日期：2008-5-22　15:44:33
　　马克思怎么说的，马克思说货币之所以有价值就是因为货币包含有人类的一般劳动。真的是这样吗。我看简直是在放屁。因为包含有人类劳动所以就成为了货币。那你也去劳动一下，看能不能劳动出一堆货币来。由于老马也看出来了这个说法有些牵强附会，所以又硬加上一个一般等价物的概念。真正的真理只有一个，是不需要分两次才说清楚的，而老马却习惯把那些他说不清楚的定律一概用二元论来说明。就是第一次没有讲清楚，就再补充说明一次。结果经过他的两次重复说明以后，大家的脑袋也被绕晕了，看起来也好象是那么回事了。但其实在明眼人看来，谬误无论重复说明多少次也永远远不会变成真理。所以说什么货币所以有价值是因为首先包含了人类的劳动？全是放屁。
　　货币为什么有价值，正是因为稀缺，而不是因为劳动。印刷一张一元的钞票和印刷一张一百元的钞票的人类劳动是相同的。所以并不是说一张一百元的钞票就包含了比一张一元的钞票更多的劳动。
　　所以货币之所以值钱，就是因为只有政府才能印刷货币，也就是说它是垄断供应和经营的。反过来说，如果政府天天日夜不停地印刷货币，货币的供应不稀缺了，那么货币也就贬值了。所以货币的价值和它的稀缺性成正比。
　　所以我们从上面看出，世界上最值钱的东西是货币，货币为什么值钱，因为稀缺，为什么稀缺，是因为垄断经营。根本不再需要用什么二分法再来补充说明。
　　所以我们又看为什么艺术家的画值钱，它说是因为包含了画家的劳动，也是放屁。如果这样说来，那美术学院的学生为了画一幅画劳动上一年那他的画就应该比凡高的画值钱了？事实是这样吗，当然不是。所以说所有劳动价值论都是在放屁。
　　那么是什么使凡高的画那么值钱啦。有两个因素。一是功能，就是一幅画首先要具备满足人们审美需要的能力，这就是我前面说的凡产品具有满足人类需要的功能。二是风格，就是凡高独创的风格，这个风格是唯一的，独特的，正是这个风格将凡高与所有其它平庸的画家区别开来。所以凡高的画值钱，而其它的平庸画家的画不值钱。
　　从满足审美需要来说，这个凡高的画可能还没有一个普通画家画得好。画得漂亮。但无论这个二流画家如何努力，如何把一幅画画得多么美丽，他依然卖不出比凡高还贵的价格，甚至百分之一也没有。原因是什么，原因就是没有凡高的风格。只有风格才是独一无二的。所以是风格和独特型创造了一幅画的绝大部分价值而不是功能。
　　所以，任何产品都必须首先要有功能。没有功能无法称其为产品，但有了功能并不一定具有价值，要具有价值还必须具有独特性。
　　所以创业是什么，创业首先是要创造一个具有功能的产品，第二点就是这个产品必须具有独特性。
　　所以再重复一遍我关于创意的定义，这个创意不是什么叶茂中所谓的点子，也不是什么广告创意。这个创意是实实在在的东西。所以我前面说创意就是一个独特的生意，是一个关于独特生意的陈述。
　　所谓创业就是用一种独特的产品或独特的方式来满足客户的需要。
　　所以这个陈述包括两个内容，一是生意的领域，如是卖牛奶还是卖鞋子。二是风格或独特性，如用什么独一无二的方式来特供这个功能或产品。
　　如耐克前期的创意就是日本生产的优质跑鞋。这个功能是又产品来实现的，就是跑步用的鞋子，这个独特性就是日本生产，这个日本生产所隐含的附加价值其实是价廉物美的意思。这个独特性才是将耐克的鞋子与锐步或阿迪的鞋子区分开来的关键。
　　总结前面所说。我再来最后明确一下何为创业，何为创意，何为生意。
　　生意就是提供一种产品和服务来满足市场需要，也可称其为业务。
　　创意就是提供一门独特的服务或产品或是用一种独特的方式来提供一种产品或服务。
　　所以任何一门已经成功的业务和生意必满足我上面关于创意的定义。凡是还没有成功的业务没有必要非要满足我所说的定义。
