《我才是传说中的钻石:现在却成了安利人所谓的“尸体”》
第18节作者:
笑非OO 日期:2009-11-02 19:55:58
二十、严冬(下)
虽然心态上是乐观的,但现实的困难还是难以克服。不能办营业代表卡,就意味着新人打货以及销售进货发下来的奖金不能直接汇入新人账户,这会严重影响新人对事业的可信度,而且,发展下线将会受到更多掣肘。在上海[杨老师]的指点下,我们很快就确定了对策:
1、全力抓个人销售(个人销售人人都要9%),以销售收入弥补推荐迟缓带来的收入减少;
2、新推荐的深度全部以优惠顾客方式挂在营业代表卡下,由该营业代表按小组实际架构手工计算奖金,并以现金方式层层发放。
这种操作方式此后就一直在安利各系统和团队推行,虽然安利公司三令五申,但渴望成功的人们还是屡禁不止,谁停下脚步谁就是傻!所有新人全部在营业代表卡下横向一字排开(那时优惠顾客还不能推荐优惠顾客),再按小组结构手工计算奖金。这种方式带来了诸多意想不到的麻烦。但当我们在成功岭上听到某某钻石下面的优惠顾客都挂到了100多代时,市场的危机感又迫使我们不得不一步步以身犯险。
新操作方式最大的麻烦还不是手工计算的繁琐,而是税收的分配。大家知道,由于采用累进税率,所有以“优惠顾客”身份操作的伙伴的收入都汇入上面营业代表的账户,必然导致营业代表收入虚增从而导致税收增加,而这么高的税率全部让新人均摊肯定是难以服众的(收入在800以下的如汇入新人账户本是不收税的),于是只能领导人多承担一些,老人们少承担一些,新人们适当意思一下。这是一件十分繁重的工作,我不知道其他团队是如何处理此类问题的,但当时全团队的税率分配都是由我负责制定的,为此,领导人们还是付出了很多的,我要说句公道话。但因为税率是否新人也应该承担一点的争议始终也没有停止,为此造成的争执也不是少数。这种情况的出现直至03年经销商制度的逐步推行才有所好转(经销商实行固定税率8%)。
我和[楠]最早的矛盾也是从这里开始的。[屹]和[楠]是02年7月底办卡加入的,那时安利的严冬已经持续整整7个月了,[屹]和[楠]从加入的那天起就是以“优惠顾客”身份运作的合作伙伴。[屹]和[楠]在后开的一年里陆续推荐了8个前排,之下还有深度,整个小组20余人全部以“优惠顾客”一字排开办在我下面。每个月月初,我会从易联网账户上查看所有优惠顾客的上月净额,然后再按小组架构层层计算,奖金到帐后再把[屹]和[楠]小组的奖金扣除税率后一次性发放给他们,再由他们转发到下一层。
我们后来争执的焦点并不是税率,而是收入似乎给他们少了。那时,他们已经很少来开会了,我们几乎没有机会沟通,甚至奖金出现差异的事我也是后来矛盾爆发以后才知道的,[楠]把这件事深深地埋在了心底,她始终认为我在克扣他们的奖金。很久以后我才发现问题所在,原来[屹]和[楠]下面有一位50几岁的陈老师,每次都把营业额当做净额报给[楠],所以每次[楠]的收入都会少一点点。但他们已经不愿再听我解释什么了,在[楠]的影响下,[屹]对我的误解也越来越深,他们已经决定用自己的方式做安利了。在我和[屹]的感情上,[楠]实在没起什么好作用,作为[屹]的妻子,计较、虚荣、以小人之心度君子之腹,她始终也不是个好女人。
不能推荐的日子持续了很久,大家熬得都很苦。03年11月1日,安利公司终于放开了推荐的闸门,持续长达22个月的严冬终于结束了。那种在无限期的寒风中苦苦坚守信念的人,如今却被一帮后进小辈数落为失败和无耻的人,现今安利人素质退化之快竟到了如此地步,实在不能不说是安利公司之“福”。
严冬结束后安利的春天就来临了,每个营业代表平均每月可以拥有一个推荐名额,经销商制度也全面落实,更汹涌的推荐浪扑面而来,这次更凶更猛也更狠。我们轻松打货的好日子黄鹤一去不复返,饥渴的安利人最终导致了04年大面积囤货和断货的悲剧,从05到08,安利从此一蹶不振。
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