1．工作地点问题 不知道你在哪家公司，外企有这种制度的倒还真不多见，但是要解决应该不会太难的。首先你自己要有个目标城市，然后跟你的老板交流，告诉他你的困惑所在：尤其是随着年龄的增加，要交女朋友，要成家，要买房，要选择地方定居等等，这些都是合理的要求，通常来说老板还是会认真考虑的，尤其是业绩不错的情况下，就更有自主权了。我有一个同学，大学毕业就一直在中联公司做系统集成，出差极其频繁，导致一直没有时间谈恋爱，最后成了大龄青年。但他性格内向，不善沟通，所以郁闷之下，直接辞职不干了。老板在惊讶之下，赶紧询问原因，在明白之后，立即决定将他的出差时间减少了一半，并特许他休假一个月，他安安心心地把2002年的足球世界杯看完，然后再回去上班。主要就是因为他在中联做了快8年，是技术骨干，老板舍不得放他走。所以你要是觉得现在没有把握，就拼命干一年，把业绩做好之后，再跟老板谈就会比较有底气。万一真遇到不通人情的老板，那也没有什么好留恋的，想办法在内部转换，或者干脆就跳槽算了，因为在外企工作，跟对老板极其重要，遇到不为下属考虑的领导，就需要当机立断，毕竟，生活除了工作还有生活。只要你手上有客户，自己能力强，到哪里都能找到好工作的。

　　2．专业问题 这根本就不是问题，对于你来说，学营销、企业管理出身，做销售完全是根红苗正啊，比那些学技术而半路出身做销售的可强太多了！别身在福中不知福，很多学技术的做了几年技术工作后，再转行做销售，那又得从零做起，前面的积累基本上用处很小，而你从一开始就做销售，客户的积累和销售经验的积累是直线上升，这是最幸福的了。别错误地羡慕别人，羡慕你的更多，比如说我！我在工作4年之后才因为一个偶然因素做销售，前面4年技术积累尽管有些用处，但是最本质的销售技能要从头开始学啊。至于提到猎头的例子，那只是个别情况，或者说偶然因素，大多数招销售的公司是不会要求技术背景的，因为大的外企都有专业的技术支持人员，能搞定客户拿单子才是最关键的。

　　3．职业发展方面 在积累起客户资源后，你可以选择更有前途的行业，只要他们也需要你的客户资源就行，这是比较便捷的职业转换。如果真的觉得自己特别喜欢、而且也适合咨询行业的话，一种办法是去做技术咨询类的公司，比如Accenture、ATKearney等；第二种办法就是去国外念MBA，毕业出来才有机会去McKinsey、BCG这样管理咨询类的公司。反正你还年轻，现在认真规划一下还来得及去实现你的职业梦想。

　　你的起点很好，对自己也有很清醒的认识，相信通过仔细地思考，再果断地行动，你会有一个美好的明天，加油哈，年轻人！

日期：2009-07-13　22:59:26

　　To:执迷要悔
　　“　lz我是真心来学习的，可是大部分看到了你对别的朋友的回复和解答，而那，并不是我所要的正文。
　　我的意思是，能不能多更新正文，然后间歇时解答困惑？
　　的确，我太心急了，因为你的经验我急需。"
　　这位朋友着急的话，可以先看看上次的旧帖，那个虽然比较短，但是基本的思路都介绍到了。这个是比较全面、完整的介绍。
　　http://www.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/205419.shtml

　　抱歉，由于本人工作很忙，只能在休息时间写文章，所以进度可能没有你期望的那么快。但是我一定会尽快把它写完的。

日期：2009-07-13　23:29:46

　　To：幻想战士　
　　“楼主怎么看公务员？”
　　个人感觉，公务员做为政府的职能部门，起工作特性和所要求的职业技能，跟企业里面差距还是比较大的。做公务员，会比较大的锻炼最人的能力，情商会磨砺得比较发达；相对而言，做事的锻炼就偏少一些。所以如果（只是说“如果”，也许很多人喜欢做公务员的就不在此列了）要转行到企业，那么做销售是一个比较好的选择。通常来说，能做好公务员的人，为人处世的技术会比较老到，做销售就差不了。


日期：2009-07-14　11:35:44

　　To：如果云知道吗
　　“你好，北斗星，我在哈尔滨工业大学学的电气工程自动化专业，由于大学时贪玩，07年毕业时还有科目没考过，晚毕业了一年，08年找工作时因为不是应届生，没有找到工作，后来回到家里，我亲戚给我找了个工作，在一家电机厂，这个公司原来是国企，后来倒闭，重组成了股份制的公司，在这边呆了好几个月，现在感觉很没激情，每天就像在混日子，大学电机也学得不好，对电机也不太感兴趣，我现在的打算是在这边呆一年然后换工作，但是不知道该做什么，感觉什么都不会，现在对英语，写作方面比较感兴趣，帮我分析下该怎么规划自己？谢谢”