　　所以我在这里要教大家的是所有成功者经过无数次探索，经过许多年摸索所得到的关于生意的终极经验。所以如果你想要节省时间，想要避免失败，你就应该严格遵守我所说的创业理论。当然如果你想用一生的时间去自己摸索。我可以告诉你一是如果你成功了，你的经验也一定如我所说。当然多半你会摸索一生而一无所成，因为即使你最后花了几十年时间终于搞明白了我今天所说的是真理那个时候你也没有时间去执行了，因为你已经老了也快死了。所以人生失败自作聪明不过如此。当然如果你真的是这种情况，那我劝你从今天开始就不要想创业这两个字了，因为世间最适合你做的事情其实是打工，象你这样脑袋空空麻木不仁的人最适合的工作其实就是打工。想创业只会让你的人生更加失败。
　　所以我再总结前面所有说的，最后讲一讲如何判断一个生意是我所说的创意并具有成功的可能性而不是其它什么垃圾的原则。
　　这三个原则就是：
　　1，凡创意必能提供一个功能，满足消费者的需要（注意这个需要并不是独特的而应该是已有的，这个以后再详细讲），就是说所有产品和服务必能提供一个卖点。或者说一旦消费者卖了你的产品就能获得某种利益。这个如方便面可以吃饱肚子解饥，可乐可以解渴。不用多说。
　　2，这个创意必须是独特的，独一无二的，就是无人可以提供或是你第一个出来提供。关于独特性前面说了许多也不多说了。
　　3，这个创意所满足的需要是非常急迫的。就是说这个创意必须具有蛊惑或扇动大量的消费者来购买的能力。就是顾客盈门的意思。
　　这个最后一点我再来补充说一下。前面那个卖非油炸的王中旺为什么失败了。他推出的这个非油炸方便面《五谷道场》很明显完全满足前面我所说的两个条件。一是他的这个方便面可以吃，说不定味道质量还不错（所以我们看出产品失败和质量味道并没有必然的关系）。二是独特性，他的这个非油炸也完全具备独特性，因为第一个在中国市场推出，第一无二。但他为什么偏偏又失败了啦。这个王中旺的例子就是那些叶茂中，李光斗之流的苦读了几本特劳特的定位理论就出来卖的什么策划大师所不能解释的了。所以就只有再找一些什么品牌管理，危机公关，执行不力的废话来搪塞。我前面说了是真理总能用一个简单明了的原则来加以判定，而且万变不离其宗。而那些对商业知识无知的人总是习惯用什么二分法，三分法来反复说明，就是扯出一大堆貌似科学的术语来解释一个异常浅显的事实。结果却是什么也没有说清楚，反而让人无所适从。
　　就说这个三株其失败的原因肯定也是符合我前面说的原则，就是营销和创意相矛盾，这个我后面谈营销再说，而不需要再引申一堆与创意无关的术语来解释。但处于初级阶段的人看不到事情的本质，所以习惯盲从一些实施而非的解释。只能说明自己对商业知识的无知。我这里不再花世间纠缠这个问题了。
　　如以前很流行的一本伪书叫什么《细节决定一切》，真的是如他所说细节决定一切吗。当然你完全可以说任何事情作不好都是执行不力，公关不力的原因。那照这样说，你也完全可以说《大便决定一切》，因为这个答辩排不出来人最后也是要死的。所以说都是似是而非的伪理论，但偏偏那些初段一下的朋友却看不清真理反而最容易被这些伪理论所惑。
　　所以，我在这里讲的是如何找到一个生意并判断一个生意会不会成功的原则，而不是告诉大家排不出便要死人的道理。我从来没有否认执行具有重要性。我的意愿是教大家如何创业成功，而不是分析为什么会失败。我可以告诉你的是成功的道理只有一个，而失败的原因各种各样。就如前面说的一个好好的人即使排不出便来也会死人。但我认为在这里纠缠这个关于排不出便要死人的话题毫无意义。
　　回过头来再说这个王中旺为什么要失败。其实他失败的原因不在其它那些累赘的废话。原因只有一条，就是违背了我前面说的关于创意的第三条原则。就是没有急迫性。
　　其实这个王中旺的想法也是很清楚的。他的说法就是“远离油炸，我要健康的”。翻译过来其实就是油炸的是不健康的，为什么这个油炸的不健康？因为油炸面含有高温生成的酚类物质，而这个分类物质可能会致癌。
　　关键是这个分类物质要致癌的认知却不是急迫的，因为到目前为止还没有听说有人因为吃方便面吃出癌症的案例。所以虽然有这种可能性，但却没有急迫性。所以无法蛊惑大家都来买非油炸。大家不来买，他王中旺无论有多么会危机公关或者成功渡过多少次危机最后早晚要死。其实这个和那些垃圾说的什么贷款危机，资金链危机等任何东西耸人听闻的术语都无关，就是这个创意没有急迫性，所以他要死，而且做其它什么也都挽救不了这个必死的非油炸。