想到这里，我拨通了主任的电话，更多的不是为了业务，而是想表现一下，不管怎样，来了几天，总不能没有一点收获吧，至少让他知道我还是发现了一些商机。我简单的给主任说了一下，主任说把我们部分使用的不锈钢材料，型号等给我发过去，让我上网去邮箱里抄录下来，下午让他看看，报个价，另外我把他的不锈钢产品资料也给主任发了过去。这位南方的老板很细心，早把产品做成网页了，只需要上网浏览即可。真是无心插柳柳成荫，当这位老板报完价格，我给主任发了过去，主任竟然真的感兴趣了，原来他的报价比以往的渠道价格要低。那时的我还很单纯，根本不知道厂家的原材料采购这些事情，也没有去关注过，只是按照主任的要求去做。不过之后，这位南方的老板最终同意了主任的要求，在预付定金之后，发第一批样品适用，他说以前从来没有这样过，都是一手交钱一手交货，因为我帮他搬了东西，所以他很相信我，我不知道这位老板的话是真是假，不过听了心里真的很舒服。让我没想到的是，这以后真的促成了我们的合作，我们厂里随后又在他这里订了好几批的东西，呵呵。

　　中国有句话，叫做读万卷书，行万里路，我这次深圳订货会真是深有体会，原来自己就是个井底之蛙，需要学习的太多太多了。一共五天的订货会，我基本上是每天不落的挨着转悠，细心的记下每个细节，认真的了解商家动态，供需信息。晚上回去之后，及时的和主任通电话，汇报当天的情况，师傅有时常打电话过来，提醒我在外面注意身体，我有什么想法了也及时和她沟通。尽管主任说我可以抽出一天时间，到深圳去走走转转，可我没有那样做，总觉得这几天太宝贵了，其实好多刚参加工作的年轻人都是这样，呵呵。这几天当中，我也收集了部分供求信息，和我们相关的，我都分类整理了一下，瞅着机会了还和人家的业务员进行了洽谈，不过像我这样刚上班的，根本不知道怎么跟人家去谈，最后都不了了之，人家只是对我报以微笑，说回头需要了联系。这其中只有一家，是做集成自动化设备，那种工厂里需要的大型化设备，我们厂里能提供其中的子系统设备，我没有抱多大希望，就当锻炼一下自己，于是尝试着和人家进行业务上的沟通。因为没有抱多大希望，所以我跟他们说的时候也没有太多的客套话，开门见山，没想到这个厂家的业务员比我还直接，四个字，产品，价格，很简单，就是同样的产品，只要我们能够提供更低的价格。这个业务员还很得意的告诉我，他从某某地方采购的多少钱，言外之意，他觉得我们根本拿不下这个价格。其实这些对于当时的我来说，应该还是很外行，我根本不懂，只是简单的记下了产品和他们想要的价格。

　　晚上回去之后，躺在床上，这么几天了，真有点想师傅了，我拨通了师傅的电话，无意中跟她提起了这件事，言者无心，听者有意，师傅对这事好像很重视，师傅让我等着，明天下午她给我回电话。我也上网简单了解了一下这个厂家，发现这些设备其实我们厂都能生产，好像前几年都是沿海企业的天下，我有种预感，这个好像有希望，至少我们这里的价格应该比沿海地区有优势。第二天晚上，师傅的电话来了，告诉我这个单子可以做，师傅不放心，在电话里叮嘱我如何跟人家洽谈。师傅有句话我印象一直很深，师傅提醒我说，向人家介绍产品要有耐心，要细心，但是点到为止即可，过于热情会容易让人怀疑，或者说暴露自己的底线。师傅的叮嘱我一一记下，临走的最后一天，我给他们提交了我们产品的资料，还有价格，没有说太多，师傅说的对，价格上做出我们的诚意，产品上他们可以先采购一点试用一下，其他的不要多说，爱要不要，有时也要拿拿架子。那天他们的老板也在那里，说回头需要了和我联系，和前几次一样，我没有抱太多的希望。 深圳商品订货会结束了，我坐火车返程，这一趟真是累啊，不过收获也不少。

　　日期：2016-01-20 09:07:14
　　四十六回　意外拿下大订单
　　回去之后，休息了一天，向师傅讲讲出差的经历，之后又开始上班了。大概过了四五天，我接到了一个异地的电话，想定我们的产品，我这时突然想起了深圳订货会上的那个老板，原来是他，真的要订我们的东西了，接到电话的我激动万分，不过对方要求我们发过去详细的产品资料，这些电话里说不清，我们干脆上QQ聊天。我把他们想订的产品详细资料发了过去，包括图片，价格还按照以前师傅说的来。从聊天的过程中，我感觉他们还是愿意订我们的产品，不过更苛刻的条件又提了出来，对方要求我们先发过去一件他们适用，我们肯定不干，他们说我们要是产品质量真的过的去了，还怕他们适用？我不知道怎么办，说要请示一下领导，明天回话。晚上，我给师傅打了电话，和师傅商量了半天，师傅不放心，又专门过来，最后师傅得出一个结论，越是说三道四的客户，其实有时越是想要，他们估计是在压低筹码。至于明天怎么办，我们决定赌一把，师傅最后下了决心，她说就当我们开发一次客户。第二天，我在网上直接和他们谈了起来，可以按产品半价预付，然后我们发过去一台，他们还不干，最后我又压低了条件，预付百分之三十的定金，然后发过去一台，让他们试用，这次他们同意了。协议达成了，我找到了师傅，师傅也是有点担心，厂里肯定不愿意这样，估计其他的费用只能我们先预付了，我问师傅如果他们不守信用怎么办，师傅笑了笑说，就当交个学费，不过现在大环境好多了，这种企业应该不会出现这种现象，一台机器他们没必要这样。按照我们厂里的规定，这种设备至少要付百分之七十的费用才能出货，他们只付了百分之三十，另外还有百分之四十，只能我提前垫付了。这也是个不小的数目，好几千呢，就我那工资，加上攒的那么一点钱，全搭进去还不够，一切谈好后，那天下午定金就打了过来，我准备去银行把我卡上的钱取出来，却发现师傅已经把钱准备好了。师傅的口气不容我多说话，就让我把钱准备好，去厂里提货，准备发货，我说我还有几千块钱，师傅不高兴了，让你去就去，其他的你别管。提货，发货，很顺利，我们的主任还表扬了我，说我去了一趟，就捞回了单子，我听了心里很不是滋味，嘴上在笑，心却在那里悬着呢。