日期：2014-11-11 21:03:53
　　第二天，春荣与虎子又来到永桓手套厂的商铺。昨天那个姑娘还在看小说，见有人进来，头都没抬。
　　另一张办公桌上坐着个长相清秀的小伙子，一见有人进来，连忙站起来，微笑着问：“请问你们需要哪种款式的手套？我们永桓手套厂的销售网络覆盖全国，近年来已经透过国际货商，销售到国外。不知先生需要哪种？”
　　春荣觉得这小伙子很有敬业精神，笑笑说：“你好！我是来找诸葛老板的，我们约好的。”
　　日期：2014-11-11 21:05:58
　　小伙子：“您一定是从常福市来的杨老板吧？您可以叫我小于，我们老板早有交待，说杨老板想拿永桓手套的代理权。可本厂暂时还没有这个想法。”
　　春荣走到墙边上，拿起常福畅销的那款手套：“如果我光谈批发呢，就这种手套，你们准备给我们什么价格？”
　　小于笑着说：“这种手套给各地批发商的价格都是七毛五，但他们最底得销售十万双，否则，我们厂将停止向低于这个数量的批发商供货。现在本厂正在扩大生产规模，厂房扩大，并进了两套更先进的生产设备，所以以后的生产量会更大，对各地批发商的要求也全更高。”
　　日期：2014-11-11 21:06:49
　　春荣笑着说：“据我所知，整个常福市场一共只有三家批发这种手套，其中也只有一家的手套量大些，另外两家的量可少得多，也可能是从别处运来代售的，因为他们根本没有十万双的年销量，所以，整个常福市场上面这种手套的销量也就在三十万双左右，而整个苏全市所辖别的市县却没有这种手套批发。如果贵厂能给我就常福市的代理权，我可以保证销量翻番，当然，如果贵厂能在价格方面再给予一定优惠的情况下，这销量说不定还能上去。”

　　小于一脸的不相信：“翻番？杨老板，别说你没搞过批发，就算常熟老的批发商，也不敢打这种包票，你又如何能做到？我们又如何才能相信你？”
　　日期：2014-11-11 21:07:53
　　春荣：“你可以给诸葛老板打电话，把我的意思告诉他，我想也许他不会拒绝的。”
　　小于直摆手，笑道：“这是不可能的事，我都不用问老板，他是绝对不会与你达成这种协议的，我们厂与你从来没有过合作，老板怎么可能把代理权一下子交给你，万一到时间你经营无方，我们不但完成不了翻番的销量，怕连原来的批发量也达不到，还得把以前的批发商全得罪光了，这种赔了夫人又折兵的事情，以我们老板一向求稳性格，我想他是万万不会做的。”
　　春荣笑着：“贵厂在扩大生产规模，那销售的量一定要上去才更符合贵厂扩大生产规模的初衷，不然，根本就不需要再扩大，你说是吧？而在各地建立销售代理商，并保证最底销售量，是扩大售销的一种合理的营销手段，希望贵厂能认真考虑一下我的建议，相信诸葛老板是有这种战略眼光。”
　　日期：2014-11-11 21:08:41
　　小于摇摇头笑了笑：“你真是不撞南墙不回头，不见棺材不落泪，好吧，我就给老板打个电话。”
　　他拿着手机，走到外面远处的大通道上，拔打了电话。过一会，他走过来，满怀歉意地说：“杨老板，实在对不起，我们厂因为从来没有过在各地设置代理商的经验，虽然认为杨老板的建议很可贵，但厂里还得开会好好研究之后才能决定。”
　　杨春荣笑笑：“这没关系，我可以等几天。”

　　小于一脸的为难表情：“怎么说呢，是这样，最近厂里在建新厂房，并且正在购买新的设备，还得招工，所以，会比较忙碌，可能短时间内不能给予您明确的答复。”
　　春荣算是听明白了，人家这是不想给他总代理权的资格，又不好明说，才这般转弯摸角的解释。
　　日期：2014-11-11 21:09:53
　　他手按着办公桌：“小于，我就叫你声兄弟了，依你说吧，诸葛老板到底是不需要代理商，还是他也认为这行得通，却不相信我这个陌生人？”
　　小于嗫嚅着：“这……”
　　春荣摆摆手，他全明白了：“兄弟，你别说了，事儿我清楚，请转告诸葛老板，他的代理权可以给别人，但若是别人的销量低于我刚才说的翻番的量的话，还请他把代理权给我，我可以给厂里付保证金，到时候如果完不成所说的销量，保证金便归厂里。好了，话到这里，我就先告辞了，代我问诸葛老板好，我也就不再给他打电话了。”
　　春荣一抱拳：“兄弟，咱们后会有期。”说完，带着虎子，昂首阔步而去。
　　小于望着他们远去的身影，喃喃自语：“这杨老板还的确是个敢担当的人，可惜啊，咱老板没那胆量。”摇着头，坐回办公桌上，拿出手机。