　　哈工大是所不错的大学，你能考上，说明你的学习能力还是比较强的。你现在的问题是：一定要先找准你自己的兴奋点和你的长项！你自己可以仔细分析一下：我对哪些事情特别感兴趣，基本上是到了乐此不疲的状态（当然，除了瞎玩哈）；我做哪些事情比较擅长，别人也都觉得我做的比较好。这些方面，可以问问你的家人、好朋友、和同事。如果你对英语真的很感兴趣，那就花些时间认真把它学扎实了。现在社会上对英语老师的需求还是比较大的，尤其是一些民办学校，待遇也不错。最好的当然是新东方了，当然他们对老师的要求也比较高，而且新东方现在在很多城市都有分校。他们对老师没有太特别的要求，就是要求你的英语水平要很高，演讲能力要很强。新东方历史上非常有特点的老师罗永浩，只是一个高中生，但是通过自己的努力学习，最后成功站上了新东方的讲台。现在他已经自己创业开办培训学校了。

　　所以一定要找准你自己的方向，这个可以通过网上的一些测试，也会有帮助。然后就朝着目标不断努力吧，成功属于不懈追求的人！

日期：2009-07-14　11:45:34

　　To：功夫肥猫　
　　“生命的北斗星，你好。感谢你为大家排忧解难，指点迷津，分享智慧和经验！　　
　　小弟近来也感觉有很多职业方面的困惑，烦请指点，不甚感激！　　
　　我02年二流大专毕业，进入一家小民企从事发电行业管理软件开发工作，期间通过自学在05年混到一个电大成人本科文凭（无学位，四级也没过），同年跳到电力自动化行业国内排名TOP5的一家民营公司继续做软件工程师。06年转售前，支持项目无数，领导和客户对我技术介绍能力赞不决口，收入也上升到税后7万一年（沿海大中型城市），还有一点公司股票。今年因为售前工作无法再获得上升空间，我选择了转为销售。不过销售和技术还是有很大不同，现在大半年过去了，只做了一些老用户跟单，新用户毫无进展，自己也有些郁闷。特请教如下问题：　　

　　1、我性格并不外向，善于介绍技术问题，跟客户场面上很不错，但一般无法跟客户处成比较铁的朋友，不知道是否不适合做销售，或者不适合民企这样过分依赖关系的销售？　　
　　2、我有过进外企的想法，因为对民企长期老板说了算，管理混乱等方面深有不满，不知我这样的条件进外企是否难度较大？　　
　　3、技术支持无上升空间，销售前途不明，真不知道自己应该何去何从？？？!!!”
　　你自己前面几年的奋斗过程挺让人佩服的！从大专毕业，到自学拿到本科文凭，然后进入到挺强的民营企业，收入状况也不错。现在面临一些困惑，这是挺正常的，属于发展中的问题，只要度过这个迷茫期，你就会又上了一级台阶。
　　具体来看，你现在的困惑，是因为你自己做销售的时间太短，不太明白工作上一些规律性的东西，而对自己工作管理方面的能力也有待提高，所以就迷茫了。你从售前转向做销售，已经从一些老客户那里开始跟单，说明你不存在不适合做销售的问题。你能把老客户维持好，这也是挺不错的事情，而且你做技术介绍客户比较欢迎，说明你的口才和临机应变能力都不错，所以你完全胜任做销售工作。至于性格外向和内向的问题，那根本就不是问题，除非极个别的人，大多数偏内向的人也可以跟人交朋友，处好关系，做好销售，所以你可以放下是否适合做销售的包袱了。

　　你要提高自己的销售业绩和销售能力的话，现在有两件事情需要认真去做的：1. 虚心请教你的老板，或者以前你做技术支持时合作过的老销售，了解他们是怎样把客户关系做深的，怎样在关键时刻搞定客户的，怎样开拓新客户的。记得多请他们喝酒，必要时跟他们一起去拜访几次客户，你会学到很多东西！因为做销售本身就是要跟客户建立起很好的关系，从内部同事开始练手，代价最小，收获最大。我当初从技术转做销售时就是这样学习过来的，所以你的问题算是问对人了，呵呵。

　　2. 自己或者跟老板一起制定一个新客户拓展计划，每周、每月要认识几个新客户，刚开始会比较难，但是一定要坚持下来！做销售最重要的素质就是做事情要不怕失败，敢于坚持！逐渐地，你会收获很多。等你把客户做扎实了，尤其是打败跟你们竞争的外企之后，不用你自己申请，外企都会通过猎头向你伸出橄榄枝的！
　　加油哈！