海叔说：“这些业务基本是靠唬人，没什么‘技术含量’，无所谓应不应验，也就显不出本事，所以利益回报就小。就算接了，我也不一定收钱，而是看对方的身份地位，如果是‘可持续发展’的客户，就不用急着收钱，先以建立人脉为首要；如果是寻常人家，那就适当收点。”
　　我挺意外他对我如此坦白，想了想觉得也合理，毕竟我已经看过不少他的笔记了，他怎么骗人的事我早知道了，他没必要再装。我又问：“所谓适当是多少？”
　　“看具体情况，要是给年轻人测八字看般配的，一笔收个八百一千就行了；要是选阴宅阳宅，那对很多迷信的人来说是非常重要的事，一笔至少三千。”我吐了吐舌头，要知道我一年的学费才两千五。海叔喝了一口啤酒又说：“对于精英阶层，太明显表现出对利益的欲求容易招致对方警惕和反感，所以要根据不同对象、不同案例量身打造相应的解决方案。只要问题能解决，这些有身份的人不但不会赖帐，反而会将你奉为上宾并加倍回报。因为这类人既然相信这世上有神秘的东西，就希望自己能借助那些神秘的力量改变现状，那如果他们遇到一个真正的大师，自然是想与之保持良好的联系，以备不时之需的。”

　　日期：2016-02-29 22:44:00
　　我想起了许玻璃的事，问他“提几句当年骂你小赤佬的人”，这是什么意思。
　　海叔抽了口烟，呵呵一笑：“上海人最歧视苏北人，许玻璃一个小学文化，刚来上海的时候肯定被人骂过‘小赤佬’，所以要在这上面做点文章，比如我和许玻璃见面时就可以说，‘那个骂你小赤佬的小卖部老板，就是你人生中一个小劫，但也是一次小运，你自那以后是不是开始走上坡路了？’其实我不知道什么小卖部老板，就这么一说。”
　　我问许玻璃怎么说，海叔说他承认了，我有些奇怪：“为什么你能猜中？”
　　日期：2016-03-01 08:51:00
　　“因为我不是毫无由来的蒙。首先，开小卖部的那种市井阶层，尤其喜欢歧视外地人，因为他们自己就不是什么身份高贵的人，他们的优越感都是靠歧视外地人来获得，苏北人在上海难免被这种人骂过，就算没被小卖部老板骂过，平常也被骂惯了，许玻璃也记不清骂他的人是不是开小卖部的；其次，我对许玻璃白手起家的事有过一些了解，知道他的创业路虽然艰辛，但基本是一步一个台阶，没遇到过什么大的挫折，也就是说他的人生没什么明确的转折点，这种情况说他人生的转折在哪都行，只要是他创业前期的时候。”

　　我想了想，觉得很有道理，就像我自己，因为七岁时曾有过一次很离奇的经历，之后的任何怪事都自然而然和那件事联系起来，可如果没有那么一件叫人印象深刻的事呢？那或许我后来的许多难以解释，就只能去联系小时候在水泥地上睡觉，或者连吃八条冰棍之类的事了。
　　日期：2016-03-01 13:54:00
　　海叔接着说：“这一手在命理行叫做‘平相’，也就是平常脸。什么意思呢？搞预测，最怕具体，越具体越容易出错。你问那人长什么样，我说他三角眼朝天鼻大嘴唇往外翻露着半个门牙，你一看真人，不是这样，那就是我错了。可如果我说他长着一张平常脸，不帅也不算丑，那就适用于大部分长相，而一般人的思维都有局限性，他会在验证时按照你给他建立的印象去‘完善’自己的感觉，这样就容易‘应验’了。很多宗教人士就很会玩这一手，用模糊哲学去概括大部分事物，如果你在很多事上去套用这种模糊理论，你会发现还挺对的。”

　　我重重的点点头，又问小长脚是谁，海叔说小长脚是在我之前帮他打杂的一个大学生，因为专业好人又聪明，毕业后分到温州工商银行了。海叔找小长脚一打听，得知许玻璃的那个朋友在当地商圈口碑不怎么样，他的公司据传资金链有问题，逼的他去各银行搞贷款，连民间高利贷都借。海叔没将实情告诉许玻璃，而是以命理之类的理由建议许玻璃推掉合作。但仅仅如此那海叔就是个活雷锋了，他自然不会白为别人着想，起码得让人家知道他的“专业能力”，所以后来，他又请小长脚利用关系找了点那个朋友资金链有问题的证据，漏到上海的玻璃业界，许玻璃得知自己差点上当后，就更把海叔当成了大师。

　　日期：2016-03-01 14:54:00
　　我嗟叹不已：“那要这么着，你做业务前，是不是要先派私家侦探把对方底细打听清楚？”

　　海叔笑着摇摇头：“那不行，一般业务来了马上就要去和雇主接触，没那么多时间查人家老底；另外，你找人打听人家，人家也很容易知道，岂不是不攻自破？所以尽量不要用第三方的资源去了解对方，除非是自己很信任的人。”
　　“那怎么才能像那些小说里的‘神算’一样，初次见面就能看出对方底细，从而‘惊’对方一下呢？”
　　海叔得意的一笑：“嘿嘿，我让你没事多看看我的那些书，你看了吗？”
　　“你大间书架上摆的那些个《梅花易术》、《四柱预测学》、《八宅明镜》之类的，我哪看得懂啊？”
　　“那你打字的桌子背后不是还有个架子吗，里面的书你看了几本？”
　　我想起来了，那里大都是现代心理学方面的书，甚至还有《犯罪心理》、《FBI读心术》什么的，比如这个《FBI读心术》，根本不是在讲“读心术”，而是讲如何根据对方的表情和肢体语言判断对方的心理。我明白他的意思了，说：“你是说，所谓看相算命，其实是在玩心理学那一套？”
　　海叔又笑了笑：“术算是真学，但太过深奥，这世上没多少人真懂，真懂了那就等于参透了世间奥秘，还会屑于给市井百姓看相算命吗，除非你是皇帝贵族，或许才能碰上李淳风刘伯温那种人。可是希图预知是人类的天性，这世上就是有那么多人信这个，既然有需求就得有供给，如果人家听了我几句话，就能避免一些麻烦，对未来充满信心，那我何乐而不为呢，所以在某种程度上，我们和心理医生起到的作用是一样的。”

　　我连连点头：“有道理。对了海叔，我记得那些心理学的书里面夹着一本老式线装书，你经常翻看，叫《玄观》的那本，讲什么的？”

　　日期：2016-03-01 17:43:00
　　“那书可厉害罗。此书作者是清朝雍乾年间的名臣方观成。此人幼年时家族卷入文字狱，经历了家破人亡的变故，成年后去寻找发配边疆的亲人，沿途以看相卖卜为生，历尽世态炎凉，后来成了平亲王的幕僚，由此进入仕途，一路辗转升迁，最终官做到直隶总督。他以平生经验总结出一套书，可谓包罗万象，洞察人心，那就是《玄观》，历来被算命看相之人奉为宝典。说白了，《玄观》跟《FBI读心术》道理差不多，不是在教看相，而是在教“识人”。比如它提到，卦师要根据算命之人的性别年龄、衣着打扮、神态口气、性格表情、居处饮食、身边人物等各种线索，来判定他的生活境况，如此便可对其所求有个预判，以致于来人还没开口，卦师早已说到人家的心坎里去了。虽然是部老书，可其中道出的世事人心对现在仍然适用。”他见我不住点头，又补充道：“当然，这些都是辅助手段，最终人家请你办的事，还是得凭真本事解决。”