日期：2018-08-29 00:50:04
　　第七章 慧商学院的面试
　　第二节段钰华的面试
　　01
　　向段飞燕表白回到宿舍后，秦晋之总觉得还要再做点什么，能让段飞燕对自己念念不忘。虽然送了项链，但只要段飞燕收起来就达不到效果。有了！学网上的做法，写一首藏头诗。说写就写，秦晋之忙拿出本子在上面写着改着，既要表明自己的心意，还要暗示段飞燕不要纠结与荷尔蒙的关系。半个小时后，藏头诗作好了。

　　段情往事堪回首，
　　飞絮落花难留手。
　　燕上枝头唱新春，
　　我欲轻闻花一朵。
　　爱如江河奔腾涌，
　　你在江边红似火。

　　写完后，秦晋之默念了好几遍，估摸着段飞燕看完后会有点感觉。接着便给段飞燕发过去了，意料之中，没收到段飞燕的回复。
　　无论如何，表白了，小礼物也送了，藏头诗也作了，秦晋之这一瞬间感觉浑身轻松，就算没有结果，自己也不会后悔。
　　接下来的日子，秦晋之就一头扎在准备期末考试上，虽然自己决定学营销，但也不愿意期末考试有科目挂科。
　　时间飞逝，转眼间便到了学期的最后一天，上午考完试后，下午就算是正式放假了。秦晋之正想着郑江平怎么还不发微信告诉自己面试安排时，郑江平的微信就来了，“晋之同学，面试的时间已经确定，大后天下午。把你身份证号发给我，我帮你订机票，不要客气，这是学院的规定”。
　　秦晋之连忙回复收到，并把自己的身份证号发了过去。

　　大后天中午，郑江平和秦晋之下了飞机后，坐上慧商学院接机的轿车便直奔学院而去。
　　慧商学院位于寸土寸金的燕京二环。因为刻意的低调，学院的大门是普通的铁栅栏门，大门两侧是木制的对联，上联“慧悟在心，难得知行合一”，下联“商成于信，简单是过相随”。
　　（未完待续）
　　日期：2018-08-30 00:29:54
　　第七章 慧商学院的面试

　　第二节段钰华的面试
　　02（书接上回）
　　秦晋之等人下车过了安检后，车子便进入大门继续往里开去。学院内又是另一番景象。河水潺潺，青草茵茵，绿植密布，小路清幽，还有两三个亭子点缀其中。学院内的数个建筑，并不高大也不宏伟，从外面看去你能一眼看出这些建筑有些年头了。如果你问秦晋之对慧商学院的第一印象是什么，他会告诉你，慧商学院更像是一个公园，环境优美，静谧怡人。
　　秦晋之坐在车里看着学院内的风景，心中却暗自诧异自己竟然对面试一点都不紧张，越临近面试心里越平静。
　　过了一会，汽车在一个三层楼的建筑前停了下来。两人下车后，郑江平告诉秦晋之这是学院的办公楼。说完，郑江平便领着秦晋之来到二楼段钰华的办公室门口。
　　“咚咚。”郑江平敲了敲门。
　　“请进。”段钰华的声音在里面应道。
　　郑江平推开门后，秦晋之便看到了慧商学院的学生办主任段钰华正坐在办公桌前看着一些文件。
　　“老师，我带秦晋之过来面试了。”郑江平先开口道。
　　“哦，你们来啦。”说完这句，段钰华向郑江平使了个眼色。
　　郑江平知道段钰华是让自己在外面等着，便对秦晋之说道：“秦晋之，这是学院的学生办段主任，他单独给你面试，我在外面等着。不用紧张，正常发挥。”说完给秦晋之一个鼓励的眼神，便转身出去，悄悄地把办公室门关上。
　　段钰华没有着急说话，继续看着手里的文件。这是他面试的第一个内容—试探面试者在这种情况下的反应。如果秦晋之就一直站在那边等着自己开口，那面试就结束了，一个缺乏应变能力和主动沟通能力的人，在他看来是做不好营销的。

　　秦晋之站在办公室内几次欲言又止，他怕打扰段钰华的工作。看了看手机上的时间，距离约定面试的两点还有2分钟。时间一秒一秒的过去，段钰华仍低着头看着资料，脸上没有任何表情，也没有要开口的意思。秦晋之决定不再等了，他开口道：“段主任，您好。我是今天来面试的秦晋之。郑老师告诉我是下午两点的面试，刚才看您在看资料没好意思打扰。”
　　段钰华脸上的笑容一闪而过，小家伙，让老夫等这么久，原来是等着拿时间当理由。他点点头，站起身来，指了指沙发，说道：“坐下来说。”自己也跟着坐了过去。
　　“你的基本情况郑江平都告诉我了，今天的面试也是对你再当面做个了解。郑江平有没有给你介绍学院的一些基本情况？”段钰华问道。
　　“郑老师没有跟我说太多，就是告诉我咱们学院的学习侧重实践，并且学院会给学生机会去一些企业任职或者投资学生的创业项目。总之，学院很厉害。”秦晋之认真答道，最后还不忘恭维一下慧商学院。

