2004年新年过后的第一天,约翰列农打电话让林康到他办公室去,交给他厚厚的一大堆资料,“这是中国大陆‘无线灵通’公司在纳斯达克上市资料,最后的全球路演准备由你带领团队独立完成,有信心吗?”林康深吸了一口气接过资料,“我有信心做好这个项目。”约翰列农点点头,微笑道:“我深信你的能力,林,你一定行!”
“谢谢公司对我的信任,我一定会做好。”到公司才半年,就将这样一个上市公司的全球路演交给林康,在外人看来实在是疯狂之极,甚至就连林康本人也颇感意外。
当约翰列农打电话告诉无线灵通公司的老总徐冠飞时,他一脸的惊愕,“这么大的一个全球路演项目交给一个年轻人来主持?”
约翰•列农笑着问他:“比尔盖茨19岁时就创造了微软公司,他不是一个年轻人吗?哦,还有贵公司的缔造者----徐先生,您也不是21岁开始做无线灵通的吗?”
徐冠飞是无线灵通公司的总裁兼总经理,清华大学毕业,21岁那年和人合伙开设了无线灵通公司。后来由于资金困难公司苦苦支撑了几年,濒临倒闭时由富普林投资集团投了5000万元人民币的风险投资金,才使得徐冠飞的无线灵通起死回生,柳暗花明地迎来迅猛地发展。当初谁也没有料想到只有短短的几年时间,无线灵通竟然要到纳斯达克上市了。
“那好吧,路演前他制作的计划书,我们公司必须要审察。”徐冠飞最后妥协了。
“那当然,路演是我们两个公司一起进行的,当然要先让总裁先生过目了。”约翰列农笑着挂上了电话。
美国投资者对在美国上市的中国公司不仅没有任何歧视,相反,还热烈追捧。2003年美国股市表现最好的股票是与中国有关的股票,新浪、搜狐、网易等三大门户网站是2003年美国股市上最耀眼的明星,就连携程网在纳斯达克首次公开募股上市也大获成功。那些门户网站在海外多年,市场已经接受。旅游网站携程网在国外也有商业参照模式,市场也容易接受。可是手机游戏、下载铃声、发些短信的无线灵通这样的SP服务商,市场接受吗?
美国人喜欢新奇的事物,尤其是对那些从没有出现过的新生事物,非常喜欢而且愿意尝试,所以林康在带领团队制作计划书时,着重强调了无线灵通的新奇及其无比的潜力及成长性,并从“巨大的消费市场”这一点着手。
无线灵通的上海总部会议室里,林康将路演计划书向徐冠飞及公司的管理层详详细细地汇报着。
“路演,就是一场‘秀’既然是‘秀’,就要有演员、剧本、灯光、音响、舞台效果-----。剧本,就是这个计划书;演员,就是我们在座的诸位,也包括我;灯光、音响、就是我们所利用的报纸及各种煤介;观众,就是掏钱买票的观众;至于舞台效果,就看最后上市那天的股价了。整个路演过程各位一定要记住,要给投资者灌输短信概念以及商业模式。”下面一阵轻松的笑声。
日期:2009-09-21 16:54:00
(2)
“林经理,为什么一定要将短信概念作为路演的重点?”一个副经理问道。下面一阵寂静,大家都静静地望着林康,看他如何回答。这个问题也是徐冠飞想要知道的。
“海外的投资者平时基本不发短信或者很少发短信,而我们国内尤其是年轻人,最喜欢发短信。我们是一个具有12亿人口的大国,从15岁到30.岁之间,得有7-8亿人口吧。这7-8亿人如果一天只发一条短信的话,其市场的潜力大得惊人。”下面又一阵惊叹和轻松的笑声。
徐冠飞也大大松了一口气,心道:“这个年轻人不简单,能把各种问题分析得如此清晰且有条理,实在难得。”
2月上旬,从香港开始,两个半月里,林康和无线灵通路演小组就走马不停蹄地走过了30多个城市,足迹遍及亚欧美三大洲,对300多家投资机构进行路演,进行了一百多场演讲。路演成功率在90%以上。
在纽约路演现场提问会上,果然有投资者问:“手机就是个通讯工具,为什么要用手机下载铃声、图片?既然不下载铃声和图片,那么无线灵通靠什么赢利?”
