日期：2013-03-21 21:39:04
　　不好意思，上面的那个业务还没有说完又出差了两天，今天回来看到上面这位朋友的回帖，让我做出解释，我也恳请上面的朋友再仔细看一下帖子，我在上面已经解释过这次发帖的想法，10年的帖子是我写的，我从合作公司出来后我首先发的帖子就是要求版主封我的帖子，既然这么认真就看看我自己要求封贴和后来咨询为啥封贴的时间顺序，我自己要求封贴是因为帖子里面已经透露大量的关于原来公司的信息，如果我继续写下去从商业原则上我是在侵权，再说我出来后也没有义务再做原来公司的宣传，所以要求封贴，但是很长时间天涯没有响应，但突然又封了贴，我只是觉得奇怪，所以发帖询问天涯，我只是想了解以前我强烈要求都没有达到的目的为什么突然就封了贴，只是想了解原因而已，后来天涯答复是我以前公司的合伙人用营业执照让天涯封贴，知道原因后我觉得挺无语的，我不知道他这样做是对自己好还是对自己不好，他也许还没想明白，这个帖子了事后，我觉得从新写贴，只想做一个纯粹的个人经历贴，所以这次我没有透露客户方面的信息也没有关于我公司的任何信息，即使施工照片上有公司名字我也做了处理，唯一的目的就是想把自己的经历如实的写出来，当然天涯的朋友可以不信，如果不相信就当看个故事消遣一下，非得说我有什么目的的话我就没法解释了，这个行业是个新兴的行业，市场不成熟做起来当然难道很大，没有一定的人脉关系支撑也许就挺不过来前期的生存期，这些在帖子前期就说过，我从来都没有说这个行业就像金矿一样谁来都能挖到钱，任何一个行业不管是新兴的还是传统的都有两面性，结合自身的优势找出适合自己的行业再加上很强的综合能力才有成功的希望，我在这里有资格对我从事的行业说三到四是因为我从事这个行业五年了，至于@beipiaoyi这位朋友说的我在骗加盟费这一说不是我不想解释，因为这个事情解释起来蛮可笑的，钱在你自己兜里装着，如果你不情愿没有想要得到什么的想法谁能把你的钱骗走？加盟的事情我们在以前的合作公司做过，我统计了一下，大概有20%的加盟商生存并发展起来，大部分是失败的，投资是有风险的，目前有四个以前公司的加盟商继续跟着我做，我仍然无偿给他们提供技术支持，如果谁有兴趣的话可以给我短信要加盟商的电话，让你们直接跟他们联系去证实。这只是一个可能挣钱的项目，有的人能通过这个项目挣到钱，有的人不能，难道失败的这些人都要把责任推到我们的身上？为什么不从主观上找一下原因呢？我无意去抬高我自己身份，只是想把真实的情况说出来，经历过去年的分公司事件，我确实现在又处于创业的低谷期（我帖子前期说明过），从老公司带出来的老客户还不算稳定，面对资金困难目前还没有能力开发新客户，在这里发帖想把真实经历写出来的同时当然也会给我带来一些精神上的鼓励和支持，特别是看到天涯上这么多朋友的祝福和鼓励对我来说就是一种正能量，就像上面一位朋友说的，要为我见证今年的发展情况，当我看到这些话的时候就产生了一种压力，一定要更加努力让自己的承诺实现，不断的鞭策自己继续前行，不知道这样做错在什么地方？谁能告诉我该怎么发帖发什么内容才算不是骗人的？

　　日期：2013-03-24 21:02:39
　　我刚接触楼主的帖子。我感觉楼主是一个很诚实的人，，一个很有上进心……有进取敢担当的男人！楼主说的每一句话都是从心里发出的真实的话语……我愿意结交楼主这样的朋友！
　　真挚的谢谢这位朋友，您的宽容和理解让我最近总被质疑的内心得到很大的安慰，只可惜不是每个人都像您这样能从帖子里面感受到我的真诚，再次感谢，祝您好运。
　　日期：2013-03-25 20:14:28

　　我仔细看来也深入了解了一下这个行业的内部情况……它需要很好地人脉关系和自己的运作，，的确很难进入……但是我想可以从小处入手先做一些小的业务。比如家庭空调……小配电柜之类的慢慢有经验了在扩大触角……我的浅见不知楼主会笑话吗……呵呵
　　怎么会笑话呢？呵呵，看了我的帖子你应该知道我也是从家用电器清洗做起来的，也是从小到大的一个过程，在这个行业从设备类型上来分出业务大小，最小的业务是家用电器（空调、电脑、冰箱、洗衣机、油烟机等，这样的业务一般最小几十到最多几千元不等）——然后是网络设备（交换机、漏由器、服务器等，一般业务从几千到十来万不等）——再大点的业务就是通信设备和电力设备了（一般业务从几十万到几百万不等），我们做这个项目也不是一下子就做到大型项目，都是一点一点深入，一步一步摸索到现在，所以你的想法是对的，再次感谢你的支持和关注。

　　日期：2013-03-25 20:56:42
　　继续写一下拿下沧州这个业务的过程，费尽心思总算是把设备部发标负责人约了出来，找了个不错的饭店，先吃喝好再说事情，人很实在，有啥说啥，既然出来了肯定知道我的用意，所以就实话实说了，他只负责招标具体工作，定标人是他们老总，这事他会尽力帮忙的，但不能控制结果，所以如果想稳拿这个业务还得多想想办法，知道了这些信息虽然多少有点失落但还是很有价值的，每个人都有每个人的角色和作用，在面对客户方的时候，任何人任何职务都不能掉以轻心，更不能得罪任何一个人，不管他职务高低，也许一个很微不足道的人物就能让你轻易失标，酒足饭饱后我亲自把他送回厂区，下车时又送了一份河南特产，第一步工作做完了。在席间通过他简单了解了一下他们老总，技术出身，比较认真，虽然我不清楚他是一个什么样的人，但我通过谈话感觉像这种小业务他们老总是看不到眼里的，客户方一个月花出去的钱将近两个亿，这20万的业务让他们老总来定标实在是大材小用了，但这是规定没办法。既然搞清楚了这种情况，我觉得已经没必要找老总了，一是我觉得自己身份重量太小，二是觉得业务量太小我不知道去找老总怎么说，从发标负责人这里了解了一个很重要的信息，虽然以前在供应部也是这样的规定，但得到他的重申我更确信，那就是仍然是最低价中标，所以我只要想办法让自己的价格是最低就行了，没必要去找老总费时费力。