2007年的年初，冬日的阳光透过窗外的枝蔓，温暖的照在我的身上，我在老屋里慢慢的清理着以前的东西，该搬的东西大多已经搬走，剩下一些小的东西，一本小的相册静静的躺在抽屉的角落，这是一本简易的相册。翻开来，第一张照片的日期是2005年2月，四个年轻人站成2排，后面是高中的校门，我，C，M站在后面，我的双手搭在C和M的肩膀上，C脸上还是一幅认真的表情，M则仍是懒洋洋的微笑，T站在我们前面，夸张的笑着，做着手势。我突然觉得心里有点堵，打开窗户，冷空气潮水一般涌了进来，我用力吸了几口，稍微好受了一点，抬头望着远处的天空，冬天的天空里没有云，显得特别的干净和清澈。往后翻，是我们几个人分别的合影，我和C，我和M，我们三个人的，最后一张，是我和T的合影，T仍然灿烂的笑着，举着象征胜利的手势，我再也忍不住了，飞快的合上相册，胸腔如潮水般的悲痛冲破了一切克制的防御，泪水安静的流了下来，我却仰起头来，放声大笑，一如许多年以前的样子。

　　“明天怎么办？”我问T
　　“明天怎么办我不知道，我只知道今天不这么做，就没有明天了。”
　　“这么做是透支了自己，也透支了企业的将来”
　　“不这么做，企业或许有将来，但我们有将来吗？”
　　2004年夏天，我会时不时的请T吃饭，向她问一些银行渠道方面的事情，我知道T办好了护照和签证，正在做一些出国前的准备工作。证券市场仍然萧条，萧条的含义就是，你用十分的气力，也只能获得一分的收获，如果你只用九分的气力，那么你就连一分的收获都没有。

　　销售的团队仍然在流失，以一种非常缓慢的速度，银行方面对我们没有太大的兴趣，基本抱有一种想来就来，想走就走的态度，因为开户的客户实在太少，所以竞争对手连抢占市场的兴趣也没有，银行网点里的证券公司销售人员从3，4家券商，3，4个人员，到1，2个券商和1，2个人员，甚至没有人员。
　　营业部的总经理对这一切也处于一种非常无可奈何的态度，每次开会，4，5个区域经理众口一词的强调市场萧条，没有赚钱效应，大家的业绩都不好，最后只剩下我和F了，其他的人有的去开了工作室，有的改行做了别的，相对而言，我和F的区域在成本控制和人员稳定方面显现出了优势，但也只是苦苦支撑而已。
　　人员流失后，我们又开始招聘，招聘的效果也处于一种边际效应递减的状况，越来越多的人知道了证券销售这种工作并不好做，招聘效果越来越差，成本在增加，却总是难以招聘到销售能力强的销售员。
　　人员减少，业务量减少，我的工作到是逐渐变的没有以前那么忙碌，当然，同时减少的，还有我的收入。这时候，T从北京回来了，带回来不好的消息，她被拒签了，在进行下一次申请之前，她又开始在不同的银行之间寻找工作的机会，我会经常找T聊天，吃饭，聊聊我工作中的事情，有时候，我去银行转转，她也饶有兴趣的跟去看看。

　　日子就这样过了一周，一次吃饭的时候，T突然问我
　　“你有没有觉得自己在浪费生命？”
　　“怎么说？”
　　“我先问你，你是打算在这个岗位上做多久？”
　　“没仔细想过，慢慢做，希望有一天能成为营业部的总经理吧”
　　“有一天？那么这一天距离现在有多远？”

　　“无法估计”
　　“如果现在市场整体交易量突然放大10倍，你觉得你所管理区域的销售业绩和你所说的F那个区域相比如何？”
　　“我觉得能超过他。因为我的区域居民的储蓄存款量更大”
　　“那么超过他的会很多吗？”
　　“可能不会。”

　　“你的收入能提高很多吗？”
　　“应该会，但不会很多。”
　　“好了，我谈谈我的想法吧。”T看着我，以一种很严肃的语气说到：“我觉得你是当局者迷，把自己的时间和精力没有效率的浪费在一件不可能给自己带来远景突破的工作上，简单的说，你只是在工作，而没有寻求突破。”
　　“哈哈，”我忍不住笑了，“我一周七天，每天都在银行之间跑来跑去，周末还要进行户外销售活动，你觉得我还能有什么办法去寻求突破？”
　　“但是结果呢？”
　　“没有结果是因为行情实在是太低迷了。”
　　“这并不是原因，你做的这些事情，别人也在同样做，行情的好坏都不能给你带来超越别人的机会。”T顿了顿，斟酌了一下，还是说道“而且我知道你最大的问题是，你根本不能调动银行的力量。你花费了很多精力，也很努力，但结果已经证明了你这种方法只能让你事倍功半。”

