日期：2009-10-21　22:00:12

　　78查库（1）
　　马上就要到3季度末了，4个销售渠道的传统产品进货量才达到目标的70%，新产品进货也首次告急，只达到了目标的85%。Albert坐不住了，立刻召集4个渠道总经理开会商讨对策。
　　会上Albert对着4个渠道总经理一通乱骂，4人没吭声，等Albert平静下来，才分别汇报了渠道内进货低迷的原因。
　　原来，近来传统产品的销售下滑得太厉害，直接导致了经销商库存过高，因此很多经销商以此为由拒绝进货，一些经销商为了消化库存甚至玩起了飞货。而新产品在东区和南区遇到了竞争对手的大力打压，终端销售不畅。
　　Albert知道亚太高层都是只看数字的动物，无论何种原因，没完成销售指标都是不能被接受的，更何况Merlin新官上任时间不长心气正旺，总是暗示Albert最好超额完成任务。想到这些，Albert的眉头越皱越紧。
　　二嫂跟随Albert多年，此时察言观色深知Albert的想法，说道：“我有个想法，不知道是否行得通？”
　　Albert眼睛一亮，连忙说：“说出来听听。”

　　二嫂慢条斯理地说：“眼前的任务是尽一切可能完成3季度的任务。传统产品的问题是经销商库存过高飞货严重，我建议会议后立刻给所有经销商发函，让他们上报现有的库存量，并严格禁止飞货，要注明一经发现要处以巨额罚款。接着派总公司的人到区内大经销商的仓库去盘点库存，如果库存数量和他们上报的有出入，或者发现飞货，就给他们两条路，要么进货，要么接受罚款，估计他们十有八九会进货，罚款可是一笔天文数字啊。”

　　二嫂一边说，Albert一边点头表示赞同，Danny，Charles和Michael都觉得不妥。虽然经销商合同上注明了如发现经销商谎报库存或者飞货要罚款，但是FB中国从来都没有实施过。而且从报表和各地销售反映的情况来看，经销商的确是库存过高。现在强行查库，肯定会引起经销商的抵触，伤害多年建立的合作感情。就算最后经销商肯进货，但巨大的库存怎么处理？第四季度的生意还怎么做？
　　三人交换了一下眼色，但看Albert决心已定就都没说话。
　　二嫂得到了Albert的默许，接着说：“新产品方面问题不大，我建议增加两个点的进货返点，鼓励经销商进货。返点的钱，可以从四季度的市场发展基金里出。”
　　三人一听又是只顾眼前不顾将来的短视做法，都面面相觑。但Albert却双眼放光，立刻表示赞同，说：“Moon的建议很好，就按照她说的坐吧，务必保证4个渠道都要完成销售任务。”说完转向二嫂：“你赶紧起草给经销商的函，让法律部和财务部看一下，没问题就发给经销商。至于查库，也辛苦你统一协调负责吧，保证3天内拿到经销商的精确库存。”
　　79查库（2）

　　事后，Michael等人委婉地暗示过Albert此举不妥， Albert自然也清楚，但FB中国连续两个季度都只是勉强完成了销售指标，除了新兴渠道表现抢眼，其他三个渠道都乏善可陈，特别是传统渠道的业绩更是惨不忍睹，Merlin和亚太高层已经表示了不满。如果这个季度再有任何闪失，后果不堪设想，何况自己稳扎稳打的风格和Merlin的简单激进总是无法协调，Merlin对自己并无多少好感。因此Albert感到了巨大的压力，现在满心满脑想的都是先完成三季度的任务再说，Michael等心里苦笑只得作罢。

　　很快查库的任务分配下来了，新兴渠道负责查西安、武汉和南京的经销商仓库。Michael想让Mountain、Jack和Kay三人分别去查，顺便走走市场了解一线状况，Mountain和Jack说没问题，Kay却说身体还没复原不能从命，于是让陶陶代替自己去武汉。
　　Mountain和Jack出发后，陶陶忙完了手头的工作傍晚才走，到达武汉已经是晚上10点。第二天一早，陶陶按照经销商提供的地址直奔郊区仓库，并按照公司规定，在仓库门口才给经销商的销售负责人打电话，告诉他们自己代表FB来盘点仓库了，免得他们在库存上搞花样。经销商在电话里问了陶陶的职位后就安排仓库的小工配合陶陶盘点，然后匆匆挂了电话。陶陶想起每次和Michael、Jack一起出差，经销商前呼后拥的架势自嘲地笑笑，心想这次武汉之行只能自娱自乐了，谁让自己级别低呢？

　　9月的武汉又干又热，仓库里没有风扇和空调，面对着一堆堆的纸箱，陶陶爬上爬下认真清点，很快就满身是汗了。陶陶一边干一边告诉自己查完了一定要去哈根达斯腐败一下，宁可不挣差补也不能太委屈了自己，这简直就是民工干的活儿，难怪Kay不愿意来了。
　　正想着哈根达斯，一杯哈根达斯就出现在了自己面前，陶陶难以置信，再仔细一看不是哈根达斯是什么？随后哈根达斯后面露出了Jack的笑脸：“民工妹妹，先吃点冷饮吧，否则要中暑的。”
　　陶陶顾不上形象地大口地吃着，边吃边问：“你不是在西安吗？怎么过来了？”
　　Jack说：“工作原因嘛，是我要来武汉谈一个新的经销商。私人原因嘛，就是担心某人一个人出差来郊区不安全。”

　　陶陶觉得脸上一热，连忙装傻转移话题：“既然来了就别光站着了，这个仓库还有一半没查完，不介意帮忙一起查吧？”
　　Jack倒是不以为意，转身朝仓库的另一边走去，边走边说：“苦命啊，这次出差真是费钱又费力啊，早知道不来了。”
　　陶陶吃着哈根达斯一直甜蜜到了心里，吃完后动力大增，再加上Jack的帮忙，原计划一天的工作到下午三点就顺利完成了。