日期：2016-06-06 12:19:49
　　陈总与开发商简单的寒暄介绍之后，那几个福建股东既没看见我连接投影仪展示电子版本的方案，也没见我将打印版的方案交予他们审阅这一常规流程，他们颇为诧异，嘴巴张得比AV女优武藤兰还大，双眼瞪得比燕人张飞还圆，其中一人看了我们一眼，用福建口音说，可以开始了的啦。

　　这时，我才缓慢地站了起来，一脸镇静，从容道：“尊敬的各位领导上午好，非常荣幸能参与九天地产旗下项目九天•天际广场的提案，我叫木格栀，是橙子营销的策划经理，下面由我来给贵公司做提案的演示。”
　　“众所周知九天•天际广场是一个百里挑一与众不同的项目，建筑设计是华南理工的杰作，施工建设是世界500强的中铁建，空间设计是金螳螂呕心力作，玻璃幕墙则是北京江河的作品，如此一个特别的、特殊的、特质的项目，所以我们橙子营销也为贵公司准备了一个特别的提案，没有枯燥乏味的数字罗列，也没有长篇累牍的文字堆砌，现在我需要的，只是一张空白的A3纸。”
　　日期：2016-06-06 12:23:28
　　【三】
　　时间回拨到2003年9月，进入橙子营销的第二天，陈总亲自给新员工培训，呼啦啦来了十几个置业顾问。陈总见我无所事事，就顺带扯上了我。学营销专业出身的我，一直沾沾自喜自我感觉良好，可陈总的培训内容我闻所未闻，眼睛瞪得跟猫头鹰似的，大学里学的那几个概念就跟刷在墙上的标语一样，屁用都没有。而我的地产水平，远远不如一些资深的置业顾问，这也让我第一次体会到房地产代理行业水面以下的深浅与枝繁叶茂。

　　培训结束后，陈总单独留下我，我低着头面红耳赤，像个逃课的小学生被逮到班主任面前。陈总亲密地拍拍我的肩膀，笑问：“《喜剧之王》看过吗？”

　　周星驰可是我绝对偶像之一，我抠着衣角尴尬道：“看过，还不止一次。”
　　“人生就像是一场戏，一场没有NG的戏！要做影帝，就一定要有好的演技！”陈总循循教导。
　　我嘴巴张得老大，流了一滩的哈喇，傻愣傻愣地看着陈总，不明白他的意思，眼睛忽闪忽闪的，就像苍井空主演教师那部电影，没有试戏，直接上戏，到片场时才发现男主角是个黄毛粉刺猥琐男，她当时就是这样的眼神，一脸无辜。
　　“作为一个策划，就算不直接参与置业顾问的管理，再不济也算是他们的一个小领导，但绝对不能让他们看出你也不懂房地产。”陈总朝我微微一笑，“所以你要比他们看得更多，学得更多，总结得更多，还有一点，演技要更加精湛！”
　　“我怕时间不够。”
　　“时间？时间你个底下！”陈总用一句蹩脚的L市方言笑骂道，“时间像女人的这里，挤一挤总会有的！”陈总边说边在胸前比划着。
　　日期：2016-06-06 12:26:00

　　那可是2003年啊！“时间像女人丨乳丨沟，挤一挤总会有的。”这句让我自惭形秽羞愧万分的话，后来在各大论坛上风靡万千盛行一时，让我一度怀疑就是陈总的原创。自从“丨乳丨沟事件”后，使我对房地产有了新的会晤——房地产是一场没有NG的戏，除了基本功，还需要悟性。
　　今天九天•天际广场的提案就是一场没有NG的戏，不管最终票房会怎么样，既然披上了戏服、潜规则了女演员、投资方还没有撤资，就他妈的得人模狗样的演下去，再烂的剧本这好歹也是一出戏。
　　九天地产那几个核心的领导都没什么文化，十几岁就出来打拼，在日本扛过尸体，在建筑工地砌过砖，脚步都是深一脚浅一脚踩出来的，虽然如今腰缠万贯，却依旧深信“爱拼才会赢”的创业运营理念。今天我们以这样的方式竞标提案，书面用语曰为：投机；口头用语曰为：忽悠。这戏让我来演既逗逼又苦逼，因为哥一直是偶像派，而不是演技派。
　　日期：2016-06-06 12:27:02
　　花了约5分钟，以素描的形式，我在A3纸上将九天•天际广场区域内周围的大体情况、以及项目立体感超强现代风格的外立面勾勒了出来。我随手将A3纸贴在了白板上：“这就是我们对九天•天际广场的定位，区域内的商务项目高而不贵、华而不实，在一定程度上只是满足了商务最基础的需求，而没有满足客户追求极致的理念。九天•天际广场是一个伟大的例外，我们要做的不是迎合市场，而是引领市场，十年之内，只会被模仿不会被超越。”扫视了众人一眼，我继续道，“所谓的形象、产品、客户定位都是基于市场现状的一种拔高，是非常肤浅的一种理解。因此，我们的定位就是——没有定位，项目写字楼的层数为36层，我们的客户在全球仅有36个席位，这样的机会不是人人都有的。”

　　“贵公司资金实力雄厚，开发理念先进，注重提升品牌美誉度，开发的每一个项目都力求成为精品、作品，因此结合天时、地利、人和等因素，我司愚见当今我们要解决的问题有三点：第一是制造悬念，吊足胃口，千呼万唤始出来；第二是聘请类似戴德梁行等全球知名的物管公司，先发制人；三是限制级出售，看房需提前预约，购买需整层购买，不切割销售，价格则是周边项目2倍甚至更高。”

　　“冯小刚的电影《大腕》片尾李成儒有一段非常经典的台词——你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千，什么叫成功人士，成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是不求最好，但求最贵。”
　　日期：2016-06-06 12:27:50
　　“虽然电影里的台词是一句戏言，但是客户购买高端产品的心理大致无异，他们需要的不仅是体现公司的一个实力与形象，更是一种圈层的关系与自我营销。”

　　“之所以我们没有在所谓的定位上笔墨横飞，之所以我们没有展示我们的营销策略，之所以我们没有展示我们的推广策略，首先是要基于各位领导对这个思路的认可，对这种营销模式的认可，如若不然，我们的策略展示也是浪费各位领导的宝贵时间。这就是我们今天的提案内容，感谢聆听，谢谢！”
　　那几个聪明到狡猾的福建人面面相觑，我也没有过多的解释，留下了一个千古悬念，陈总客气地和他们一一握手告别。我深呼一口气，大步流星地走出了会议室，不敢回头。此时海纳营销、同辉机构等一干人也起身离开，在空荡狭长的走道里，海纳营销的策划总监航四突然回头，意味深长的看了我一眼，狡黠一笑，一脸无耻的样子……
　　日期：2016-06-06 12:28:43
　　【四】
　　灯影摇曳，阴郁无光。
　　从会议室到电梯井不到30米的走道，显得特别的狭长，也显得特别的昏暗，是我放慢了脚步？还是时间走得太快了？
　　一路踱到候梯间，海纳营销、同辉机构等一行人已经乘梯而下趁兴而归，唯有欢声笑语似是还飘荡着弥久不散。