刘欣这话里有话，但是颜真不想撒谎，万一牛皮吹上天破掉，刘欣会跟他绝交的。他现在对冯强的搞法很揪心，冯强万一买恒光电子倾家荡产，他就会被冯强夫妇视为千苦罪人不可。颜真忙苦笑道：“不瞒你们说。这次恒光电子的内幕消息还真的存在很大的风险，给我这个消息的朋友也警告我不要玩大了，她也不能百分百确定就涨，万一下跌，我们玩的小也好马上斩仓，这样损失不会大。现在何艳红玩那么大，万一下跌会损失惨重，她买二十万，上百万的钱，万一赔了会要人命的呢。”

　　徐芳这时也严肃起来，说：“我也得到一些内幕消息，说恒光电子要在美国上市，如果一旦上市成功，这支股票确实会赚钱。万一上市只是庄家拉升股价的幌子，那就很危险了。我以前就带客户中过几次这样的招，结果都亏得很惨。”
　　“不过我觉得恒光电子应该不会那样做。”刘欣说：“我今天在网上查过他们的业绩，他们业绩一直很平稳，不是突然冒出来的那种跟汇宝实业一样的垃圾股。”
　　徐芳说：“刘经理你有所不知，有些庄家有时候会利用这种绩优股的某个特殊时期，进行幕后操纵。以前海南实业就这样被庄家操纵过，结果让不少股民赔得血本无归。”
　　刘欣问徐芳，“那你的意思，我们应该怎么办才好？”
　　徐芳想了想，又问颜真：“真哥，你真的没有把握？”
　　颜真说：“你们两个都是我的朋友，我骗你有好处吗，当然没有。”说到这里趁机对刘欣笑道：“我巴不得帮刘经理，刘经理手里可是有我梦寐以求的大业务。”
　　徐芳哈哈大笑起来，说：“真哥，你这句话算是今晚最真诚的。”这女人是聪明的女人，一下就明白颜真的意图，然后帮颜真向刘欣说好话。
　　刘欣碍于徐芳的情面似的，答应考虑一下光明，她叫颜真星期三去华艺工程部拿建筑图纸回去搞一套效果图，如果通过，就把盐田商务楼的装饰业务分包一部分给光明做。
　　那天晚上颜真跟刘欣经过那一顿饭局后，他跟刘欣的业务关系算是搭上线了，只要今后他再多番讨好刘欣即可，尤其是在炒股方面给刘欣一些股市的内幕消息，让刘欣发财，这华艺的业务肯定就是他做了。
　　做为一个业务员，永远要记住给客户带来利益，客户有利益可图才会站在你这边帮你。当然业务员也要对客户真诚和热情，当晚当刘欣跟颜真一席交谈下来，她评价颜真是真诚的人。她被颜真的真诚感动了。

　　颜真知道刘欣为什么评价他真诚，如果他是一个狡猾的人，他完全可以不告诉她们他知道的恒光电子实情。李虎以前在业务员培训课程上，叫他们对客户要投其所好。他觉得还应该加上一条，业务员对客户永远要以诚待人，这样客户才会信任你，才会把利益拿出来跟你分享。
　　刘欣有一辆银灰色的起亚，颜真跟徐芳送刘欣开车走后，徐芳就对颜真说：“你怎么那么老实呢。”
　　颜真不解地问：“你说什么？”
　　徐芳用身子撞一下颜真，发嗲地笑道：“你刚才跟她完全不必把恒光电子说得那么可怕，她到时候是赚是亏跟你也不会有半点关系。”

