到武汉打货,上百家物流代办点,你根本找不到与收货直达的,随便找一家,转手费可是好几十元,不是在接货点转手,就是在别的货点转手.
　　武汉的批发市场有些不同,有一家,我不记得什么名了,车仔是包档口的.你的货摆在某一个档口前,你的货只能交给这个车仔打包发货,别的车仔的不敢也不会抢生意的.
　　今天状态有些差,写得有些乱.
　　(二十一)

　　上面有跟帖的同志说的，服装的门槛很低,服装的水很深.
　　服装的消费群体世界第一,服装工厂、服装产量、服装产值、服装店面、服装从业人员均为各行业中的世界前列。服装商品的流通也是世界上任何商品流通最复杂的之一。
　　两件一样的衣服，就等同于双胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身价数百近千，老二则贱，不过一百。
　　人也是一样，两件一样的时装，过千的买进，就小心翼翼的保管，生怕粘上一点污垢。一百多的买进，随便着穿随便的放。品牌效应和人的品牌心理就是这样，穿名牌，信心足，精神好。当然，很多人不用穿名牌，一样信心足，精神好。
　　刚开始做服装的人总是往好的方面想，诸如上面的说法，是人就要穿衣服。

　　做服装很简单，到处都有批发市场，最简单的做法就是到批发市场拿货，去别的地方以进货价的倍数来销售出去。
　　人是很离奇的，同一栋服装城，一楼是批发的，二楼是零售的，二楼的人把衣服卖了，就马上跑到一楼来补货。甚至，你要的色没有，售货员就马上跑下一楼来拿。你不信吗？我说的很多东西你先不要不信，你不信是因为你不知道。南宁市的新和平商场一楼和二楼就是这样的关系。另外株洲那边的市场也是这样，听说是在火车站附近吧，两个市场，一个市场从另外一个市场拿货，相差几百米，服装价格就是几十甚至上百元。虎门也一样，很多有批发市场的地方都普遍存在这样的情况。

　　最便宜的做法就是摆地摊，先拿几百元的便宜货一摆就行，要不开一个存货量不多的网店。再投资多一点，几万元开个小店，再说现在搞批发，二批的话，也不用多少，不到十万就可以了。开一批，简单，自己买板，委托加工厂加工，再搞个铺面，做现金，也不用二十万。门槛低一点的品牌，搞个专柜也不用十万。
　　当然要搞好搞大一点就几十万，大一点就上百万及上千万。
　　几年前，在珠三角搞大型的服装超市场，门槛也不高，就是交个入场费和押金，装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还，货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还，还有的是，二十万的现金甚至可拿二百万的货回来。一样的道理，欠着钱慢慢还，当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话，二三百万投资，实际上操作，五十万投资就行了。近两年来这样的操作难度大一些，但去年一个金融危机，搞得服装行业都乱开了。很多商场一分钱不收服装超市的租金，如果要开店，二手货架遍地都是，如果拿货靠人脉的话，一样是很低门槛。

　　别说大商场，说摆地摊，一个人摆地摊确实不用多大的成本，只要肯摆就行。
　　圈子内的人闲聊过，实实在在做生意的，什么成本最低？打工不用成本，卖苦力不用成本，但那不算做生意。擦皮鞋，算是服务业，做生意的，应该算是成本低，风险低的了。
　　摆地摊的成本比擦皮鞋高一些了。其实摆地摊也可以摆出业绩来，摆出有钱人来。以前浙江那边的人早几十年挑点小货卖起步成为亿万富翁的大有人在。跟好几个摆地摊或熟悉摆地摊的人聊过，一个月三四千元是常有的。
　　如果来货来得好，货堆多一点，再在商业旺地摆摊，偶尔一个月做上一两万也有。关键是货源，好货源不常有，这样的业绩也不常有。
　　上面说的都是好的地摊。如果地摊货来的不好，生意自然也会不好。一个月几百的收入的也有的，不赚钱也有的。
　　如果有点钱，比如说两三万元。现在贷款很容易，息又低，普通人家都可以贷的了。比如说两三万，雇几个信得过的人专门做摆地摊，这样的生意操作也不错，你雇几个人的意思就是地摊连锁了。一个人一个晚上帮你赚上五十元，十个人就可以帮你赚上五百元。如果城管方面搞得定，或者是一个城市有专门的几个点做地摊夜市之类的，也就没有风险了。十个人，一个人一个晚上拿出去的货也就两三千吧。如果是十元左右拿来的货，卖个十八元这样，挣过七元八元。是好货，肯定有销量，好货就是最好的销售技巧，不好的货靠三寸不烂之舌推销出去不叫技巧，叫骗人。一个人如果能卖个十几二十件，一个晚上，一个人就是一百五左右了，你拿利润四成，摆摊的人拿六成，共同致富，大家开心。你是总摊主，拿货量大，拿货有优势的话，也不怕别人出来单干。

