就这样，洗脑完后，XX地产总店人事的吴经理来了，她就要每个人汇报自己的工作，统计每个人手头工作量，多少房源，多少客源，带了多少客人看房以及多少有意向成交的，然后她便讨论对策，比如，周姐上周带了李先生到A楼盘看了B楼盘C938房，但李先生觉得贵，并没有下决心租来住，吴经理就给建议了，她分析了李先生老婆快要生小孩了，而且在B楼盘那一带工作，且开车的，一定要在B楼盘找房子住的。她给那个租赁价也是根据其他地产情况而定的，先吊着李先生，就算李先生不想租那么高价的房来住，到时他老婆要生小孩了，他不租我开再加价他也得租了。

　　牛，的确牛，不愧是高级销售，不光要了解楼盘小区的情况，还要了解客人的情况，更要了解对手的情况，当时吴经理的的确确给我上了一堂课，也让我熟知XX地产的一些情况。
　　吴经理处理了每个人的汇报工作后，然后让陈XX交身份证办银行卡给她做转正用，最后轮到我了，她让我先做自我介绍了。
　　咳咳，当时，在郑XX的洗脑下我信心倍增，底气十足了，然后介绍着自己的情况，以及自已菜鸟，要向各位前辈学习学习（掌声！掌声！各个人恭维的掌声，他们愿不愿意为我鼓掌我不知道，但在吴经理的面前，他们不得不鼓掌恭维。）
　　当我自我介绍完后，吴经理就温和赞了我起来，还鼓励着大家帮伙：“X龙，我看就一定是很棒的小伙，…..大家都要多带带他，提点下他啊！”
　　说完后，吴经理就走了出去，那一刻我感动啊，上司如此重视我，刚进来工作就受如此礼遇，的确很感动。后来，我才知这是吴经理的客套话，她其实对每个新人都这么说，目的就是软化新人，使得新人对她感恩涕零，鞠躬尽瘁，死而后已，这就是高明领导的艺术，能掌控手下在无形之中。

　　就这样，在陈XX的洗脑下和吴经理的赞美声下我信心倍增，斗志昂扬。鉴于昨天的教训，我就跟郑XX打好声招呼，说昨天的事，郑XX也耐心替我分析其他B楼盘、C楼盘、D楼盘、E楼盘、F楼盘的情况。如B楼盘、C楼盘、D楼盘管理比较松，我可以跟着房客尾混进楼盘小区里面，而E楼盘、F楼盘比较严，尤其F楼盘，保安特别凶，管理特别严，没有业主的门卡是进不了的。所以郑XX就建议我先把B楼盘、C楼盘、D楼盘跑熟先，E楼盘如果有人看房的话，他会安排我顺便陪同一起过去，了解E楼盘的情况。F楼盘的话，他会亲自带我过去跑。

　　日期：2017-05-06 18:44:53
　　就这样，按着郑XX的分析，我便坐着公交往B楼盘去，到了B楼盘后，以职业敏感性的我，先用笔和纸做笔记吧！开发商是谁，建筑单位是谁…..物业管理单位是谁，什么时候开发……做好笔记后鉴于昨天的教训，我学精了，偷偷藏好笔记，然后混进去吧，当看着一业主进入后，我也静悄悄尾随其后，进入B楼盘小区内。
　　进入B楼盘小区后，突然感觉心中有块巨石落下的感觉，那种感觉还真像做贼啊，心虚，做工作做成这样也是头一次，但既然进来了，那就着手记吧，第一步摸清B楼盘内有多少幢房，一幢房有多少户，每户户型是怎样。因为每幢楼盘的建筑都有一定规律，聪明的话找到楼盘小区指引图，以及楼盘每幢楼下户型示意图，就这样记录下来，整个楼盘都了如指掌了。