　　“你有什么招吗？”
　　“我当然有，不过，这件事情，只有我才能做到，”T狡猾的笑了笑，“如果你们公司考虑雇佣我的话，我可以把着件事情，做到你想象不到的程度。”
　　“哈哈”我笑了，“如果我们公司招人的话，我第一个通知你。”
　　“你们不是到处登报招聘吗”
　　“客户经理？”

　　“如果，我能达到你们10个客户经理的业绩目标，你是不是能够给我10个客户经理的基本底薪。”T看着我，大笑了起来“怎么了，你也决定不了吧。”
　　“哈哈，我确实决定不了”我也笑了“你开玩笑吧。”
　　“其实我的真实想法是，正好在出去之前，可以找点事情做做，如果我是你，我有把握在半年之内，把你现在的销售业绩至少提升三倍。”
　　“其实我们现在区域经理这个环节走了一半的人，多余的区域合并到我和F名下了，如果你去应聘，我可以推荐，但你必须要能够说服我们老板。”我望着T，正色的说“所以，你要先试着说服我，我想我总比你更了解他吧。”
　　“团队筹建的思路没错，但社会招聘，主要的是学生，我们都是从这个阶段过来，知道学生需要时间在适应社会，指望他们短期产生效益，是不现实的。”
　　“恩，说的没错，继续”

　　“所以，要迅速产生效益，就必须向银行借力。”T顿了顿，“现在你们给银行每户的奖励是多少”
　　“现在降到10元了，已经没什么户开了。”
　　“这是个恶性循环，所以银行对这个业务的兴趣也不大，我觉得你们忽略了两个很重要的力量，一个是银行的基层行的业务负责人，一个是基层网点的银行客户经理团队，目前银行都在进行股份制改造，在这个时期，银行的人员流动是很频繁的，没有利益驱动，短期就见不了效益。”
　　“你的意思是加大对银行的开户奖励力度。”我望着T，“你觉得每户多少比较合适。”
　　“10元，20元的奖励，跟不奖励没什么区别，必须要每户达到100以上，对银行人员才有触动。”T望着我说，“还有对银行客户的促销手段，每户的标准可以提高，但每户我们所要消耗的资源，必须在200，100元给银行，100元给客户，目前市场没有财富效应，只有用物质刺激才能拉动趋利的散户去办理转托管，也只有比较客观的物质反馈，才能促进批量的客户转化。”

　　我望着T，等她说完，突然笑了起来“你知道如果你这么做了，就好象在草原上放了一把火，把大家的胃口都吊了起来，如果还开不出户来，以后也不可能了。”
　　“已经有这么多人都了，现在都开不出户，还谈什么以后？”
　　“明天怎么办？”我问T
　　“明天怎么办我不知道，我只知道今天不这么做，就没有明天了。”
　　“这么做是透支了自己，也透支了企业的将来”

　　“不这么做，企业或许有将来，但我们有将来吗？”T第一次用了我们这两个字，好象她已经和我站到了一起，但我知道，她的这种做法无法说
　　“已经有这么多人都走了，现在都开不出户，还谈什么以后？”
　　“明天怎么办？”我问T
　　“明天怎么办我不知道，我只知道今天不这么做，就没有明天了。”
　　“这么做是透支了自己，也透支了企业的将来”

　　“不这么做，企业或许有将来，但我们有将来吗？”T第一次用了我们这两个字，好象她已经和我站到了一起，但我知道，她的这种做法无法说服老板。
　　“你这么做，万一失败，等于断了后来人的路，你认为老板会同意吗？”
　　“那就是需要你想办法的地方了，你必须说服他。”T的语气变的犀利起来，我这才意识到，T已经不是高中时的T了。
　　第二天，我向老板推荐了T，老板亲自面试了T，后来，他单独对我说，T是个难得的人才，能力很强，但不能信任。我没有告诉T，但是她好象一眼能看穿我的想法。
　　“他不信任我没关系，他信任你就行，我们的操作方案不能告诉其他人，你只要拿到户均资源调拨的权利就行了。”

　　第三天，我单独向他申请了每户200元的成本限额，我告诉T成功的消息，我没告诉T的是，如果在半年内，我们仍无起色，我将自动离职，我用自己3年来在公司建立的个人信誉担保了T要进行赌博式销售方法。