黄超生与其姐姐贾奕曾是建筑工地的工人，白手起家，后来经历了包工头、承包工程、工程入股、合资拍地等过程，演变成了一个地产开发商，成立了桂林市晟益房地产开发有限公司。
　　日期：2017-01-27 23:23:23
　　黄超生虽然还未到50岁，但头顶已经全秃，硬生生的从后脑勺留了一撮长发将秃顶包住。贾奕几年前便退居二线成了全职太太，陪着儿子在新加坡留学，据说她在新加坡常常在梦里梦到狐妖和黄超生干着超生的事情，所以始终放不下心，她也一直相信男人有钱就变坏这个亘古不变的真理。
　　贾奕的原话是这样说的，万一有些半瞎不明的女子看不清黄超生的模样却看得清他的腰包，还是会从了他的。所以她就安插了自己的亲妹在黄超生身边，起到监视的作用。至于黄超生和小姨子之间有没有暧昧的情愫，这个……我们就不得而知了。
　　日期：2017-01-28 11:40:52
　　沟通会被安排在了晟益地产的会议室，还没到上午10点我们悉数到场，齐刷刷的落座，端着那一次性纸杯喝水把玩，无聊的坐等众领导。大约20分钟后，他们一行三人出现在了会议室里，贾甄一一做了介绍，简单的寒暄之后，会议便切入了正题。
　　由于是第一次见面，所以大家都比较拘谨，我首先向黄超生介绍了此行的团队和工作目标，随后又对橙子营销做了简单的介绍，但我发现他似是有些走神，所以便将话题引到了桂林项目上。
　　黄超生甩了甩头，将额头上散落的头发甩到头顶，俨然在头顶上演一出农村包围城市的好戏。黄超生做了这么些年的地产开发，早已不是闷声干活的包工头，如今变得侃侃而谈，他喜欢将他那些所谓的辉煌事迹再镀上了一层金，然后不断的告诫我们，做人要诚实，做事要踏实，做开发既要诚实又要踏实。
　　日期：2017-01-28 14:47:10

　　我们唯有唯唯诺诺的点头，我心里暗骂这他妈管项目球事啊。估计是被销售代理公司忽悠多了，所以他一而再再而三的强调，要拿营销方案说话。借着他喝茶的机会，我赶忙问，关于项目的一些具体信息。
　　这时，贾甄看了一眼黄超生，将项目的信息娓娓道出，从地段、规划、容积率、户型配比等均做了具体的介绍。我则在不住的盘算，根据目前桂林的房地产市场以及开发商的目标，这个项目可操作性还是比较大的，我只能在心里祷告，千万不要遇到了套方案的开发商。
　　所谓的套方案，就是一个开发商用一个项目，找不同的代理公司，很多缺乏知名度的代理公司都愿意免费出前期方案，开发商就一步步忽悠其出各种方案，然后找各种理由搪塞拒绝，再拿方案给自己的小舅子或者小姨子去执行。
　　日期：2017-01-28 22:10:52

　　橙子营销初入L市之时，也曾不止一次被套过方案，很多代理公司都会经历这一阶段才成长起来的，因此公司也有了明文规定，根据项目的情况，类似物业发展建议的前期方案收费为10-25万不等。
　　出发之前，我已经花了大半天的时间，对桂林房地产市场情况以及这个项目做了详细的了解，也算是有备而来。这还得感谢以前的同事牛大犇，一年前他从橙子营销辞职，那时还是策划副经理的职位，后来辗转桂林入职开发商，摇身一变从乙方变成了甲方，职位也提升到了策划总监。
　　牛大犇跟我关系一直不错，所以甩给了我一份详细的市场调查报告，还有关于晟益地产桂林项目各种大道、小道消息，我那大半天的时间也不是白花的，不能说面面俱到，但也算了如指掌。
　　日期：2017-01-29 01:18:11

　　贾甄介绍项目的时候，对经济技术指标描述得特别用心，我就明白了她的用意，一般做工程出身的开发商，都喜欢实际落地的东西，而不喜欢被渲染得花枝招展，所以他们在户型、户型配比、绿地率、车位配比等方面的规划做得格外用心，只是项目在园林设计上欠缺一些火候，特点不够鲜明。
　　以项目为切入点，我首先在规划设计上对项目就行了褒奖，而且毫不吝啬赞美之词，黄超生听得笑靥如花，皱纹爬满了额头。在项目园林和外立面的不足之处，我点到即止，接着便将话题转入了桂林的房地产市场，并在不经意间流露出后期市场不明朗的信息，所以建议项目不宜拉长营销周期。
　　日期：2017-01-29 08:31:54
　　会议就是一个过场，双方只做了表面上的沟通，没有达成任何条款性的协定，晟益地产想要的是营销方案，我则选择了迂回战术，没有回绝也没有提到方案的费用，这事还得请示陈总定夺。
　　沟通会结束后，贾甄送我们下楼，为了躲避冬日晃眼阳光，她站在办公楼前的那株香樟树下和我们告别。走出了一段路，手机上的微信“叮咚”响起，是贾甄发过来的，她要单独约我聊聊。我心想难不成又是潜规则，要介绍项目的回扣？
　　日期：2017-01-29 14:45:18

　　打发他们先走，我一个人回到了分别的香樟树下，阳光透过树叶将一片斑驳撒在贾甄身上，一阵风掠过，吹乱了她的刘海，吹动着她身上的衣衫，我恍然发现她衬衫胸口那颗纽扣已然崩开，她居然毫不知情，我用手指在胸前示意了一下，贾甄羞赧地低下头，背过身去扣上纽扣。
　　背过身来的时候，贾甄已然恢复了原来的模样，用食指撩起被风吹乱的刘海挂在耳后，她注视着我，郑重其事道：“你有没有想过自己接下这个项目？”
　　日期：2017-01-29 19:48:58
　　【五〇】
　　从事房地产代理10年，目睹过无数个挖自己原老板代理项目的案例，有风生水起有模有样的，有苟延残喘艰难度日的，有惨淡收场臭名远扬的。为什么会衍生这样的结果，除了市场因素和自身的操盘水平外，主要还是看气质……醒醒，别做梦了，主要看的是项目。
　　在我的职业生涯中，我也不止一次遇到过这样的事情，可如今依旧在芸芸众生中寄人篱下朝九晚五，不外乎就只有两个原因：一是我的野心还不足以支撑一个项目；二是一个项目远远不足以填满我的野心。

　　日期：2017-01-29 23:39:07
　　贾甄今天的一番话，毫无疑问的，让我连接着野心的那根神经被莫名的挑动，她给我开出的条件也非常诱人，我心里暗忖，她这样做无非也只有两个原因：一是降低营销代理成本；二是建立营销团队时机成熟收编己有。
　　这是所有正常思维都想得到的两个原因，还有一个原因就是考验我对公司的忠诚度或是受人所托对我落井下石。
　　我心里早已激起惊涛骇浪，表面却依旧波澜不惊，我不紧不慢说：“这事也不是一时半会能决定的，容我考虑考虑。”
　　日期：2017-01-30 23:37:04
　　贾甄微微一笑，面色如盛开的暖阳，说：“那我等你的好消息。”说着转身离去，留给我一个满是想象的背影。这时，一片香樟树的叶子随风摇曳，落在了我的跟前，它却来不及停留，在地上随风翻转，飘向了未知的远方。