Jack哈哈大笑，问：“就差什么？”
　　陶陶恨不得给他一拳，但平静下来后还是可怜兮兮地说：“你要是下个月还想见到我就给我一点建议吧！”

　　Jack说：“那我就把Mountain的话翻译成白话说给你听。第一，你要把嘉士当作合作伙伴而不是乙方，沟通时要让对方感觉到平等和尊重。第二，和嘉士关系最好的人是二嫂和Johnson, 二嫂当然指望不上了，但如果对方不听话可以拿Johnson来压一压。第三，不止是嘉士，你平时在和同事包括其他供应商打交道的时候，不要总是一副一本正经公事公办的态度，容易引起别人的反感，适当的时候可以发挥一下女孩子的优势，态度要柔软，可以发发嗲扯扯皮拉拉家常增进感情，感情到位了就好办事了。”

　　陶陶一下子有了方向，说：“太感谢了，真是听君一席话胜读十年书，有些问题你不说我自己永远意识不到。”
　　Jack指了指陶陶说：“孺子可教也，有疑问随时找我，等你搞定了D-source别忘了请我吃饭。”
　　陶陶爽快地说：“一定，到时候也叫上Mountain，还真想和他多聊聊。”
　　到了钱柜门口，陶陶道谢后刚想下车，Jack的脸突然凑了过来，双眼盯着陶陶，低声问：“Mountain真的比我好吗？”
　　陶陶忘了呼吸，愣在座位上。下一秒就听见Jack哈哈大笑，陶陶像做错事一样红着脸回身下车， 逃也似地进了钱柜。


日期：2009-09-28　22:46:27

　　47D-source（5）
　　当晚陶陶反复掂量着Jack最后那句话，想来想去觉得自己多心了，Jack是销售出身一贯喜欢开玩笑，这次应该只是个恶作剧。再说自己非常排斥办公室恋情是有过切身之痛的，想当年自己上大学的时候不懂事，和一个同班男同学在大二恋爱大三分手，结果双方一直到现在都非常尴尬，工作后陶陶就下定决心坚决杜绝办公室恋情。至于和Jack的关系，陶陶总结只是比一般同事要好的朋友而已。

　　第二天上班，陶陶就一门心思想着怎么攻下嘉士这座堡垒了。上午，陶陶打电话给小顾，态度非常柔和，和小顾约定了下午两点开会讨论新兴渠道并入D-source的日程表，并说Johnson会参加，其实陶陶根本就没通知Johnson。开会时，陶陶借口说Johnson临时有事来不了，还说Johnson让陶陶和小顾先谈，会后把会议纪要发给他过目。果然，提到Johnson小顾似乎也有所忌惮，态度配合了不少，虽然语气仍比较嚣张，但在陶陶的柔声细语中也逐渐软化，二人顺利地落实了几项工作的时间点。

　　会后，陶陶将制作好的工作时间表发给小顾，请他按照进度完成工作，同时邮件抄送给了Johnson和Kay。事后，陶陶诚恳地向Johnson解释了这么做的原因，Johnson笑着说：“没问题，如果小顾再不听话你拉着我一起找他。”话虽这么说，但陶陶明白Johnson这张金牌令箭只能在关键的时候用，否则就没有效力了。随后，陶陶和Kay讨论了进程表中需要销售团队配合完成的工作，然后群发邮件给地区销售，让他们按要求将现有的经销商和销售网点资料在指定日期内上报。

　　经过几天的磨合，陶陶觉得和小顾的沟通暂时没有太大的问题了，只是对方太大牌，作的活儿保量不保质，需要陶陶细心把关指出错误再一次次改正。地区销售第一次整合这么详细的资料，出错更是家常便饭，不是少了联系人就是地址弄错，陶陶耐心地一一指正。几个回合后，总算是拿到了相对准确的基本资料。
　　第二个月结束，小顾已经将新兴渠道所有的资料等上传到了D-source，并为陶陶开通了权限，让陶陶试用几天。陶陶经过几次试验，确认无误后，就将权限发给了Kay，请Kay验收。Kay想不到陶陶这么快就完成了这个大项目，心想一定有很多细节要完善。结果上了系统后，Kay发现从D-source下载的新兴渠道报表无论是格式还是内容都和手工报表没有差别，甚至有些地方比手工报表更全面。而且从系统上看，商用渠道和大客户渠道还没有进入D-source。当下Kay无话可说，就字体和页面颜色发表了一些看法让陶陶调整，并心情复杂地表扬了陶陶。

