日期：2014-10-10 04:24:54
　　吴新民有一笔50万的材料款被总包欠3个月，光利息一块，就要吃掉他全部利润。难怪他急得跟热锅上蚂蚁似的。
　　陈建飞是过来人，当然理解吴新民的处境。万一这笔货款收不回来，后果不堪设想。其实大家心里都很清楚这笔钱是否有把握收回来，完全取决于对方公司的经济实力。
　　陈建飞问吴新民：“跟你交易的这家单位实力怎么样？”
　　吴新民说：“这家总包单位的老板是浙江人。我当时就是认为他们有实力，才同意欠款一个月。没想到浙江人说话不算数，付款时间一拖再拖，现在已经过去三个月了，没有任何付款的迹象。不知道要拖到什么时候呢。”
　　日期：2014-10-10 04:26:01
　　吴新民接着说：“对方当时跟我谈的时候，牛哄哄的。他们的采购经理一再保证他们是集团大公司，重合同讲信誉，现在看来都是屁话。搞不好，可能就是小老板挂靠。”
　　陈建飞说：“跟你签署合同的那家单位正宗不正宗？”
　　吴新民说：“单位倒是正规单位，不过承包人估计是挂靠的。合同肯定没问题。我仔细看过了，合同上面盖的就是他们总公司的公章。”

　　日期：2014-10-10 04:26:32
　　陈建飞说：“只要是他们总公司签的合同，谁挂靠，我们可以不管。我们直接找他们总公司要钱，还怕他们不给钱？”
　　陈建飞这两年在上海摸爬滚打，也摸索了一些经验。
　　吴新民问：“万一他们总公司也不理怎么办？”
　　日期：2014-10-10 04:27:03
　　陈建飞说：“除非他们总公司真的没有经济实力，要不然肯定不会置之不理的。我跟浙江人打过交道，他们吃硬不吃软。对付这帮人态度就要强硬一点，不会让他们感觉我们好欺负。我们有合同，不怕他们不讲理。再说了，他们明知理亏怎么可能跟下家对簿公堂呢？事情明摆着，打官司对他们不利，不但白白承担诉讼费，而且对他们公司的声誉也没有什么好处。”
　　日期：2014-10-10 04:27:35
　　吴新民说：“我知道打官司对他们没有好处，但是官司拖久了，我们也耗不起啊！”
　　陈建飞又问：“要不要打官司的事情等一等再说。关键是你们交易手续都齐全吧？”
　　吴新民说：“手续当然齐全。我手上什么都有，收货单，对账单连欠条都打给我了，就是一直拖着不给钱。”
　　日期：2014-10-10 04:28:00

　　陈建飞问：“对方不给钱，总有什么理由吧？”
　　吴新民说：“他们每一次都说业主没给他们钱，所以他们也没钱付给我们。还说他们自己的资金缺口就有几千万。”
　　日期：2014-10-10 04:28:24
　　陈建飞说：“那我们不管，业主归业主，业主给没给钱，跟我没有直接关系。他们跟业主的合同跟我们也没有任何关系。不管业主给不给钱，我们只认双方合同。所以我问你，他们公司有没有实力。只要他们公司有实力，我们就跟他打官司。”
　　吴新民说：“打官司，我也想过，挺麻烦的，而且持续时间可能很长。要是拖个一年半载的，我就死定了。”
　　日期：2014-10-10 04:29:37
　　陈建飞说：“我们不急打官司，先叫委托律师发一份律师函过去。他们要是不理，再打官司不迟。对了，就请那个夏律师。他还是你介绍给我的，你怎么给忘了？”
　　日期：2014-10-10 11:17:24
　　《浪奔浪流》二（9）
　　吴新民觉得陈建飞说得有些道理，决定采纳他的建议，马上请夏律师过来商量。
　　站在律师的角度，首先关心的是原告的取证是否充分，其次是被告的支付能力。当然，就吴新民的涉案主体来说，两者都具备。其实谁都明白这个官司，原告必胜无疑。但是，如果走法律程序，一是时间长，二是执行难度大。最好的办法是双管齐下，要让对方感到压力，最好通过庭外和解，快速解决问题。
　　经过讨论，夏律师给出的意见和陈建飞一模一样，先发律师函，看对方的反应，再采取下一步方案。
　　日期：2014-10-10 11:22:56
　　很快，夏律师将一张律师函传真过去。对方接到传真后，第一时间就跟吴新民主动联系，表示愿意当面协商。
　　吴新民没想到律师函真有奇效。看来他早该动用法律的武器保障自己的合法利益。按照预定的方案，他必须态度强硬，绝不给对方喘息的机会。

　　于是义正言辞地说道：“我们之间的债务关系，既然已经走法律程序，一切交由律师处理。你跟我也没什么好商量的。要么你们付款给我，要么法庭上见。”
　　日期：2014-10-10 11:27:07
　　对方说：“吴老板，事情不要做得这么绝嘛？谁也没说不还钱啊！”
　　吴新民说：“我也是被你们逼的。我找过你们多次，是你们不讲理，说好的一个月付款，这都拖了三个月了，还没看到半毛钱。既然你们没有诚信，就没有什么好谈的了？你知道拖了三个月，我要多付多少利息？如果上法庭，我连本带利要回来。”
　　对方见协商不成，口气马上缓下来，说：“不是我们成心不还钱，实在是最近资金紧张，总得给我几天时间吧，再给我一个月的时间，我们一定想办法还你钱。”
　　吴新民说：“一个月太长了，最多三天时间。”
　　吴新民步步紧逼，没有给对方喘气的机会。
　　对方知道没有退路，只好做出让步：“三天肯定来不及，至少给我10天时间吧。”
　　吴新民说：“可以，10天后我收不到钱，我也不跟你打电话了，你们看着办。”
　　结果10天后，对方将全部尾款结清。
　　日期：2014-10-10 13:24:09

　　《浪奔浪流》二（10）
　　2006年以来，国家大量投资基础建设，钢材市场风生水起，钢材价格水涨船高，受此影响，全国各地的钢铁厂大量投产。由于许多地方重复建设，造成钢材市场供过于求的局面。在这种情况下，供需失调的钢铁厂不得不降低身段，主动联系买方市场。
　　急于走出困境的钢材厂首先将目标锁定钢贸公司。为了尽快打开销路，他们纷纷向钢贸商伸出橄榄枝，希望与他们通力合作。
　　在风云变幻的市场当中，吴新民敏锐地扑捉到了商机，经过调查比较，他锁定某些单项优势产品。尤其是郑州钢铁厂的钢板引起他的浓厚兴趣。他经过与郑州钢铁厂的销售科长的多次接触，脑子里形成一整套新型的销售思路。
　　日期：2014-10-10 14:31:13
　　在此之前，郑州钢铁厂跟吴新民的天马公司有过业务关系。他们厂的钢板有10%的销量靠天马公司完成。双方自合作以来，十分愉快。因为有足够的利润空间，吴新民当然乐意销售郑州钢铁厂的产品。正因为双方有合作基础，郑一鸣经常找吴新民联系业务。一来二去，双方成了无话不谈的好朋友。
　　日期：2014-10-10 19:42:44
　　郑州鑫龙钢铁厂是一家新开办的乡镇企业，刚刚投产不久就赶上全国钢铁产能过剩，结果可想而知。为了打开销售渠道，郑一鸣跑遍了长江三角洲，特别是上海的逸仙路市场，每个月至少来回跑三五趟。