《人性录(我和八位美女的故事)》
第34节

作者: 彼岸初见
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  步出老大房,外面的路灯及霓虹灯都亮了起来,昆山的亮化工程做得很好,夜色是美的,夜幕下的黄河路更美,走在黄河路上的碧蓉在我眼中是最美的,放眼望去,来来往往的女人们,有单人行走,有成群结对,有挽着男人手臂一脸幸福状的……或身材多姿、或妩媚、或淑女、或韵味十足、或天真烂漫,但都留不住我的目光,所谓佳人,正在我身旁。

  “怎么不说了呀?”碧蓉见我不说话,询问道:
  其实我刚才是在看来往的女人们。欣赏女人们,是男人愿意逛街的一个主要原因,如大街上一个美女都没有,男人们才懒得去逛街呢。女人此时若要拉他去逛街,他肯定会说逛街有什么意思呢,又不好玩。汗,男人们的本性就是这样,没办法。刚才眼前经过的女人,我脑中迅速过滤着她们,其实人们在擦肩而过的瞬间,往往都有瞬间的比较,但印象很深的却又留不下几个。当然,我脑中所想的这些,又怎能告诉她呢。

  “哦,我在欣赏这么美的夜色呢。”我答道:
  “是不是在看来来往往的美女呀。”她坏坏的笑道。
  司马昭之心,路人皆知,彼岸之心,碧蓉已知,我心中暗笑,她似乎能看透我的心思,看来在她面前我不能过多的伪装自己,在聪明的女人面前,坦白有时倒更好些,于是我决定实话实说。
  “真得被你看穿了,在欣赏夜色的同时,顺便看看美女。”
  “你呀,还真老实。”她吃吃的笑道:
  “但我看到现在,还没有发现一个女人有我身边的你漂亮。”
  “你又使坏了。”她抡起粉拳轻捶了一下我的臂膀说道:“快些走吧,办你的正事重要呢。”

  “那你在前面跑,让我在后面追,这样才有动力,我走起来会比较快些啊。”我哈哈笑道:
  “唉,你怎么也变得油腔滑调了呀。”
  “我也不知道,跟你在一起,我特有表现的欲望。”
  “少贪嘴啦。”
  一路说笑,有美人相伴,走路原来也是一种享受,心中涌起甜甜的幸福感。
  南苑花园里依旧安静。轻车熟路,因为1108室太容易记住了,我按响了若兰家的门铃,里面传来一阵急促的脚步声,“吱呀”一声,门打开了。

日期:2009-09-08 16:27:10

  (87)
  “彼岸,你来啦。”若兰开了门看到我,跟我打了下招呼,随即也看到了我身旁的碧蓉,眼中的笑意略顿了一下,我读懂了她的眼神,便说:“这是碧蓉,我朋友。”唉,我也不知道这朋友二字在这里的具体意思,就让她们自己去理解吧。
  “哦,快请进。欢迎欢迎。”若兰看着我意味深长的笑了笑。
  碧蓉本就是兰心慧质之人,“我朋友”三字她应该能体会出来的吧,两个女孩很热情的与对方问候着,眼光却在比拼了,容貌、衣着、谈吐,唉,何况还是当着我这个男人的面,这就是女人的天性吧,就如同男人的本性喜欢看女人一样。
  “请喝杯茶。”若兰很快就给我与碧蓉泡了杯茶来,很好客的女孩。但我担心碧蓉喝不习惯她的茶,因为碧蓉对饮茶的要求比较高。随便泡出的一杯茶又岂能入得了碧蓉的香口。突然我感觉对碧蓉很陌生,因为相识这么久,我除了知道她喜欢饮茶、上上网之外,其他辟如来历、学历、职业、家庭背景、有什么朋友……居然一无所知。在我的眼中,碧蓉就像一个谜,我很想解开这个谜。

  “这茶飘着淡淡的香气,汤色偏青,清澈无浊,入口醇和。应该是特级西湖龙井茶吧。”碧蓉轻呷了一口茶说道:
  “是呀,你懂品茶呀?”若兰有些意外的说道:“这是上个月我一个朋友去杭州回来时带给我的。”
  “名片印得很好,颜色过渡很自然、饱和,洁净,利落,显得很大气。”我拿起桌上的名片看了看,也接上一句道:“她可是深谙茶道之人啊。”
  “名片上的这个标志设计的很好呀,显得很有文化内涵,单从名片上看,给人以公司很有实力、具有文化底蕴的感觉。”碧蓉接过我手上的名片看了看说道:
  “这个标志也是若兰帮我设计的。”我说道:
  “若兰的设计水平真得没话说,一个字‘好’。”碧蓉看着若兰,露出欣赏的表情。