徐冠飞微笑着反问他:“在美国为什么那么多年轻人喜欢将头染得很怪异?为什么将好端端汽车装提花里胡哨,将音像开得震天响?”
那人耸耸肩说道:“为了标新立异,与其它年轻人区别开来,以显示自己的与众不同。”
“在中国,新一代的年轻人,也是靠手机的铃声、图片及其上面的游戏显示着他们的特别与另类。”
有个银行家问道:“据我所知,在美国和欧洲只有收入很高的才会玩手机下载游戏的,中国的消费水平根本玩不起手机游戏。”
林康回答他,“在中国手机下载游戏的月收费只有5元到8元,就相当于走在马路上渴了,随手买瓶可乐的价格。无线灵通的消费群是15岁到30岁的广大年轻人,而不是那些少数的有钱人。”
那人在林康回答完后,想了一会,出去打了个电话,回来就购买了5000万美元的无线灵通股票。
路演完毕后,徐冠飞见林康表现的如此沉着和冷静,让购买无线灵通的投资者如此踊跃,既高兴又惊讶,“林康,我们董事会准备将募股的股价定为每份12-14美元,你看如何?”
“杨经理,您是否和董事会商量一下,将股价再提一些,确定为15-18美元?”林康微笑着说。
“为什么?如果提价,投资者再撤资,我们岂不是大大亏损?”
“在市场上,最主要的是期望值,也就是说你的期望越高,它的价值就越大。现在无线灵通在全球受到热烈抢购,调高价,则证明有更多的投资者在抢购,所以还会有投资者出更高的价。”林康微笑道,“如果现在调低无线灵通的股价,那就暗示投资者,已没有人买无线灵通了。既然没有人买,投资者就会有疑问,他们为什么不买了?会不会有陷井存在?于是这部分投资者就会犹豫不决,不敢再买无线灵通。大多数人都有从众心理,在商业上,这叫‘心理暗示销售’。如若不信,你可以试一试。”
日期:2009-09-22 16:38:16
(3)
徐冠飞大笑道:“不用试了,明天就和董事会研究股价上调问题。”果然将无线灵通股价调高到16元/份。
无线灵通在美国纳斯达克国际市场首日挂牌上市,当天收盘价格即上涨24.4%。首次公开发行超额认购了25倍,股价的大幅攀升,募资达1亿美元,大大超过徐冠飞及公司管理层的预期。
无线灵通上市成功庆祝会上,徐冠飞致辞完毕后,热情洋溢地对各位来宾说道:“有这样一个年轻人,由于他的出色的才能,使我们无线灵通多收益2000万美元!-----他就是富普林投资集团投资部经理----林康先生!”众人欢呼一片热烈鼓掌。林康站起来颌首致意。
几天后,在徐冠飞要回国前,徐冠飞邀请林康去喝咖啡。他直截了当地问林康:“你认识赵云狄吗?”
林康全身一颤,这一段日子“赵云狄”这个名字只有在他梦里才出现,他不愿意想起,也不愿意提及,甚至一想到这个名字,心里就会痛的厉害。没有机会,也没有能力为他报仇,这让他时时惭愧不已,也让他心痛不已。此时,徐冠飞突然的问及,林康才发现赵云狄这三个字并没有从他心里泯灭,相反已经化为血液流进他骨子里,虽不曾看见,但一刻也不曾忘记。
“他是我的老师,也是我的朋友。”林康说道。
“我听说了,你以前和他在金鼎投资公司一起做私募。后来,他跳楼死了,你出国了。”
徐冠飞望着林康突然问道:“你想回国建立一个属于自己的私募吗?”
林康一震,感觉到自己的血液沸腾起来,那个名叫赵云狄的名字,又在血液里翻起了波浪。
“你相信我的能力?”林康盯着徐冠飞问道。
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