　　(二十一)
　　补充上面说的,同一个板的衣服,穿在帅哥靓女身上,给人的价值就不一样,要不模特怎么都是帅哥靓女?别说站在国际T台上的,就是富民和白马的大部分都叫人看得眼睛发直.美女穿插什么什么靓,就算是围一块烂布,头上插一根稻草,也是靓.当然啦,美女什么都不穿那才是靓中之靓,艺术中的艺术,极品中的极品.
　　废话少说还是会说上一点了哈~
　　为什么有的衣服会那么便宜?
　　可以有这样的诠释,一件衣服,不就是一块布用几圈线组成的吗?布值多少钱啊,线值多少钱啊,再有,最低层的车工的工价确实也不高啊.

　　本来是二十元的衣服,到后面有厂家或批发商愿意以十元出手,不是少量,而是大批量的出手,便宜也就是这样来了.谁叫中国这么多服装厂家,这么多年生产出十年也穿不完的衣服.
　　一样的衣服,前面的价格可以说是市场价,后面的价格自然就不是市场价了,叫做跳楼价.不符合成本价格却符合市场规律。衣服,在商店里也有,在工厂里也好，准备换季就面临贬值。但不管是不是贬值，衣服都做出来了，成本包括流通成本是存在的。后面买的人，五十元买二百元的衣服，或许可以说明衣服的价值就是这样，但就算是卖十元，衣服已产生的成本是既成事实。就价值来说，后面的消费者得不到超值的，但是对价格来说，消费者得到的是十足的实惠。

　　这种实惠其实也是别人帮埋单的了。
　　这种市场规律对服装一点都不公平，服装只能是随时间而贬值（有收藏价值的除外），它不象红酒那样，会升值。按理说，一件衣服摆在货架上，人家商户每天都要发人工，交税交铺租，出利息，衣服摆得越久，成本越高。实际操作上，商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服，并换回一定的资金，最终不得已廉价出差，除之而后快。
　　商家进一百套西服，举例两百元一套，进货款两万元，六百元一套卖掉三十套，回款是一万八千元，后面清货了，三百元一套，也清了三十套，回款九千元。以上共销六十套，回款两万七千元。到了季末准备换季了，一百元一套，超值哇塞，抢空的话，商家又回款四千元。货全卖完了，商家回款三万一千元。除了租金和人工，商家赚的也合理，关键是款回来了，资金盘活了。后面顾客买的很便宜，但实际上价值也是赚的，西服不象时装，不会过迟。

　　这笔西服的货，商家赚了，商家不亏。但也有的货是商家帮埋单的了，消费者得到了价格上的实惠。
　　去年为什么珠三角倒那么多服装商场及小的服装商户？其中的低价连锁反应也在里面。
　　一个朋友，总共开了五家服装超市，到去年下半年只剩一家，五家的货集中在一家，五家的债务也集中在一起。五家的债务至少也不少于一百万吧。跟他在西餐厅聊天的时候，他脸色是青的，说话的无力。过年前，这个老板跑路了，供应商都找不到他人了。
　　想一想，他五家商场的货集中到一块，猛清货，本来是一样的衣服，方圆几公里的商场不跟着他的清货价来销售，别的商场就没生意了，就这样，一个拖累一片，一倒就倒了一大片。我商场所在的镇区，大型服装商场全部完蛋。
　　就是因为服装很多价值低于价格，严重的冲击市场，所以，门槛低并非好事。
　　但是真正坚挺的品牌还是坚挺，部分逆市而上。这说明品牌效应的力量。如果某一天中国整个服装市场都走上品牌化的道路，或许是一个好事来的。
　　今天在街头上看到有人摆地摊售卖假冒的名牌休闲运动装，什么阿迪耐K，还一个劲的捏着劣质的吊牌向消费者说是代理的，十元左右做出来的货卖三十元。

　　今天也在深圳地W大厦看到意大利著名圣罗什么的在清夏装，应该是去年的货，某件T恤，标价近七百元，清货二百。我特地去摸了摸。感慨，品牌就是品牌，就算是旧货也值那么高。