道德经的一句自知者明，鬼谷子就讲了御世，原事，成名，用兵，知人等等角度。
　　日期：2019-02-15 15:00:49
　　揣篇第七
　　解题：无论策略还是建议，必须建立在分析的基础上。而分析，是人性，利益，逻辑的集合，当然，情报，信息是基础。所以，揣篇的主题就是这些。鬼谷子提出，一个量权，一个揣情。量权，走的是客观因素，利益路线，揣情，走的是主观情感，人性路线。然后在人性和利益的基础上进行推演。
　　原文
　　古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

　　何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？
　　揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。
　　注释：量权：量，量器。权，秤砣。意思是分析的基础上对各类因素进行判断。
　　揆：揣测　　
　　反侧孰辨：反侧，反复无常。意思是对各种因素的反复的变化怎么去跟踪考虑
　　译文：古时候善于治理天下的人，必然客观衡量天下的各种因素，揣度各个诸侯的情绪情感。如果不能谨慎周密的判断各种因素，就不知道哪些因素是主要的，那些是次要的；如果不能周密的判断诸侯的喜好情绪，就无法知道各种隐藏情况的发展变化。

　　什么是量权？度量国家的大小，测算军力的多少；衡量国家财货的数量，估计人口多少，人民是否富裕贫穷，富裕者和贫穷的人各有多少？（基尼系数）分析各国山川地貌的险峻还是交通方便，哪处对自己有利，哪处对自己有害？考虑政策是哪个是长久之策，哪个是权益之计？
　　在君臣的亲疏关系中，要知道那些人贤良，那些人不道德?在谋士和宾客中，哪些人足智多谋，哪些人是平庸之才？观察天下大势的演变，哪个诸侯站在大势这一边？哪一个吉哪一个凶？诸侯之间的交往，哪一个要执行哪一个不需要执行的？比较各国百姓的人心向背，哪一个比较安定，哪一个潜伏危机？百姓拥护谁，讨厌谁？这些因素反复无常的变化，要怎么去跟踪考虑？如果能把以上这些方面都搞清楚了，算是达到了量权的要求。

　　评论： 鬼谷子在量权方面，显然还是中国的古典考虑，着重在疆域，军力，财货，人口，富裕贫穷，地理形势，道德水平，人才，人心向背等等。显然，和现在相比，主要的是少了科技的考虑。楼主其实很奇怪，科技对一个国家的重要性，为啥在先秦时代诸子百家很少把科技作为一个独立的因素加以考虑呢？
　　鬼谷子在这里提出了逻辑推演的一个很重要的考虑，那就是动态的变化，反侧孰辨。显然，和数理逻辑静态的推理相比，显然，对于社会，历史的演变，必须加入时间（以及由此而来的繁殖结果）的因素，这个就带来了动态的逻辑演变，比如道生一，一生二，二生三，三生万物，就是属于动态逻辑演化的范畴。
　　这个现在也有类似的工具，比如思维导图，逻辑树等。
　　日期：2019-02-16 13:07:47
　　原文:　 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情。
　　注释:　　情欲：情感，欲望。极：最顶点，尽头。
　　译文：所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕的心理，就不能隐瞒住实情。对方的情感和欲望必然反映出对方内心的变化。对那些已经受到感动之后，仍察觉不到有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而是改变方向他所亲近的人进行查问，这样就可以知道他不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态变化显现于外。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。

　　评论：量权相对好掌握。揣情之术，相对就难点，简单的说，就是察言观色，不过，要配合飞钳之术，杵合之术等等。是不容易掌控的。
　　每个人总有底线和利益的关键点，即使是林冲，也会火烧山神庙。所以，揣情，就是揣摩对方的性格，利益取向，底线，未来的走向等等关键的因素，总之，把人好坏两个方向逼，就能看到一些本质的东西了。
　　日期：2019-02-16 13:11:13
　　原文：故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。

　　故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。
　　注释:　　守司：把握。
　　蜎飞蠕动：蜎，蚊子的幼虫。蠕:像蚯蚓之类的昆虫。指的是昆虫的蠕动之势。这里道理类似蝴蝶效应。
　　几之势：几，苗头。刚刚开始的一点势头。

　　译文：所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量的客观因素；游说他国的君主的人，则应当仔细揣测别国君主的情感欲望。所有的谋划、想法、情绪及欲望，都必须以这里为出发点。只有这样做了，才能得心应手地处理各种问题和对付各色人物。可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是统一和一致的。　
　　因此，即使有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋，没有揣情之术，也无法识破隐藏的真相。所以，揣情之术是策划计谋的根本条件，是游说君王的基本法则。人们对某些事情常常感到突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见的，这是最难的。因此说：揣情，最难把握。
　　游说活动必须深谋远虑的选择时机。即使是观察到昆虫蠕动，都会产生利害关系，事情就会发生变化。而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情之术，需要借助漂亮的言辞或文章，而后才能进行游说应用。
　　评论：欲有大欲，小欲。对于领导人来说，他的大欲在哪里，这个很值得揣摩。

　　鬼谷子大概是提出蝴蝶效应最早的人吧，而且，鬼谷子明确提出，这些效应的扩散，都是基于利益关系。所以，如何从小的迹象着手，推演出大的历史变化，背后都是利益分析的方法再推动。