  “谢谢。”若兰呵呵一笑。
  “软件提案的进度怎样了?”若兰问道:
  “还没大的进度,在等雅思的资料呢。”我有些落寞的说道,尘埃未定之事,始终让人把心提着。但确实又不是我所能把握之事。
  “但你可以先做好前期的准备工作呀。”若兰继续说道:
  “若兰说得很有道理。”碧蓉接上说道:

  “所以我先将名片印好嘛,明天找徐建去帮我注册一个工作室。”我说道:
  “不止是这些呀,还应了解更多你的竞争对手的资料呀。”若兰道:
  “嗯,我已请朋友帮忙找了。”我应道:
  “你知道我为什么这么问你吗?”若兰道:
  “为什么?”我疑惑的问道:

  “因为,我听一个朋友说,她们公司也在准备着投标未来星学校软件的项目。”若兰道:
  碧蓉脸露惊讶,我心中也不由得一惊,忙问道:“哪家公司?”
  “柯蓝软件。”
  “哦,这家公司我也有耳闻,雅思也跟我讲过了。”我心中稍安,还好,不是另外一家公司加入就好了,真的是那样的话,我让金星假扮的“飞鸟软件”那就更难进入了。

日期:2009-09-09 10:33:21

  (88)
  “这种类似的投标方案我也做过,只不过我们是广告方面,你们是软件方面罢了。”若兰继续说道:“要想成功的机率高些,我们还需要提高自身的竞争力。”
  若兰的实际提案经验肯定比我高,她SOHO一族能做这么久,个人能力肯定非一般人能比的。因为SOHO一族面临的很多问题都得靠自己一个人去解决。而我只是修了一年多的电脑,虽然以前在学校时也参与过一些软件的开发,但对提案、竞标之类的经验却差很多,只能以自己的感觉来写了。
  “那你有什么好的提议呢?”我虚心的问道:
  “第一,整个提案的报告一定要做得精美,以体现用心的程度及专业性;第二个很关键的就是价格,价格也是客户决定是否让你中标的重要因素之一;第三,就是让客户感觉到你的能力并能看到结果,就是说我们可以先设计些主要的界面来让客户先睹为快。”若兰逐条说完。显得很有逻辑、很有条理性,思维很清晰。我不由得暗暗佩服。

  “若是这样的话,我们前期的投入不少,无论是精力还是费用。”我心里稍计划了一下,费用也是我关心的问题之一。
  “凡事皆有风险呀,但为了得到客户的好感,这点风险投入也是值得的。这些风险我可以与你共同承担的。”若兰顿了顿继续说道:“我可以先帮你设计几个UI界面,你先写些程序,这样就可以先展示一小部分给客户先看了。如果有需要的话,我那在柯蓝的朋友也可以帮上些小忙,比如提案及价格方面,不过,若我们能竞标成功的话,你要对她在经济上有所表示就行了。”

  若兰当初给我的感觉就是很职业化的女孩,今天听她说了这么多关于软件项目的分析,果然显示出她很职业的一面,论起事来,分析得很细,甚至连找人帮忙有所表示这些都能想到了。
  碧蓉静静地坐在一边品茶,我看她一眼,她点头应了一下。
  “你的提议很不错,我计划再找两个辅程人员,由他们专门写简单的程序,我只写核心程序就行了。准备在网上发贴先联系好,以备用。”我继续补上我的看法。
  “提案用的几个UI界面我先免费帮你设计吧,就当是参与其中的投入吧。”若兰爽直的笑笑道:“这样,你的费用的压力就会少些啦。”
  看来这次真的是找对人了,我心中暗道。
  “那我就先写些应用的程序,反正就是投入些时间吧,明天我把一些资料发给你吧。”
  “好的。”
  我看了看表,碧蓉会意,我遂起身向若兰告别。若兰送我们至门口,挥手道别。
  “我们保持联系。”我看着若兰说道。

  南苑花园虽然造得比较早,但里面的电梯倒是很好,干净,下行的声音也很小。我看了眼碧蓉说道:“刚才我们商量的事情,你有什么看法呢?”
  “若兰是个能力很强的女孩,你能与她配合的话应该很好,但她会否把你的信息告诉她的朋友呢,告诉她的朋友就意味柯蓝公司也就会知道。”碧蓉回道:
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