　　到了11：30终于把B楼盘的情况全了解后，我就立马杀到C楼盘上。
　　中午吃个饭后，趁着保安管理最松懈的时候，我尾随一业主再次进入C楼盘，按着B楼盘的方法，记录做笔记直到13：00跑完C楼盘，了解清楚C楼盘的情况后，再杀入D楼盘，再进D楼盘跑盘过程中，还撞见XX地产D楼盘分店的人，按我个性，去搭话吧，认识多一朋友混得也容易点，在和XX地产D楼盘分盘的人交流中，大家都是年轻人交谈都比较容易，而且很多都是新来的人，彼此交流也熟络些。

　　8月3日，终于完成了B、C、D楼盘的跑盘工作，其中艰辛有谁明白，每进一个楼盘，我都有种做贼心虚的感觉，生怕被保安和业主逮住了落得颜面无存的地步。
　　几次跑盘中出了小区后发现自己忘了记一些东西，当再次要进入那小区时，内心挣扎啊。

　　还有独自一人坐在板凳上，无助地叹着气，想着事，想着虽然我还没毕业，身处象牙塔里面可以无忧无虑再度过两年。
　　可毕业后，我的命运会怎样，还会像现在一样无助茫茫吗，今天跑盘都觉得困难重重了，想打退堂鼓了，更何况谈租房，售房的事？不敢想，真不敢想，且行且珍惜吧！
　　第三天，8月4日，今天郑XX安排我先陪陈XX到C楼盘和客人一起看房，熟悉带客户看房的流程，下午，吴哥有个客户要到E楼盘看房，他安排我陪在一起跑盘，熟悉E楼盘的情况。
　　好吧！我就随陈XX和客人到C楼盘16-02看房去了，看房的是林先生，因为我刚来不久，对所有的问题还不是很清楚，所以陈XX这叼毛带我去16－02房之时，他就跟我放了话：“你不懂稍候不要乱说话！”。
　　靠！新人就是这样受气被人嫌的，但陈XX说得对，我什么都不清楚，如果我乱说一句误了他成交的事，那我就成了他罪人了，日后难免不会被他提小鞋。陈XX不爽我，屡次出些阴招来玩我，想着我刚来这工作就是混个经验，忍忍吧。

　　到了16－02房，林先生来看房了，陈XX就天花乱坠吹起哪栋房子来了，比如通透怎样，设施如何，而林先生为人也不是很精明，陈XX讲什么就认同什么。
　　而我呢，虽然我在学校能侃侃而谈很容易跟人打成一片，可在那一刻我竟然像一无所知的小学生一样，只听着陈XX天花乱坠哄骗着林先生，自己就算知道事情不是那样，也不去当面戳爆陈XX的话，那真是一种傻愣傻愣的活啊。
　　的确，陈XX这人虽十七岁，但是他这人的确有点精明和小心计，又能侃会吹，把林先生都忽悠着傻愣傻愣的。
　　他跟林先生介绍房子的事时，又忘不了阴起来我，跟林先生介绍房来，突然又问林先生要不要喝水，林先生说可以，那叼毛就塞给我20块钱，叫我替他买包烟和水去。
　　我靠，想把我当猴使？，当时我想想就来气，但转念一想的确如此，刚来的新人难免不会被人当炮灰，当猴使，如果我还保持我那份可怜的自尊和迂腐的态度，就太不合群了，也融入不了别人的圈子。

　　买就买吧，就算做着这费力不讨好的事，我也认栽了。想通了，我即问起林先生要买什么水、陈XX要什么烟。
　　“买3瓶怡宝和一包硬经”陈XX吩咐道！
　　靠！既抠门又算得挺精的嘛！我暗骂道（的确，陈XX是C-S人，那里能出李JC、黄GY这样的富豪，肯定不简单，3瓶怡宝和一包硬经刚好20元，不多不少，你想讨半点便宜门都没有，而且就给客户就一瓶怡宝？这点我就不多说了）。就这样，我就下次买水去了，买完水后，陈XX就已经跟林先生下来了，当我递上水时，陈XX板着一副得势的嘴脸，拿过矿泉水后谢都不一句就就是一句话：“我跟林老板先回店面谈单了”说完就嬉笑玩闹地带着林老板回XX地产店了。