日期：2013-05-12 14:24:58
　　7．
　　一天上午，钱程来找我，说是他接到一个客户的电话说是要投放省内几个媒体，也要做芒高频道的，喊我一起去看看。我们约好了中午吃饭的时间去和客户见面，一路上前程比较兴奋，因为他业务上好久没开胡了，而且听说这个胡总是香港某企业的，有大投放计划。胡总是个很不打眼的人，我们在人群中找了好久，又打了几个电话才找到他。我们请胡总去了一家很地道的湘菜馆，小炒黑山羊这里的招牌菜。山羊肉是切得很细的丝，用的那种很辣的辣椒，趁着大火爆炒，佐以浏阳本地的红尖椒，出锅时再加点酱油、香油，不得不令人胃口大开。我对胡总介绍，浏阳黑山羊是全国少有的纯黑山羊品种，原名湘东黑山羊，港澳和东南亚称之为“补羊”，特别对年老体弱者有明显的滋补作用，老少皆宜。

　　饭局的气氛很好，一切都很顺利。聊着才知道原来胡总也是湖湘儿女，只是很早便去香港打拼生活，一晃快20年过去了，现在是做高级经理人的角色。这次集团计划在我省投资，因为他是这边的人，所以委托他做项目负责。听胡总说在我们省至少有上千万广告的预算，而且他这次来考察就是要马上签合同，启动项目宣传。一千万！这个我们只在其他老业务精英汇报丰功伟绩时听到过的大数字，居然也让我们碰上了，这是一个马上能改变我们命运的机会，我在心里对自己说这个机会千万要把握住，不但能稳固我们在频道的地位，还至少能让我和钱程每人挣个几十万花花。大家喝了不少酒，当然是我们喝得多，胡总相对保守。这也难怪，人家是事业有成的老板，怎么能跟我们两个小青年比酒呢。酒过三旬我俩都感觉有点晕了，其实主要原因不在酒，而是被天上突然掉下的这个馅饼砸晕了，真所谓天上掉下个胡哥哥。

　　饭后，胡总说让我们陪他去他的酒店房间详谈。坐了20几块钱的的士，经过几十分种的车程后我们来到了书院路上胡总下榻的酒店。这是一家没有星级的酒店，看上去是由一家老的国营大企业招待所改造而来。我有点纳闷，在星城生活了20几个年头的我也未曾听说过的这么个地方，胡总远道而来是怎么找到的？
　　笑问：“胡总，这个地方是怎么找来的？还真是不好找？”
　　“哦，这是我这边一个老乡安排的，虽然不怎么豪华，但是很划算也很安静。”他看了我们一眼，又笑着用那港式普通话补充到：“我们生意人，是比较实在一点了，项目还没开始，能省一点就是一点了。”
　　日期：2013-05-15 22:46:12
　　这条老城区的书院路，因为现在已经不是城区的主要交通动脉，附近的商业也不是很繁荣，白天还有毛主席母校第一师范的师生和外来游客们热闹点，一到晚上很早就只有稀稀拉拉的几辆车经过了。而这个酒店的客房区也并不临街，进了院门还要拐上两拐，实在是够安静的。

　　在胡总的双人房间里面可是热闹的，我和钱程迫不及待的将所带的一大摞资料一字排开在他面前，口若悬河的介绍着省内各个媒体的情况，而他也听得很认真，同时也介绍了他们产品的特点及公司的要求，还时不时和我们讨论几句。也许是乘着酒性他说让我们当晚就在他那做出两套可供比较的计划方案，他马上和总部汇报定夺。我和钱程在计算器上噼里啪啦的不停的算着合适的广告时段报价和折扣，心里面也在扑通扑通的，澎湃着一种接近成功的兴奋。

　　这时，他突然插了一句：“你们这个回扣是怎么算的？”
　　我一愣，也对啊，他也不过是个高级打工崽，这么大的买卖多少想弄点油水，差点把这茬给忘了。这可是个关键问题啊。
　　此时，钱程望了我一眼，连忙说：“这个好办，按您的意思造计划，您说个数我们把他留出来就是。”
　　前程的意思我明白，这么大的饼一个人是吃不完的，哪怕分我们一小块也够我俩吃上好几年的了。但是这个尺度我们心里没底，千万不能伤了合作的感情，只能将球踢给胡总了。
　　“这样把，你们把折扣调整一下，比市面上报价低一点就可以了，不用降到底，大家都没空间。按900万的实际结算做两个不同的计划给我咯。”胡总说。
　　乖乖，也就是说他准备黑100万咯，幸亏我们给他前期报价的时候留有余地，否则就难办咯。不过话说回来，900万的单能签下来也很不错了。

　　我说：“可是可以，只是这么大的金额恐怕要找家广告公司过一下，还点税。要是直接打到台里的账上，多余部分就不好转出来了。”
　　他说：“行，你们看着办把，你们应该有靠得住的本地公司把。”
　　接着他拿着电话跟香港总部那边老板汇报工作，叽里呱啦的也听不太清楚。乘着胡总走到过道上去讲电话，钱程对我说：“就怕他不贪，现如今他都主动开口了，还怕他跑了不成？哈-哈-哈……”我很久没看见钱程笑得这么发自肺腑了，我说：“等下签完，我们喊答璜鳖他们一起去庆祝下。”我们还紧紧的握了一下手。