日期：2017-04-23 16:52:00
　　做外贸业务有一个季节性的时差，尤其是针对欧美市场贸易的。那就是欧美的圣诞节和中国的传统春节。一般九，十月份是出口旺季，而一，二月份是出口淡季。每年当欧美的客户过完圣诞节时，就需要定新一年的货物了，但这时中国大部分工厂的工人已经开始了春运战斗。有时客户要货急，寻遍中国，也找不到供应商，这也是他们每年最头疼的事。因为这个，东南亚的一些国家能抢走不少中国供应商的订单。 现在正是临近圣诞节期间，订单都很少，大家每天的工作也不忙。

　　我每天的工作也特别的轻松，有时甚至到无所事事的程度。这天，又是无聊的一天混过去了，回到住处的时候，躺在床上，我陷入了沉思。我来到现在这个进出口公司快一年了，每天的活不多，工资也不高，照这样下去是没什么前途的。这也不是我当初的目标啊！念大学期间，我自认为是大学生了，天子骄子，七个不服，八个不奋，还有点义气方遒，指点江山的劲头。那时我的理想就是做中国的比尔.盖茨。理想是骨感的，现实是残酷的，毕业了，我才逐渐知道我是吃几碗干饭的。

　　不甘心就这么混下去，于是第二天，就去找牛老板谈话，说自己除了做网络维护工作以外，还想学进出口贸易业务。牛老板听了很高兴，也很支持我，还鼓励我，既然有目标，就一定要坚持下去，最怕半途而废和三天打渔，两天晒网。后来我才知道，牛老板都三十多了，还想考研呢，已经考了两次了，都没考上，但一直没放弃。牛老板顶看不起那种交钱就发证的MBA班，所以他只想拿这个货真价实的硕士证书。

　　做外贸业务，英语水平是第一要素，尤其是写，其次是说。平时与客户沟通除了邮件就是传真，电话相对打的少。要是客户来公司考察或出国参展，英语口语流利是必须的。我们公司几个部门几乎每年都参加国际展览会，如纺织品部参加美国拉斯维加斯国际消费品展览会，礼品部参加加拿大多伦多国际礼品展览会，五金部参加德国科隆国际五金工业展览会等。国内的广交会，春秋两季是必去的。广交会北京交易团组委会的人员，每年都屁颠屁颠地提前把展位图送给牛总，让他挑选满意的展位。

　　好歹我也是大学里混了四级证书的，当时四级还是百分制，我考了六十一分。但是从毕业到现在，有两年没碰过英语了。现在别说考四级，就是让我考‘高考’的英语题，高中的内容，我连三十分都没把握。我决定先上个英语培训班， 然后参加全国英语等级四级的考试，即PETS4，水平相当于大学六级吧。当时培训费是一千零八十，书本费一百六。牛老板让我留好发票，如果我考下这个证书，所有费用公司给报销。我制定了学习计划，特意买了个MP3.

　　我私下里跟几个做业务的同事虚心请教做外贸的步骤，他们都挺热心，然我先看些相关的书籍，于是纷纷给我一些图书。有《外贸入门手册》，《外贸函电》，《国际贸易实务》，《国际贸易原理与实务》，《国际营销实录》，《国际商务与营销》，《国际结算》，《外贸口语》，《国际经济学》。《契约关系与国际贸易》…………等等，足有二十来本。这些书平时我看他们就放在桌上，很少翻动。马涛还送我一本《世界地图》，让我把各国国名和世界主要港口背下来，还要会英文的拼写。最主要是欧基港，例如：HAMBURG汉堡（德国）、SOUTHAMPTON南安普顿 （英国）、FELIXSTOWE 费力克斯托（英国）、 LE HAVRE 勒阿佛尔（法国） 、ROTTERDAM 鹿特丹（荷兰） 、 ANTWERP安特卫普（比利时） …………这些必须倒背如流。

　　马涛来到公司后，自己要求去五金部。我也跟牛总申请，跟马涛一起学习五金产品的学习，当然，去工厂是少不了的。马涛毕竟有英语的底子，也做过业务，来公司才两个半月，就拿到第一个订单-斯里兰卡客户订购了一个40’标准集装箱的高速公路护栏网。生产厂家在河北省定州市。
　　当客户定金到帐的那天，马涛的心情大好，我也替他高兴。中午他出去买了4斤散装德芙巧克力，分给全公司的同事吃，还特意给牛总买了一盒进口的费列罗巧克力。下午开全体会，牛总当着大家的面表扬了小马，说另外奖励小马五百块，五金部的韩经理，也被奖励二百块。下班后，小马请我和小郑去牛街的聚宝源吃涮羊肉。
　　聚宝源是北京最著名的清真餐厅之一，这家餐厅历史并不长，1946年才由回民马宝贵创建，虽不是百年老号，但也算北京清真涮羊肉的老字号之一了。聚宝源还有几家分店，牛街的这家店铺不大，但从早到晚都非常热闹，尤其是饭点几乎都要排队一两个小时才能吃到。我们早知道这种情况，所有小郑建议先去德云社听相声，错过饭口再回来。我们去了天桥乐茶园，听了三段相声，只记得有李文山，栾云平的《打灯谜》，后面的相声都没记住，因为太饿，没心思听。 李文生先生说的不错，他有两个得意的徒弟：一位是张德燕，德云社元老张文顺先生的女儿。另一位是赵楠，相声名家赵世忠先生的二儿子。我们听到其中一段相声刚开始，就起身往外走了。台上演员还拿我们砸卦：甲对乙说，有位观众爱听相声，演出都结束，保安轰都轰不走。可您一上台，他们扭头就走了，可见您的相声比保安还管用。台下其他观众都乐了。

　　到聚宝源的时候，八点半了，人还是不少，但已经有空座了。我们要了羊上脑、百叶，手切羊肉，羊肋肉，黄喉 , 牛蹄筋 ,牛骨髓 ,肥牛眼肉，毛肚，大白菜 ,红薯片, 鲅鱼丸子，菌菇拼盘，茼蒿，炸烧饼 , 炸窝头…………还有秘制麻酱小料，满满一大桌子。要不是我拦住，小马还要呢，像什么太阳肉，精品羊肉，懒龙，牛肉包子…………好像不是他掏钱一样。这儿清真味道名不虚传，用的是传统的大铜锅，铜锅也斑斑驳驳的，我怀疑是不是解放前的东西，属于文物了。我们要的清水锅底，里面加了点红枣、枸杞、姜片、大葱。羊肉香味浓郁但却没有一点腥膻，店里的手切羊肉是一绝，薄厚刚好，下锅即熟。就着二锅头，我们三人甩开了腮帮子，一顿猛搓。尤其是小郑，本来就能吃，这回甩开了后槽牙，差点没把牙甩出去。

　　十点不到，我们就吃完了，把我撑的，没小马扶着，真站不起来了。 一结帐，真巧333块，老板给抹了三块。坐地铁，我们分头回去了。小马说他正好能赶上八王坟的到燕郊的末班车。我开玩笑地说，你别碰上小焦那样离奇的事。