阿辉在兼职做外贸，这是公司里公开的秘密，他被老板发现这个秘密后提出不要公司的底薪，公司因此也不管他兼职做外贸的事情，只要他每个月能够完成订单的基本任务就行。这是双赢的事情，老板没有什么不让，不然老板辞退他，反而少了一个既有用又免底薪的业务员。
　　颜真那天去找阿辉打听做外贸的事情，阿辉是一个很实诚的人，他像老师教学生一样教颜真如何做外贸：询盘——报价——打样——下单——跟单——验货——报关……还有如何找客户都教了颜真。阿辉教颜真找客户的途径是这样的，在互联网上寻找客户资料给客户发电子邮件详细说明自己的意图，或者去广交会和深交会等等诸如此类的展会寻找客源。做外贸只要有订单，在龙炎随时随地都可以找到工厂生产。有订单的外贸生意人，在龙炎工厂主的眼里就是上帝，他们只要知道你有优质订单，都会像苍蝇一样围过来找你合作。阿辉告诉颜真，他的客户基本上都是通过那些方式找到的。

　　阿辉听颜真说在朋友的外贸公司里兼职做外贸业务员，他建议颜真单干。他就是单干，他告诉颜真只要自己能够开发到客户，单干会更方便和赚钱，不然会被外贸公司白白赚去一大半钱。这也是，张华跟颜真谈好的，他给颜真五个点提成，这是业界很高的提成，但是阿辉帮颜真分析过，如果颜真自己单干，他可以拿到60%左右的利润。那时候外贸生意的利润很高，比内贸好做，而且结账很方便，不像内贸会被三角债拖累，因此在龙炎外贸是一个很热门的行业，到处可见一群群像阿辉这种单干外贸的，或者像张华开一家外贸公司的。

　　不过阿辉说做外贸生意要看运气，因为没有开发到外贸的大客户，所以他兼职做了三年多外贸，没有赚到什么钱。他劝颜真也不要盲目投入外贸行业，要看准市场再做，更不要盲目辞掉现有的装饰业务员工作去专职做外贸。他告诉颜真做装饰业务只要会做，赚的钱比做外贸又快又多，除非做外贸有大客户，否则还是专心做装饰比较好。
　　阿辉后来还跟颜真交了心，他一般会把低于十万的装饰业务，私下分包给一些熟悉的工头做，这样他赚的钱又快又多。不过最近跟他合作两年多的韩国客户，给他下了几百万的家具拉手订单。因此他对低于十万的装饰业务就不再接，他一门心思去做外贸的订单并且还在开发新的外贸大客户。
　　阮立婷的家装业务，就是阿辉在这种情况下介绍给颜真做的。阮立婷以前跟洪小玲是同事。颜真跟洪小玲来往的时候，阮立婷就认识颜真，她那时候是阿辉发展的“内线”。她给阿辉只介绍过两个家装客户，那两个家装客户的业务都是阿辉私下里分包给工头们做的，这个颜真知道。阿辉现在手上突然多了一个韩国客户的几百万外贸订单和又有可能发展新的外贸大客户，便对阮立婷手上的业务不再瞧得起，他见颜真认识阮立婷，就做一个顺水人情，把阮立婷介绍给颜真，让阮立婷做颜真的“内线”。颜真做梦都没有想到阮立婷那个女人背后的男人，让他有了另一种故事。

　　“九月金牌业务员获得者是——何主管，大家热烈欢迎何主管上台来与大家分享一下自己成功的秘诀。”
　　张自力的声音一落，大家热烈鼓起掌来，一个个都用艳羡的目光聚焦到何猛的脸上。
　　何猛昂首阔步地走上讲台，站在讲台上对大家讲着他这个月拿下订单的艰辛和快乐，这些经验说起来谁都会做似的，但是做起来大家都知道很难，颜真也不例外。
　　会议结束后，按照老规矩拿到月度金牌业务员的人要请大家去撮一顿。这样的好事每个月都有一次，以前基本上是阿辉和张自力请客；但是阿辉最近两个月忙做着外贸生意去了，对装饰业务有一些顾不来，他手上的大客户最近业绩也不怎么样，不过他倒是很淡定，因为他每月的基本任务都很顺利完成，他跟颜真说过如果做外贸成功了，他会转行去做外贸，因为外贸的风险比装饰行业的风险小。

　　晚上，何猛请大家到柴火人家吃大餐，他不仅请了业务部的同事还把项目部经理周文瑞和工程部的李部长一起请来，张自力暗地里告诉颜真这两尊瘟神业务员不讨好，他们会给业务员使绊子。
　　业务部同事只有阿辉没有去，他最近一直心思重重的样子，这同事之间谁也不会关心谁的心思，没有人过问他，颜真也没有过问他。
　　何猛请大家点菜时，大家一点都不客气，都点又贵又好的菜，一桌下来少不了千儿八百的，何猛的脸几次都微红，大家都视而不见，不趁此机会宰他一顿哪有下一次，因为谁都知道何猛是个小气鬼，所以宰他宰得更见血。
　　菜一上来，大家边吃边喝边各种笑话满天飞，有女业务员在场助兴，一个个讲得眉飞色舞，女业务员也不示弱跟男士们起哄嬉闹，一个个毫不让巾国须眉，只有一两个新的女业务员又小又怕生才羞哒哒的。老业务员见状便教唆她们要大胆，如果她们连跟男人在一起讲荤笑话都不敢，做业务肯定会失败，男同事这么说完，女同事也这么教她们。她们被同事这么一教，就渐渐放开起来，她们为了练就自己做业务的胆子豁出去了，大杯喝酒放肆说荤笑话。

　　老的女业务员便夸她们这才是好样的，她们都是这么混出来的。
　　谢琴琴知道颜真会讲荤段子，便对颜真笑道：“颜真，你今晚怎么这么老实，给大家讲讲段子助兴啊。”
　　大家被谢琴琴这么一说，都起哄要颜真讲一段。颜真借着酒兴，就说：“女同胞们你们要不要来一段啊？我的荤段子可黄了。”
　　谢琴琴率先起哄，说：“黄就黄，谁怕谁啊。”
　　其他女同胞一个个都说：“是啊，谁怕谁啊。”
　　有一个女同胞更有趣地说：“谁没经历过，你小样卖什么关子。”这话一出众男女哄然大笑，整个包间里顿时洋溢着欢乐的气氛。

　　颜真喝一口啤酒润润嗓子，见这里有几个漂亮的女人就投其所好来了一段相关趣味的荤段子，这荤段子是他今天刚从网上看到的：“一个男的赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一寡妇家借宿。寡妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女的说：好吧，但家只有一床。男的说：我也到铺上睡，再给猪一头。女的说：同意。
　　“半夜男的与女的商量，我到你上面睡，女的不肯。卖猪男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，卖猪男忍不住，央求动一下，女不肯。卖猪男：动一下给猪两头。女的同意。卖猪男动了八次停下，女问为何不动？卖猪男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，卖猪男吹着口哨赶30头（含寡妇家的10头）猪赶集去了……
　　“哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。