛多啊，搞得他跟割肉似的。
　　日期：2014-10-06 09:39:07
　　那几天生意又开始好转了，好的时候能卖上千瓶。可他卖得越多，心里慌得越厉害。这可不是开玩笑，一天要贴三四百啊。照这样卖下去，一个夏天要贴多少？可人家已经上门了，你不能不卖吧？偏偏胡玉虎还要落井下石，在压低价格的同时，还让一些老客户到他家进货。那些人随便开点别的，然后便狂拿“凤凰泉”，有的竟要上千瓶。给吧，肯定要亏本；不给，又会得罪客户。
　　就在他揪心揪肺时，有人主动要起了“天岛”。他一个月才销了一千瓶，剩下的一个小时就卖完了。他连忙打电话要了一车，没想到当天又卖完了。与此同时，胡家也热闹非凡。不过，那些人不是拉酒的，而是来退酒的。原来那批“凤凰泉”出了问题，很多人喝了都拉肚子。光是这样还不足以击垮一个品牌，后来经过媒体的大肆报道，一夜之间，所有人都不敢再喝“凤凰泉”了。
　　直到这时候，他也没有意识到机遇来临了。只为激增的销售额狂喜不已，他唯一的应对措施就是不停地打电话要酒。当胡玉虎拉了一车“天岛”回来，他才意识到铸成了大错。宋大成并没有跟车过来，是他弟弟宋大为送来的。汤一凡连忙过去质问，可宋大为说不知道。他又打电话给宋大成，问到底是怎么回事。宋大成说当初只是建议，他也没有明确表态，他还以为他不感兴趣呢。
　　日期：2014-10-06 11:23:32
　　这话虽然是狡辩，但也无法反驳。他是好好好地答应过，但并没有怎么上心，还有点敷衍的意思。现在天岛突然旺销了，你再来找个话头，人家怎能认账呢。胡玉虎是汤镇第一大户，人家必须与强者合作，这点比亲情重要多了。接下来就是一通混战了。因为都是从厂家拿酒，谁也没有优势，唯一的办法就是降价。刚开始每瓶能赚五分钱，到最后不但一分不赚，有时还要贴下力钱。

　　这种竞争看起来毫无益处，实际上却繁荣了汤镇市场。因为卖价明显低于周边市场，其它乡镇的小老板也赶来进货。就连周边乡镇的农民，也专程赶到汤镇买东西。香烟、啤酒是没有利润，但其它商品还是有利可图的，营业额更是大幅增加。以前都是三千两千，现在基本在五千以上，好的时候能卖一万多。他和胡家已经相差无几了，有时候还能比胡家多一点，气得胡玉虎想上吊。
　　与此同时，天岛啤酒也在迅速走俏。当初一个电话就送来了，现在必须过去排队才行。运气好要排五六个小时，运气不好能排二三天。也许是闲得无聊吧，老板们便聚在一起赌钱。那天他们几个都去了，当天中午还是宋大成招待。酒足饭饱之后，一群人便推起了“二八”。胡玉虎这东西猖狂惯了，到哪儿都以老大自居。可那帮老板也是嫌小不怕大的主，有人更是一千两千地下注。