从那以后，老马也和我生疏了许多。我也感觉以后不定要顶什么雷出什么事。借故能不去工地就不去，但是标书是推不掉的，一直在写。这才知道，老马用我的目的。

　　日期：2012-10-30 02:45:10
　　另一个做项目的阿飞，几乎是完全失败的典范，失败的如同我的失败一样，把事情想简单了，路子走的不对，一塌糊涂，浪费了时间，倒也换得了经验。
　　阿飞是南京人，学表演专业的，第一次听他说，我都笑了，后来才发现，做市场的，专业不重要，表演专业似乎还好些，表情到位，长的也都挺顺眼，起码甲方愿意见。不像有些人，见都不愿意见。
　　阿飞为一个前身是军工厂的上市公司跑市场，产品是网络和安防的基础材料，我们这里大约能用150万左右的产品吧，他家是国内当时占有率第一的公司。阿飞直接cool call的那种来的，市场占有率第二的比他工作做得好些，还组织过网络界的大伙去吃过饭，踢了一场球，发给我们一人一套比赛服。
　　我当时正处在要好好干的简单冲动期，说你们市场占有率第一，核心问题是价格，价格比其他家便宜了，自然就用了。
　　我这么想的，阿飞也刚毕业，就这么信了。毕竟这么点东西，还是技术指标要求比较高的基础产品，成本很高，利润却不高，价格再低，一般竞争对手没利润也不玩了，他们是大厂，求名求市场占有率。这没利润的地方，通常跑跑甲方的工程师应该就行了，
　　阿飞常常联系我，有时候是问进度，我也常常叫他帮我查一些基础材料的标准，叫他和厂里的工程师查。

　　后来阿飞的上级领导，负责销售的副经理到这边视察，要请客吃饭，我说身体不好，不去，老头也是在我家附近，我不去，他不走，下楼了，经理老头直接说提成的事情，我也SB呵呵的说我正处于事业的上升期，报价便宜质量好就是对我最大的支持之类的屁话。老头是老江湖，听了我说的，能感觉出来那种将信将疑。不过他们是大厂，这点小事情不值得他这样的大经理去费脑子。一听一过，言不由衷的表示了下就走了。阿飞却以此为借口要政策，最后这个厂给我们的报价，是全国最低折扣价，要知道他们厂是一年生产十亿以上的大厂，这个力度在这个小单子上是很了不得的，他们支持了我，却没有成全他们自己。

　　标段里都是集成商的竞争，基础材料用谁家可以我们指定，精确的指定也行，大致给标准也行。所以写标书之前的准备会的时候，我说基础材料用市场占有率前三名的拼报价吧，结果领导老马直接给我否了，甚至直接说了一家似乎是外资公司的名字，这公司我听都没听过，问了兄弟院校，竟然也都没听过是什么公司，再问一些集成商，也都不知道什么来历。后来有一个反馈说是广州那边的，打着外资的旗号，和别的牌子共用生产线的产品。

　　我以为这么明显的扯淡不会成，就顶着不写，老马根本就不和我过话了，直接叫一个副处和我说，把那个公司名字填上。
　　我赶紧给阿飞打电话，告诉他情况，阿飞也有点蒙。说那个公司很垃圾，怎么可能用。然后来拜访老马等人，老马根本不见，副处直打哈哈，阿飞急了，叫他们去厂家那边旅游，想再找找机会，机票邀请函放抽屉里了，人家也不接，晚啦，线路走不对了。
　　从那以后，老马也和我生疏了许多。我也感觉以后不定要顶什么雷出什么事。借故能不去工地就不去，但是标书是推不掉的，一直在写。这才知道，老马用我的目的。

　　那段时间，我每天的工作事小，老马每天给我的表情事大。他的一颦一笑牵引着我的喜怒哀乐，其实一天也见不了一两面，他点点头，我快乐，今天他满意我的工作。他邹眉头，我不安，今天哪里惹他不爽了。要是哪天他心情好拍拍我的肩膀，我一定要琢磨琢磨最近我哪件事舔菊舔地到位，让领导如此舒服。中国人特别愿意去解读领导的微表情，领导也特别善于用他的微表情去控制手下。哪怕我这种性格无所谓的人，那段时间也被老马控制住了。如果你在机关或者大公司工作，应该懂那种微表情。

　　老马在调我去干活的时候，说得是这块技术活他们不懂，怕做了我们这样的使用单位有意见，对接不上。
　　初期更是说组织上有安排，他是组织部门出身的，干好了对我以后有安排。许诺的那个职位对那个年纪的我，几乎是不敢想象的。
　　那是他对我微表情最好的阶段。

　　弱电基础工程写标书阶段，是老马经常对我邹眉头的阶段。
　　后来，老马不知为什么让我准备一个弱电的评标会，当时我做得很好，几个专家请的很到位，讲的也很实在，是老马微表情有所转变的阶段，代价是学校给的评标费之外，我给两个不好请的衙门部门的专家还自己掏钱买了3000块的电子产品，这还是给我一朋友面子才来的，老马觉得不错，在全校给他长脸了。
　　但是，后来的事情让我彻底认清了形势，一天，阿飞给我打电话，说招标了你知道么，我直发蒙，招标了，我写的标书，我写的预算，我写的指标，忙乎了一年，开招标会了，我不知道。
　　我直接给那个副处电话，我说招标了吗，副处说我们正在去会场的路上。到了晚上，我又给副处打电话，问怎么回事，副处说这样的事情最好不要问。
　　那天，发的是弱电基础工程的几个标段，我印象一共是800多万吧。
　　那天，我一直处于大脑空白状态，我是谁，我在做什么。
　　空白之余，我有一点点不详的预感，我的好日子到头了，这是要拿我当枪，让我背黑锅的买卖啊。
　　我当时给那个副处立马写了封信，大意是，我不缺钱，是你们硬要我去干我额外的事情，我不玩了，这不是让我以后背黑锅当挡箭牌用么。第二天，该上班的时候，通往工地的班车如时的来接我，我把信给了那个副处，那个副处什么也没说，我转身走了。这信似乎没一点点我设想的效果，没有回应。人家该叫我去办事，我依然要去。但是，那以后，我连马副院长的微表情都看不到了。
　　在体制内呆久了，你想做点事，没人理你，你不做事，也没人管。时间长了，你就觉得好像生活在四周都是棉花墙的世界里，你使劲，周围软绵绵的让你不知往哪里发力。你想跳出来，四周一面面的墙给你圈了框框挡风遮雨，你在里边又出不来又很舍不得。很多人浑浑噩噩的过着，直到最后。
　　阿飞后来失败了，他不过丢了一个工程，
　　我则一败涂地。

　　日期：2012-10-30 09:38:37
　　不过呢，领导的手段都是固定的，
　　隔了几天，老马让我和另一个小伙子去采购机房防静电地板，说这项目，你俩就定了，自己去联系厂家自己选。
　　一二十万的一小项目吧。
　　什么意思，你懂的。扔点骨头堵嘴。
　　我和那个小伙子说，你定吧，我不联系了，你们新校区建设的事情，从今天起，我能不参与就不参与了。