日期：2016-10-10 19:34:17
　　其实，郑天明不下“逐客令”郝文超也打算告辞了，一上午的交流，确切的说，应该是速美的人给新荣的人当了一上午的老师，需要新荣的这些刚参与的人消化一下。也就站起来说：“好，让姬经理把方案送过来。”
　　郝文超和技术人员先出去了，新荣的人也陆陆续续往外走，姬海鹏走到门边站住了，等从会议室出来的郑天明走出会议室说：“郑经理，我明天直接把方案拿过来，给你就可以吗？因为内容还挺多的。”
　　“对，你直接给我就行了。”
　　这时的会议室已经没几个人了，姬海鹏还是压低了声音说：“郑经理，你看什么时候方便，一起吃个便饭？”
　　郑天明愣了一下，立刻说：“最近这几天太忙了，要对比好几个供应商的资料，没时间啊。”
　　“那行，我明天下午送过来吧，提前给你打电话。”姬海鹏又恢复了原来的音量，跟郑天明握手告辞，因为新荣的员工也是要到楼下去吃饭，郝文超等人就站在电梯口等姬海鹏，已经走了2班电梯了。
　　日期：2016-10-10 19:34:37
　　下班期间，电梯特别的拥挤，更何况新荣在这栋楼的底层。这班电梯又是满满的人，新荣的人挤了几个进去，电梯响起了刺耳的超重的声音，一个中年男性只好出来，转身去走旁边的楼梯了，电梯门关上了。
　　郝文超皱了下眉头说：“4楼而已，我们也走楼梯吧。”也朝旁边的安全通道走去，姬海鹏等人也只好跟着。

　　日期：2016-10-10 19:35:20
　　他们一直走到停车场，虽然天气还不算太热，但姬海鹏觉得自己已经开始冒汗，看着前面胖胖的郝文超，总感觉他应该已经气喘吁吁了，但却没出现这种情况。
　　姬海鹏发动车子，按照来的时候的坐位，郝文超坐在副驾驶的位置，两个技术人员坐在后面。姬海鹏说：“郝总，您身体真好，走这段路，我都觉得累，开始冒汗了。”
　　“必须的，要不然我每周打两次羽毛球，每天步行5000米是白练的。”
　　离开新荣分公司，车子行驶在路上，中午了，有点堵车。

　　“先找个地方吃饭吧。
　　“好”
　　“刚刚你约郑天明，他怎么说？”
　　日期：2016-10-10 19:35:44
　　“他没有直接拒绝，只是说这几天太忙，没时间”

　　“嗯，这个职位原来是个把门的，但现在职位上的人，连把门的权力都没有了。邀请不到，也不会有什么损失。”
　　“明白。不过看他们今天上午的表现，什么都不懂。”
　　“一群刚从学校出来的娃娃兵，还在实习的阶段，能懂什么呀。”
　　“新荣这么会让这些新员工参与这么重要的采购呢？”
　　“不是采购，是选型。他们只是帮着选，属于面子上的事，到底采购哪个供应商的，还是温州分公司说了算。”
　　日期：2016-10-10 19:36:08
　　“这不是为了这事，专门从各个分公司调过来的人吗？邮件说温州分公司的人一律不参与了。”

　　“明着不参与，暗着可以指导啊。我现在最担心的是，这次选型，一开始就定了调子，让供应商招标答疑，只是个幌子。新荣总部不会干涉温州分公司的事情，这次参与选型的都是新员工，就是很好的证明。好坏由温州分公司决定，责任也由分公司承担”
　　日期：2016-10-10 19:36:33
　　“那怎么办？我们还跟这个项目吗？”
　　“跟啊！看看他们这次的招标文件怎么写。叫你手下的几个新员工多参与，就当给他们练手，你的主要精力就不要放在这个项目上了。”
　　“好的”
　　“下午先不要去拜访客户了，把给他们的方案定下来，明天你再去会会那个郑天明，摸摸实底。”
　　日期：2016-10-10 22:07:31
　　第八章　 销售与采购，都不容易
　　郑天明中午的快餐，没吃几口就回会议室了，按照他的规划，今天会通过提问，要为难一下速美的人，结果却是人家当了一上午的老师。下午来的人是飞达的，当时的招标文件就是按照他们的方案写的，下午的招标答疑，肯定就没有什么答疑了，郑天明在思考，要不要以讨论为主。
　　1点半上班，这是个最容易犯困的点，会议室里，每个人都懒懒散散的坐在自己的位置上，有一个员工问郑天明：“郑经理，你不去跟黄总汇报吗？”
　　日期：2016-10-10 22:07:56
　　“中午不去了，晚上一起汇报。”郑天明走到饮水机前给自己盛了一杯水，也算是站起来醒醒盹，对还在迷糊状态的人说：“打起点精神，今天下午这样安排，每个小组把信和与速美提到的相关疑问，整理出来，今天下午让飞达的人做解答。”

　　日期：2016-10-10 22:09:41
　　郑天明来温州的时候，他的领导就告诉过他，到了温州尽量少发表个人意见，供应商选型还是温州分公司说了算。到了之后跟其他分公司员工的聊天中得知，原来，所有的人，临来之前都被自己的领导嘱咐过，所有他们很清楚在自己在这次选型中的身份。而郑天明来到温州分公司来的第一天，就被任命负责这些从各分公司调来的人员的管理，黄总还特意当着大家的面给他的领导打了个电话。

　　日期：2016-10-10 22:10:13
　　晚上郑天明的直属领导专门又打来电话跟他聊这次的工作，告诉他，他现在的人物是帮助温州分公司的上次参加选型的人员，洗脱“包庇”飞达的“罪名”，用事实说服集团，只有飞达的产品才是最符合温州项目的产品，其他参与的供应商的产品确实不符合，而让他们签订放弃参与竞标的目的也是为了加快采购进度，使温州项目提前开盘，提前销售，不但可以提高项目的市场竞争力，还可以提前还掉银行的贷款，一举两得。温州分公司原选型团队的目的是好的，而供应商不服导致的投诉，也实属无奈。

　　日期：2016-10-10 22:10:32
　　郑天明刚刚接过管理分公司员工工作的时候，还怀着雄心壮志想利用这个机会，既可以学习智能化的新内容，又可以学习管理的经验，但接到电话之后，才明白从分公司来的这些员工，不但要给温州分公司擦屁股，还要把裤子给他们穿上。要在供应商面前表现出公平，要要按照既定的路线走。所以，对很多人工作的时候不认真，也就睁只眼闭只眼了。
　　日期：2016-10-10 22:10:58
　　虽然他不太懂智能家居产品的选型，但可以看出不管是昨天的信和，还是今天上午的速美，都还是很认真的，表现出来的结果应该是温州分公司乐意看到的，今天下午就看飞达的表现了。现在的郑天明觉得即悲哀又无奈，人总是要向现实低头的。
　　日期：2016-10-10 22:11:19
　　飞达的人1点半就到了，由上海分公司的总经理林致远带队，负责浙赣区的销售总监吴浩博，温州城市经理邓华灿，一直负责新荣业务的温州大客户销售代表高光明，还有两个技术人员，浩浩荡荡六人团队，而且包含2位高层领导，无论是人数还是气势，都要比昨天的信和与今天的速美强大。