日期：2008-8-27　21:38:13
　　阿飞
　　讲完了这个故事，阿飞开始和我天南海北地扯闲篇了。让我佩服的是，这厮对这个江湖里天天流转的人事皆了然于胸，其中还有很多我不知道的细节。
　　过了一会儿，阿飞不说话了，也没有告辞的意思，他低头专心喝那杯颜色已经渐渐变淡的龙井。我知道他在等我的回应。
　　“那，我也给你讲个故事吧。”我说。
　　“哈哈哈，”阿飞笑得很开心，递给我一根他的中华香烟。
　　“从前啊，也有个某某公司的某某销售。他挺会做生意，连着搞定几个大单还把对手挤出了自己的市场，一下子声名鹊起啊。就连大老板都知道他的名字，估计这名字都进了第二梯队的名单了。后来呢，你也知道，做销售就是一个大年接着一个小年，第二年的某一段时期，他的业绩有点不得劲。这时候他也找了一家代理，说帮个忙，报点数字出来。这个销售挺小心的，他既不捏造大单，也不申请深的折扣，纯粹就是请那个代理看在一直合作的份儿上帮忙。那个代理当然愿意啦，因为以后有事儿可能还要求着这个销售的啊。这个代理还说了，你放心，我们办事可靠，会尽量往小地方分散着弄。结果呢，也是这个销售运气不好，被人发现了。”
　　“发现了就发现了吧，和你说的那个例子差不多，那个代理找到原告了，说按江湖规矩处理。那边也挺上路，一口答应，连返还的数字也坚决不要。但背后还是把那个销售给告了，一下子捅到高层。这下连老板都没办法保他，这是杀无赦的罪名啊，后来多方努力才留下个全尸，也就是不算开除，算自行离职了。”
　　阿飞在我讲到一半的时候就渐渐露出笑意，我讲完之后他笑着问了一句：你在思科呆了几年了？
　　“呃，不到五年。”
　　“哈哈哈，难怪。”他叹了一口气笑着说，“兄弟，以后交个朋友，大家经常一起坐坐讲讲故事吧。”
　　“好啊。”我说。两人都笑得很开心。

日期：2008-8-28　9:51:08
　　Jessie
　　当时的思科公司在力宝大厦占据了32和33两个楼面，在32楼办公的主要是面向营运商的团队，33楼是企业和金融市场团队。
　　到33楼旅行社代理那儿出机票的时候，我顺道去看了看Jessie。
　　Jessie的座位在一条狭长的过道当中，正对着她老板的办公室。我到的时候，Jessie正面对一堆excel表格在忙活。
　　“日理万机啊。”我轻轻走到她身边看着她的座位周围，那一圈狭小地带已经被她见缝插针地布满了许多个人化的小东西，照片啊、磁贴啊、小盆栽啊什么的密密麻麻，我仔细地端详。
　　见到我来，Jessie笑了，手里还不停地忙活。看到她的笑容，我突然有一种似曾相识的感觉。Jessie在原来几家公司供职的时候，我也曾经以不同时期的不同身份去探过班。在那些曾经位于上海商城、峻岭广场的一间间或大或小或豪华或雅致的办公室里，Jessie也是这样恬静地忙碌，见到我来了也会这样笑着低声招呼，然后翻出抽屉里的小零食大家吃吃聊聊。这好像是大多数在这个城市生活的女孩子共同的生命轨迹：一间又一间的写字楼、一台又一台的电脑，一个又一个的老板，她们盘旋在这些东西之间，就像一大片树林里飞来飞去的小鸟满足而忙碌，偶尔会停下来站在自己或高或低的枝头向往地看看外面透进来的光。
　　我知道Jessie是一直在向往外面明亮的世界的，尽管她现在看起来也是一只挺快活的小鸟。
　　看着忙碌的Jessie，游手好闲的我显得有些尴尬，聊了两句我就离开了。
　　Jessie对面的办公室门开着，我看到里面办公桌上放着一个小小的草编茶蒲，这个在写字楼里并不多见的东西让我对这间办公室的主人有了几分好奇。
　　他叫法兰克，是当时Jessie的老板。

日期：2008-8-28　20:55:58
　　法兰克
　　法兰克是台湾人，他是随着一家公司被思科收购而加入的。我听过他在进公司不久之后给我们做过的一次update。此人演讲时的口头禅是“各位。。。”，每当讲到一个关键地方需要引起大家注意的时候就会来一句带有浓重台湾腔的“各位”，挺有特点。当时我认为他讲得不错，思路清楚语句流畅，废话也不多。
　　法兰克掌管一个思科当时称为SMB的团队，意思是面向中小企业。这个名称后来被一个含义更广泛深远的“commercial”代替，也暗示着思科对这个团队的越来越倚重。Commercial团队的客户和我当时负责的客户有几分类似，它们数量众多而分布稀散。但Commercial团队的管理机制却和我所在的团队迥然不同：由于行业的特点，我们一般盯住各自在一年里的几个大项目，老板不会过多地要求你每周或者每月的销售业绩；而在法兰克他们的每周销售例会上，老板是要一对一地挨个儿逼出销售数字来的，如果连着几个礼拜交不出数字你的日子就不好过了。这对一个销售的神经提出了更高的要求。
　　有一次法兰克出差到我所在的办公室，当时临近周末，他坐在办公桌前用桌上的电话打开免提开始挨个儿给下面的销售打电话催数。那是一番很精彩的对话：有的是在狂风暴雨般的训斥里透着亲昵的抚摸，有的却是在温和的辞令中显示出冷冰冰的距离。电话那头的销售们在他的高压之下居然大都声音平静，然后一点一点地被他挤出几十K的commit。
　　当时在一边听着的我突然想到朱总经常不顾我的讥讽坚持用擀面杖挤压快要用完的牙膏，每次还总能面带胜利微笑地向我显示她的累累战果。法兰克的电话和朱总的擀面杖异曲同工地告诉我：第一，加压一定是会收到成效的，尽管有时看起来不那么文雅；第二，每一管看起来已经干瘪可怜快要被榨干的牙膏里面，其实还是有不少存货的。