日期：2009-11-19　18:19:45

　　（续）
　　书店开张了。说是书店，其实就是一个书摊。
　　在这个城市，有一个书市，也许城市的领导者想让城市更加有文化，于是在城市建立了一个大型书市，这个书市的建立为盗版事业的发展奠定了坚实的基础，不但城市老百姓可以买到廉价的盗版图书，还能买到廉价的盗版磁带。我今天的书柜中还存在着大量当年买的盗版图书，只是当我离开这个书市后我再也没有买过盗版，因为我知道应该保护作者的知识产权，当然这是后话。
　　由于此前经常在这买书，我知道了图书的销售渠道，知道如何在书市生存。找摊位非常的顺利，因为这种大车店似的书市摊主进进出出是非常频繁的，在这里的大部分摊主都是城市中下岗的工人，这个书市一个重要的功能就是政府为了解决下岗职工就业而设立的。只要有下岗证，除了上缴少量的管理费外，其它费用都是没有的，这一点还是要感谢当地的政府。当然如我这样的人是拿不到这样的待遇的。

　　一切事在人为，我只所以选择卖书创业，有自己许多的梦想在这其中。一是那时读书是自己生活中非常重要的乐趣，工作后第一笔收入的不足400元中我拿出近百元买了几本自己喜欢的书，每每出差的路上我都会用书打发无聊的旅程；二是我认为自己在卖书方面应该有着比别人更天然的优势，只有你读得自己卖的产品，你才能让它有更好的销路；三是我希望自己选择的创业道路是自己理想与生命的一部分，不然生活就会变得更加无趣。

　　用了半个月的时间，我完成了单位辞职的事宜，尽管没办手续，但等于一切都安排妥当。同时我通过与书市的人聊天，找到有经营不善计划退出的书商，谈好了价格，最重要的是我们谈好了我可以以他们的名义继续经营，这样完全可以省下相关的管理费税。半个月后，我的小书摊开张了。我们就叫她楚楚书屋吧，因为她真的不大，不是独立的房间，独立的房间我租不起，但有隔断，有门楣，书屋内可以自己独立设计。如果在十年前，你生活在那个城市，偶尔也去过那个书市，也许你会到过我的楚楚书屋，当然今天她已经不再了。

　　书屋的一切都是我设计的，风格与其它书屋完全不同，因为我知道，来这里看书的相当一部分是城市的大学生，还有相当一部分是刚刚毕业还有着读书爱好的文艺青年，尽管他们不一定是非常有钱买书的群体，但他们是相当大的客户人群。另外来这里买书的一个受众群体是孩子的父母，教育类的图书利润最高，销售最好，但这一领域自己不熟，如果今天让我来选择，一定会选择这一类客户，因为女儿的成长过程中我知道哪些教育类图书会更加畅销。能做出这样的判断，应该感谢科长给我销售方面的培养，他教会我如何细分市场，如果赢得客户，当后来我参加营销类培训时，才接受到专业营销领域的知识，而在十几年前，科长已经带着我进行实践了。我当时的市场定位就是大学生和刚刚毕业的人群，这群人中相当人数的人有习惯性消费，完全可以成为长期稳定的顾客。

　　书屋开张，杜二、姜一、叶子是我的首批客户，为了让我的书屋能更加有人气，我选择了周六正式开张，几个好朋友共同来排场。因为设计风格比较独特，开业的第一天，就吸引了许多人光临，但如我的预期一样，更多的人是闲逛，大家走走停停看看，为了让顾客看书方便，我还在中间的空位放了三把酒吧用的高凳，为什么要这样，后面我要说我这样做的目的。我清晰的记得，第一天我共卖出去13本书，收入98元，为了让我的收入过百元，他们三个分别选择了一本自己喜欢的书，当然我们约定用市场价的8折。

　　那一晚，我们用这100多元吃的火锅，结账的费用等于全天的收入。这一天，我正式开始独立创业了。