　　“嗯嗯，知道了。郑江平的课你觉得怎么样？”
　　“我觉得特别好，不局限于书中的内容，总有一些自己的想法，给我们启发，还教我们如何看书，如何学营销。真的是受益匪浅。”
　　“郑江平讲课的内容中，给你印象最深的是哪句话？”
　　这个问题对秦晋之而言并不难，因为郑江平有一句话他一直都记着，“郑老师说的这一句，‘学习哲学悟道的前提是看透人性，学习营销看透的是认知。’，我印象最深。”他接着补充道：“这学期郑老师给我们讲了营销的概念、获取营销洞见、认知顾客，还有市场细分这些内容。我觉得每一个内容都离不开认知。如何认知这四个内容，就决定了如何理解和运用。”
　　段钰华显然对秦晋之的回答很满意，他将手放在沙发的扶手上，身体往后仰了一些靠在沙发上。
　　“嗯。说的不错。说到市场细分的认知，我想问你一个问题。从市场细分的角度分析，你认为香烟的市场还存在什么样的机会？给你两分钟时间思考下。”段钰华这是要了解秦晋之在紧张环境下的思维水准。
　　只有两分钟的时间？香烟？我不抽烟啊。幸好自己因为父亲和一些同学抽烟，还了解那么一点点。秦晋之心里有点无语。来不及吐槽了，想想想！
　　年龄？老人！老人的香烟应该区别于年轻人的，什么尼古丁焦油之类的物质应该更低。

　　性别？细的烟好像男女都抽啊。口味上更丰富？香烟的颜色除了白色外，可以再增加其他女性颜色，比如粉色。
　　情感？没有！
　　技术？不了解啊。
　　价格？香烟的价格已经很全了。
　　其他属性？不知道啊。品牌？没有头绪啊。

　　段钰华看了看时间，说道：“好了，时间到了，说说吧。”
　　秦晋之放慢语速，一边说一边斟酌，说道：“我想到了两个，第一个是针对年纪大的人研制的香烟，这个烟的尼古丁和焦油等有害物质含量低，但又不是那种细细的烟，我估计年纪大的人是不会抽细烟的。”
　　段钰华打断了秦晋之，说道：“现在有些牌子的香烟里就有这样的产品。”
　　秦晋之并没有慌乱，他解释道：“但这些牌子这些烟并没有明确是针对年纪大的人，当然我觉得产品外观上也要有区分，比如烟嘴。同时营销推广的人群不直接针对年纪大的人，而是针对年轻人，引导他们给长辈送礼买烟的时候选择这种烟。”
　　段钰华不置可否，示意秦晋之继续。
　　秦晋之接着说道：“我想到的第二种机会是女性烟。虽然现在有很多品牌都有细烟，但几乎没有专门针对女性的香烟。我认为在香烟的烟纸颜色上用上女性喜欢的颜色，如粉色，再开发一些女性喜欢的味道，如水果味什么的，就能够在产品上有所区分男性烟。”
　　段钰华点了点头，在两分钟内能想到这两个机会，还算不错。他接着说道：“最后一个问题，你最喜欢的品牌是什么？原因是什么？”这个问题是要看看秦晋之的营销审美水准。
　　最喜欢的品牌？这个问题从来没想过啊。苹果？英特尔？腾讯？阿里？京东？滴滴？可口可乐？百度？沃尔玛？这些虽然都是知名品牌，但也谈不上最喜欢啊。要不，这里面随便挑一个中国品牌说？兴许能够投其所好？秦晋之想起郑江平跟他说过面试的时候一定要诚实。如果自己说一个品牌出来，段主任再追着问这个品牌的一些事情自己答不上来不就露馅了。

　　在这一瞬间，秦晋之的大脑快速运转着，最终他决定选择诚实，答道：“段主任，您刚才问我这个问题，我仔细想了想，没觉得哪个品牌是自己最喜欢的。当然，如果乔布斯还在，我可能会选择苹果，因为那时候苹果每一个产品问世都会带来惊喜。”
　　秦晋之的回答倒是让段钰华有点意外，还从来没有哪个面试的学生会直接回答没有最喜欢的品牌。小家伙，有点意思。
　　这几个问题下来，段钰华对秦晋之还是比较满意的。他对秦晋之说：“好了，我的面试就这些了。你去叫郑江平进来。”
　　秦晋之赶紧站起身去开门。郑江平正在办公室门口来回晃悠呢，听到开门声连忙走过去。进了办公室后，郑江平站着用询问的眼神看着段钰华。段钰华笑了笑，说道：“我现在给冯院长打电话，看他现在有没有时间。秦晋之得过了冯院长这一关才算面试通过。”
　　看来段主任的面试通过了！秦晋之和郑江平对望一眼，进入学院已经成功一半！