　　经过半个月的试运行，新兴渠道终于告别了手工报表，所有的销售数据实行网上统一管理。在得知商用渠道和大客户渠道还需要至少一个月的时间才能完成这个项目，Michael更为高兴，几次在公开场合表扬Kay和陶陶，陶陶熟知Kay的脾气，每次都小心翼翼地说是自己只是协助Kay做事。Albert知道后，也对新兴渠道的执行力刮目相看，Michael不无得意。


日期：2009-09-29　23:23:25

　　48搞清楚谁是老大（1）
　　丽江誓师大会后，FB四个渠道的新产品促销需要立刻筹备起来了。按照Albert和亚太市场部的要求，此次促销由中国市场总部统一牵头进行。两个星期后后，市场总部经理Oliver发出会议邀请，请四个渠道总经理及其渠道市场部经理参加，商讨促销计划。
　　开会时，除了二嫂带着下属参加会议，Charles，Danny和Michael都没出席，全权委托自己的渠道市场经理代为参加。鉴于上一次新产品促销陶陶的出色执行，新兴渠道这边Kay也带上了陶陶。会上，陶陶一看这阵势心里猜想：Charles，Danny和Michael都是销售出身，市场方面的事都不约而同地选择放权给下属。而二嫂就是从渠道市场经理升为渠道总经理的，这次促销会议亲力亲为可能是对市场更加重视吧。

　　会议开始，Oliver笑嘻嘻地开着玩笑：“怎么拍板的人都缺席，干活的人倒是全来了？”
　　大家附和着：“老大都忙啊！”这时陶陶发现二嫂冷冷的眼神射向Oliver, Oliver却一副浑然不觉的样子。
　　随后，Oliver一边展示市场总部关于此次促销的初步方案，一边解说：“这次新产品促销是FB中国年初的重头戏，亚太市场部和产品部给予了不菲的促销基金，要求4个销售渠道以统一的宣传形象示人，避免过去单打独斗的情况。同时，公关部会在几家知名的行业媒体包括网站进行宣传，客服部也将全力配合。至于促销形式，我们初步拟定还是以传统的买赠形式为主，配合抽奖，并在一些重点城市进行路演。促销开始后，公司会派专业的市场调研公司对各个渠道的执行进行检查。这次促销是FB中国近3年来最大规模的一次，上面很重视，因为时间紧迫，大家有什么问题或意见尽快提。”

　　二嫂轻咳一声，说：“以统一形象示人没问题，但4个渠道的营销模式都不一样，难道促销形式也要统一？”
　　Oliver说：“根据亚太总部的要求，4个渠道要在促销形式上尽量统一，当然，根据各个渠道的不同特点，我们会差别对待，比如商用渠道和大客户渠道零售网点相对较少，就没必要搞抽奖。新兴渠道零售点多，但是限制也多，可以适当减少一些陈列道具，避免浪费。”
　　二嫂点点头，接着问：“那促销基金是怎么分配的？是否按照各渠道的销量占比？”
　　Oliver摇头：“不是的，亚太总部建议按照实际情况可以有所倾斜，初步打算在去年做得好的新兴渠道继续加大投入。”
　　二嫂心中不忿，但暂时不吭声了。Oliver又回答了其他几个渠道市场经理的问题，陶陶边听边记录，因为对其他渠道了解不多，并不是所有问题都听得懂，只得先记下来有机会再请教同事。
　　接着，Oliver展示了促销的主体设计和时间表，要求各个渠道按照时间点配合市场总部进行前期准备工作，有问题随时沟通。

日期：2009-09-29　23:24:35

　　49搞清楚谁是老大（2）
　　有了上一次促销的经验，Kay放心地把一些具体的沟通工作交给了陶陶，但陶陶知道此次促销的重要，遇到拿捏不准的不敢擅作主张，仍然毕恭毕敬地请Kay定夺。Oliver和他的团队一下子担负了4个渠道的促销，大会小会不断，每天忙得团团转，加班加点也是常事。
　　好不容易到了促销筹备的最后阶段，所有赠品和陈列道具需要定稿了，Oliver松了一口气，连忙招集4个渠道开会定稿。