日期：2013-11-25 11:40:44
　　（五十八）商业的五重境界
　　王国维在《人间词话》里说到人生三种境界：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。总让人感慨万分。
　　经过商业多年的浸润和洗礼，我渐渐悟出商业的真谛，拔开重重的迷雾，看到商业至真至善至美的一面。也正是商业这美好的一面，让我充满激情，不断向上攀登，探索前行。其间所受的种种苦楚，都不过是修炼的过程而已。当我的境界越高，越能体会到王国维诗词的意境。再回看众生，却仍然沉浸在商业的沼泽里，看不清方向，被金钱所奴役，终生受苦受累而不自知。我不觉生出慈悲之心。我愿把我人生最有生命力的部分，即对商业的理解和创造力，去创造一个美好的商业世界，让更多的人幸福，让世界变得更美好！

　　我觉得商业有如下五重境界：
　　一、技能。也称方法。商业首先是一个技术活，如何生产，如何组织，如何管理，如何提高效率，每项都是技术加能力，需要一招一式地练习，实打实的功夫，一点都不可以偷懒。这个过程是细节主导，每个商业的细节，都需要细细推敲，自己的功力，就是从解决每一个小问题磨炼出来，慢慢把行为内化为良好的习惯。创业，其实也是职业的一种，把自己变得职业化，一招一式，都是职业的范。技能也分为很多级别，让人一眼就感到专业的范，老板的范，就是一重境界。

　　二、人性。销售就是攻心，不了解人性，难以攻人心。人是最复杂的动物，看似相同的外表，内里却是千差万别，千变万化。人心最难了解的原因是变化。就算你读很多心理学的书，学很多星座周易等方法，那都是把人进行分类和固化的研究。实际上，人上一刻可以是天使，一下秒可能是魔鬼。人心叵测，说的就是这个。人性需要深邃地洞察，需要慈悲地关怀。只有脱离观察者的自我，才能怀有慈悲之心，深刻而真实地观察对方的人性，并与对方的人性作出呼应。这个呼应就是连接，也是影响力。所谓领导者的魅力，就在于人性的洞见和关怀。

　　三、逻辑。也是结构。如果以建筑学的角度来看你的生意，那你商业的地基是什么？柱子是什么？大梁是什么？哪些是墙？哪些是门窗？哪些是家俱和软装饰？每个企业都有自己内在的逻辑和结构，它决定了你的生意是否稳固和坚实，是否在坚实之中又有成长的空间？这是人性变之外的不变，树如风摆柳，但树的根基，却扎扎实实地深埋地下。外人看不到，却可感受到深刻的商业力量。
　　四、艺术。商业是理性，更是艺术。艺术不在于什么形式，音乐、美术、影视、行为艺术等，这些都是外在的形式。商业也一样，无论哪个行业，哪种项目，达到艺术级别的商业，如行云流水，变化多端。商业的魅力在于结果的不确定性，最终的结果，需要消费对象共同完成。艺术也是一样，艺术家的作品只是一半，另一半就是观看对象的参与和感受。艺术不但需要表演，更需要编导，在暗处的导演，才是商业大戏的操控者。人生如戏，戏如人生。商业也有一样，商业里必有故事，故事的曲折精彩，**大戏，低回悠长，主角配角，轮番上阵，而作为导演的老板，必须了然于心，掌控最终结局。当然，大团圆结局是最好的，但不要忘记，终归需要埋单的观众，所以，票房才是最终的目标。商业故事里，你需要全情投入演出，又需要暗中掌控全局，更需要关注埋单的观众人数，角色随时转换，形随意动，又要行云流水般，没有丝毫的破绽。商业如戏，全靠演技啊。

　　五、道。商业的最高境界，商道即天道。天道为损有余而补不足。而不好的商业，是人道，人道为损不足而补有余。大自然的运行规律就是天道，多的，就会有规则去减少；少的，有规则去增加。所以大自然总保持着动态的平衡，各种生命都有地盘，各有生存空间和技能，生态从而呈现出复杂性和多样性的动态美。而人呢，因为自私和能力不足，总用各种方法把多样性去掉，把事物向单一化和规模化方向推动。而对于人类自己，也归为简单的富人和穷人两类。富人剥削穷人，富者更富，穷者更穷。如何缩小贫富差距，如何达到共同富裕，让人类社会变成大自然一样，具有复杂性、多样性、又保持动态平衡，生生不息，是大自然给我们的重要课题。道法自然，在自然中，商道已消然运行，于无声处，已用商业的力量，推动世界向美好前进。

　　渐入商道，渐入佳境。人生，处处险峰，却处处风光无限。
　　世界安好，都是晴天。