　　颜真双手插在裤兜里茫然地看着街道上的行人，说：“你不照样也说了。”
　　徐芳呵呵笑着挽住颜真的胳膊撒娇地说：“是啊，我也很笨，被你那么一说，我还跟你分析起恒光电子的情况。这下好了，估计她不会买了，我这单业务泡汤了。今晚我可被你害惨了，你要补偿我，嘻嘻。”说着身子倒在颜真的怀里。
　　颜真知道徐芳在说什么，如果他刚才不把恒光电子说的那么可怕，估计刘欣就会叫徐芳帮她买入恒光电子，那样徐芳不管刘欣是赚是亏，她都会赚一笔不小的客服费。
　　颜真看一眼徐芳，笑了笑，说：“算了，做人还是真诚点吧，下次有可靠的消息你再想办法赚她的钱也不迟。”徐芳发嗲地点一下颜真的额头笑道：“你说话可要算话，不许骗我哦，我可是什么都听你的。”
　　星期三，颜真九点钟在公司跟张自力商量好后，就去华艺找刘欣拿图纸。刘欣对颜真很友好，她没有跟颜真绕半点弯子，颜真去找她，她二话不说很爽快批示他去工程部拿了盐田商务楼的相关图纸。刘欣在送颜真离开的时候还好意叮嘱颜真，只要一切符合他们公司的要求就行。刘欣知道颜真还是一个刚入行的业务员，诸多潜规则不懂，才这样叮嘱一番。

　　颜真用不着过多猜测刘欣的叮嘱，因为这种事情也就那么回事。华艺再怎么牛逼，也不值万利一根脚指头，只要他行贿相关负责人，把图纸和报价做的让他们满意，一切就行了。
　　这次因为华艺的业务量很小，只有几十万的装饰业务，老板娘跟老板便没有出面帮颜真接待客户。他们让颜真自己去搞定相关事宜，盐田商务楼的装饰效果图纸，也是交给光明工程部的设计师设计，没有请颜清那种名家操刀。这个颜真用不着担心，因为光明一般的装饰图纸都是工程部自己的设计师设计，也从来没有出过什么问题。公司很多业务员的装饰图纸，都是工程部的设计师设计的。因此颜真把盐田商务楼的建筑图纸交给工程部后，用不着去担心会有什么设计问题。

　　周五晚上冯强约颜真出来谈恒光电子的股票事宜，他那天跟徐芳和刘欣吃完饭，就打电话告诉冯强恒光电子的危险性，叫冯强不要炒得太凶，以免出事。但是冯强听完颜真的话，觉得恒光电子涨价的机率高过下跌的机率，冯强就说富贵险中求，赌一把，输了他也不怪颜真，只要颜真时时帮他密切关注恒光电子的走势就行，一旦有风险他立马斩仓，那样损失也不会很大。
　　颜真再也无话可说，别人想寻死，他又不是活神仙。马晓兰后来也得到一些可靠的内幕消息，她分析后告诉颜真恒光电子倒是值得一赌，恒光电子一旦在美国上市成功，冯强这种赌博投资会赚几百万。那天颜真听马晓兰分析恒光电子后，马上告诉了刘欣。
　　那天晚上冯强约颜真出来谈完恒光电子的股票后，他顺便告诉颜真工程部的钱小姐在评估会上故意刁难光明的装饰资质，钱小姐在这次考察组成员中有着举足轻重的作用，冯强告诉颜真这次万利对光明的综合评估，能否最终通过钱小姐是个阻力。
　　颜真把这个消息转达给张自力，问他要不要向老板娘请示时，张自力说：“这点小事也去向老板娘请示，那老板娘请我们来做什么。”
　　颜真毕竟是新业务员，处理这方面的经验不足，他六神无主，这一切只能交给张自力去处理。张自力因此叫他请冯强把钱小姐约出来，大家聚一聚。
　　钱小姐在颜真请她出来吃饭的时候，开始假客气地说自己没空什么的，但是在颜真一番假真诚的邀请下，就跟着冯强应邀前来。钱小姐来之前一定经过不少时间的精心打扮，打扮得挺时尚的。
　　女人打扮就是为了博得男人的赞美，颜真跟张自力连声赞美钱小姐漂亮。钱小姐毕竟是一个技术高管，被颜真和张自力还有冯强开了几句玩笑，脸红得像猴屁股一样不好意思了。冯强那晚告诉颜真，钱小姐还是一个剩女，今年三十一岁还没有男朋友。不过龙炎的剩女成群，不足为奇。
　　大家酒足饭饱之后，张自力就提议再出去娱乐。西力虽然是一个工业区，但是这里灯红酒绿的花花世界一样精彩无比，靠近107国道周边的大道旁边多少家夜总会多少家温州城，夜生活都才刚刚开始。钱小姐这时说很晚了，她要先回去休息。
　　颜真他们挽留不住，就只好送钱小姐回去。