日期：2018-08-10 00:58:41
　　第6章 细分市场
　　第二节《蓝海战略》
　　01
　　看书的速度因人而异，有人看的慢有人看的快，有人能一目十行而过目不忘，有人看书则是在心里一字一句的默念。按照看书越多越有学问的逻辑，看书快而有效自然是更好的一种阅读方式。看一本300页的书需要多长时间？秦晋之看书的速度并不算很快，但倒也不慢，300多页的《蓝海战略》，他花了半天时间看完了。两种技巧，一是带着逻辑结构来看，二是快速浏览每一行的关键词。
　　如何判定一个人看书有效呢？有一种有趣的方式，就是能够用比喻的手法调侃书里的内容（注意是调侃，而不是批判）。秦晋之在看完《蓝海战略》后觉得满脑子都是书中的理论、原则和方法，他决定调侃一下以便让自己能更好的记住书里的内容。于是在吃完午饭后，他又回到自习室写下了这篇《蓝大的武功》。

　　02
　　《蓝大的武功》
　　蓝大何许人也，蓝海派掌门人是也。哦，不，准确的说是前蓝海派，现在是蓝海武馆。说起来，蓝大先生是在12年前创建了蓝海派，自打创建之后，便名声鹤起。何故？因为蓝海派一创建就差点灭了当年风头最劲的红衣教。是的，红衣教，就是那个打起架来又狠又不要命的红衣教，“杀敌一千自损八百”，是红衣教的口号。所谓，老子连命都不要了，你拿什么跟我拼！但就是这么个狠角色，几乎被蓝海派完灭。原因很简单，蓝海派的武功心法“价值创新”正是红衣教的克星。

　　蓝海派一战成名，而蓝大先生陡然间成为了江湖上最有影响力的人物之一。在那时候，行走江湖，如果你没听说过蓝大先生的名头，你都不好意思跟别人打招呼。盛名之下斗志昂扬，蓝大先生后来向当年武林的第一大帮“细分帮”发起了挑战，但据百晓生所说，两人未分胜负。
　　蓝大先生的“价值创新心法”竟有如此威力？
　　说起“价值创新心法”，其实并不繁琐，“三起手四招四式三原则”。当然，其秉承了越简单越难练的传统规律，练起来就不容易了。现在我们简单介绍一下这“三起手四招三式四原则”。
　　三起手，是指武功的起手式，就如武侠电影里所展示的，高手对决前都要先比划几下手势试探对方的门路。“价值创新心法”的起手式有三个，分别是“价值曲线（战略布局图）”、“分析他择市场（其他产业中生产的他择性产品或服务，可代替本产业满足顾客某需求）”、“战略中心转向非顾客”。这三个起手式，每一个都很重要，或试探对方的虚实、或试探对方的弱点、或试探对方的特点。

　　等到了四招，那便是开打了。哪四招？剔除、减少、增加、创新。剔除的是理所当然的元素，减少的是元素的含量，增加的是元素的标准，创新的是从未有过的元素。这四招用起来也有讲究，讲究什么？讲究重点突出、另辟蹊径、主题信服。所谓拳拳到肉、腿腿踢身。
　　四式，又是什么呢？第一式，重建市场边界；第二式，注重全局而非数字；第三式，超越现有需求；第四式，遵循合理的战略顺序。这对练功之人要求就更高了，心到手到、意到腿到。其中，第一式又最为难练，内含6种步法：跨越他择产业、跨越产业内部战略集团、跨越买方链、跨越互补性产品和服务项目、跨越针对买方的功能与情感导向、跨越时间。
　　最后就是这三原则，所谓原则，就是练功过程之中要遵守的规矩。哪三个规矩？“克服关键组织障碍”、“将战略执行建成战略的一部分”和“协调价值、利润和人员主张”。这三原则不记住，练功时可是容易出大问题的，轻则武功作废，重则走火入魔。
　　你看，蓝大的武功看起来就这么点内容吧，但真练起来还真不是一般人能练成的。理念、分析、创意、研发、内部管理，哪个环节都有极高的要求。
　　再来说一说，为何当年蓝大先生要挑战“细分帮”？其实就是因为大家意见相左。蓝海派认为更精微的细分市场会有目标市场过小的危险，而且会大幅度增加运营成本，因此认为“把合并细分市场放在追求多层次细分市场前面”，而“细分帮”很明显跟蓝海派的观点相反。所以说以当年蓝大先生的势头不挑战“细分帮”，那他就不是蓝大了！

　　江山辈有人才出，一代新人换旧人。随着移动互联技术的普及，互联网公司的盛行，新的商业模式层出不穷，在此之下诞生出了“新营销派”而成为江湖的风云人物。“新营销派”就好像一场大雪，掩盖住了山河的秀丽，遮挡住了城池的巍峨。
　　现在的蓝海派，武功还是跟以前一样的难练，人才越发地凋零。即使武功再好再高，却也只能无奈地变成了蓝海武馆。不可谓不是江湖的一个损失。