进了新公司，经历了一段兴奋期，自己都有点飘飘然，但是很快就开始接触到职场的黑暗面。在之前的公司虽然也有人与人之间的矛盾，但是除了窦总偶尔会有些上不得台面的小手段，其余的同事都是技术人员，人际关系还是非常简单的。但是来了新公司就不同了，有不少人是国企的编制，而且派系林立，各个老总之间的斗争也非常复杂。
　　我第一次背黑锅就是在懵懵懂懂之间开始的。其实这个小事件后来再看真的是很小的事，但是当时确实是让我开始有了斗争与反斗争的意识。
　　日期：2014-02-19 22:01:07
　　这个背黑锅的故事是这样的，当时有一个外地的项目前期已经结束了，后期要帮客户从国外买一个网络监控软件，但是当时负责这个事情的同事没搞清楚客户的需求，买回来的软件跟客户要求的技术参数不符，这个事情如果捅上去其实也不是特别大的事情，还是有补救措施的，当然可能让领导对你的能力有看法就是了。结果当时我有点众矢之的的感觉（这个原因后面说），于是他就想了个招把责任推到我头上，也让我见识了一下陷害人的手段。本来我跟这个项目其实是完全没关系的，然后有一天那个同事跟我说，听说你对网络管理很精通啊，正好我们帮客户买了个网管软件不太会用，你抽时间跟客户解释解释呗。我当时傻乎乎的还想着刚来公司要尽可能跟同事们处好关系啊，人家找我帮忙说明看得起我，那当然义不容辞啊，于是就忙不迭的答应，然后那同事还告诉我要注意什么什么，怎么跟客户说，当然关键的参数什么的都是按那个同事说的跟客户说的。

　　结果过了大概半个月，任总突然把我找过去，劈头盖脸骂了我一通，也是我入职之后任总第一次这么严厉的教训我，说我乱插手跟我无关的项目，这也算了，结果还搞错了客户的需求，结果导致给客户采购了错误的软件版本等等。当时我感觉特无辜，不知所措，不知道问题出在哪儿，也不知道怎么跟任总解释。还好我也不算傻到家，后来装作什么也没发生，但是偷偷花了好几天功夫，旁敲侧击从不同的几位同事嘴里，把整件事情真相还原出来，原来是那个同事打了个时间差，把我和客户沟通的时间点，说成是买软件之前，这样就变成我的责任了。之所以选择我做这个替罪羔羊，一方面是欺负我是新来的，对整件事情不清楚，二是因为嫉妒。

　　所谓嫉妒，一方面是因为当时除了我之外，其他几个销售的底薪都是5000左右，我一来就8000，然后很多方面也比较特殊，比如本来大家出差的标准都是火车，然后任总特批我可以坐飞机。所以有时候特殊待遇也不一定是好事，木秀于林风必摧之。

　　不过我搞清楚事实真相之后，并没急着去找任总澄清，因为这只能说明自己的无能，直到后来任总真正认可我的成绩之后，有一次喝酒庆功的时候，我才装作酒后失言把这件事情说出来。
　　日期：2014-02-19 22:05:24
　　经历了这次教训之后，我开始学会一个基本的工作原则，这是在原来的小公司完全学不到的，就是任何事情都要遵循一定的流程，即便要帮人，也要在遵循流程、规则的基础上去做，这样才能保护好自己。就像现在多地发生的扶老人事件一样，首先保护好自己，才能再考虑帮人。
　　日期：2014-02-20 09:40:31
　　在这家公司做了两年销售，主要工作模式是这样的，以母公司的名义到一些西部的省份，通常母公司会先发函到地方政府，然后我们过去调研，了解一些政府部门或者国企的信息化建设需要，然后再根据需求针对性的选择厂商作为合作伙伴，并提供相应的解决方案，并帮助立项以及在帝都协助运作申请资金。任总给我的安排就是，他负责和地方政府搭上线，然后我负责具体操作，他搭台，我唱戏。

　　所以那段时间主要是和地方政府以及一些国企打交道，干的全是迎来送往的虚活儿。
　　那段时间自我膨胀的非常厉害，因为走到哪儿，都是地方政府全程接待。比如去某个地市，一个函，一个电话过去，然后一下飞机，市委或者市政府的人就等着了，把我们当财神爷招待。每天的工作模式基本是这样的，上午在某局委办调研，中午喝酒，喝完了睡一下午，晚上接着喝。最久的一次，整整持续了一个月，也是那段时间把身体完全搞垮了。
　　日期：2014-02-20 14:39:47
　　那段时间虽然做了很多客户关系的工作，具体做的实事不多，但是还是锻炼了很多：
　　1、要在很短的时间内初步了解客户的需求，再寻找合适的合作伙伴来提供解决方案；
　　2、虽然技术方案基本上都由合作伙伴提供，但是基于自己比较好学的习惯，同时也因为在和客户联系以及组织技术人员交流的过程中，也不能自己完全不懂，所以在短时间内恶补了很多行业的知识，而且往往要在很短的时间内就能对整体方案有基本和整体的掌握。

　　以上2点，使我养成了良好的思考问题的习惯，能够在比较短的时间内对一些新事物形成整体的思路，也就是所谓的全局观，并能够在第一时间把握重点。另外，和人的沟通能力和技巧也进一步加强了。
　　这些在销售工作过程中积累的经验和技巧，对我后来的技术管理工作提供了很多帮助，这是当时完全意想不到的。
　　日期：2014-02-20 17:40:08
　　开了一下午会，下班前再发一点。
　　这两年销售工作当中，有几件比较有意思的事情，可以给大家借鉴一下：
　　1、我们拿到了一个县级市矿务局的信息化建设的单子，然后转包给了外地一个国有的工程公司，主要就是遍布整个矿区到矿务局办公区域的网络建设。那个县级市完全是依托于矿区的存在而逐渐发展起来的，整个市区就一条马路，没有公交车，只有私人运营的小巴，从这头到那头就1块钱，随便坐。

　　其实这个项目前期不是我跟进的，让我负责这个项目的时候，实际上当时公司已经不行了，关于公司倒闭的事情后面再说。反正当时公司眼看不行了，任总跟我商量，项目前期款有30万，让我过去做两件事：一是把前期款拿到，然后跟我一人一半；二是在催款的过程中配合施工方做一些客户协调的工作，这样才能保证顺利的拿到钱。当然任总当时是让我自己选择，因为公司已经不行了，我如果不愿意去可以离开，他不勉强我。不过当时我有点盲目自信，一是因为前期接触过一下这个项目，个人觉得催个款应该难度不大，二是有点传统的报恩的心态，不想在任总最困难的时候就那么甩手走了，前面说过，任总对我还是不错的。

　　结果本来以为个把月就能搞定的事情，总工春节前1个月，春节后2个多月，一直拖到五一前，总算把局长的签字拿到了。这时候任总给的最后的出差费用早就花完，自己还贴了不少钱进去。这几个月里面白天在工地上混，每天在施工方和客户中间扯皮，搞得自己也筋疲力尽了。最后拿着签字去财务处拿钱的时候，感觉是这几个月的苦日子总算你要结束了。结果前1分钟还是天堂，下1分钟就跌倒了地狱。