日期：2009-7-4 11:48:00

　　先声明，题目中的十年只是个概数。我实际从事销售工作的历史比这长很多。在我很小的时候，我就承担了家里种的瓜果和甘蔗销售的任务，所以我最初的销售工作可以追溯到二十一年前，也就是我九岁的那一年，那时候我读小学三年级。
　　接着要对我的这个名字做一番解释，这个名字是我对我自己的销售工作做出的最为精辟的总结，销售工作需要时刻进行选择，选择最优的产品，选择最优的客户，选择最优的渠道，选择最优化的方案，不断的调整自己的思路，唯有如此，才不会走进死胡同。所以我取了这个名字：择优。
　　我在中学读书的时候，父亲为了供应家中两个孩子读书，就在我们县城租房子做点小的手工业生意，做出来的是一些与我们当地风俗习惯有很大关联的特色的食品，比如端午节，我们那里流行吃松花皮蛋，父亲上半年就做松花皮蛋之类的产品；春节的时候，家家户户都会储备年货，下半年父亲就会做年货。我最开始就走街串巷的叫卖，自行车后面带着两个大竹篓，里面装的就是父亲做的这些东西，走街串巷的叫卖，我几乎走遍了我们县的几个比较富裕的镇子里的每一个村，呵呵，所以到现在，我对我们县的民情还是十分的熟悉，这是非常令我自豪的事情。

　　我上中学时，成绩非常好。因为学习方法得当，自学能力较强，不大上课也没什么关系。所以，老师不大管我的学习，每到父亲生意上的旺季，我就会请假去帮我父亲做销售。家里实在是没办法，三个孩子读书，五口人吃饭，父母也是无路口走。
　　这种生活很好的磨练了我，脸皮厚了不少，嘴巴呢，也练甜了。当然，客观的说，当年在老家给父亲做销售的时候，买我东西的买主都是相当的好，大概看到一个孩子出来做买卖，不容易吧，都还挺照顾的。我现在回到老家，见到当年来往的一些店铺的店主，他们还能一眼认出来，跟我十分的亲切。
　　尽管当时自己不是很成熟，但是还是从这种生活中学到了不少东西，这些东西在我正式从事销售工作后，还是在潜意识中发挥作用，比如：对人真诚、热情，谈话时要落落大方，始终咧嘴傻笑，最大程度的向人展示自己的友善，能答应人家的条件时毫不犹豫、干脆利索的答应，不能答应的时候也是毫不犹豫的提出来等。

日期：2009-07-04　11:54:34

　　98年我高考，没能考上理想的清华大学，上了一所令我自己很不满意的重点大学。家道也开始变得越发艰难。父亲一个人承受着养家和供两个孩子上大学，实在是很艰难。所以到了大学后，我基本上就处在身无分文的状态。于是开始找家教工作做，但是僧多粥少，而且我的学校所在的城市收入水平不高，家长能出的价钱也十分的低。根本解决不了我所面临的经济问题，那时候我开始到校外去做销售工作。谁知道，这一走就走上了一条不归之路，直到最后，不得不选择退学。

　　我上大学后应聘的第一份工作是在一家健身器材专卖公司做推销员，保底工资二百，其余收入只能指望提成。做的第一个单子是为当地海关装一个健身房，很多家公司在抢这个项目，我也十分期待这单子能做下来，因为做下来了，我起码能够赚回来一年的生活费。

日期：2009-07-04　12:03:37

　　但是，由于初出道，农村孩子刚到城市，脱不了一身的土里土气，我那时候连身看得过去的西装都买不起，穿的是以前过年的时候，父亲在老家给我买的一套西装，很不合身，到处起皱，腋下还破了，母亲自己补的，那一块儿就特别的搞笑和寒碜。
　　这个单子公司早先有个业务员就已经接手做了，但是据说因为谈回扣的事情没谈好，泄密了，导致海关不敢跟我们公司做。所以老板又找了我，让我换个身份去试试，老板注册了有三家体育公司，所以这次让我用另一家体育公司的名义上阵。尽量克服上一个业务员犯的过错。不过遗憾的是，我一样没有做成这个单子。这是我第一次面临这样的客户，需要谈回扣，而且回扣要给得很安全，这种涉及到潜规则的谈判，我从未经历过，一进人家办公室，内心就禁不住打鼓，谈得结结巴巴，最后的结果就是被公司解雇了，支付了第一个月的保底工资，二百块。


日期：2009-07-04　20:14:33

　　公司的同事告诉我另一个公司的业务员把这个单子拿下来了，据说是请了海关的关长泡妞，我听完后很是受了震动，业务都要这么做么？看来搞销售确实很难。这一次的失败使我很不愿意再给人打工。于是我开始绞尽脑汁自己做生意。最容易接触到的就是在学校附近摆地摊了，每天晚上或者周末，我们学校的学生都会在学校门口聚集，那里的地摊生意很火爆。我也进了一些文具，主要是笔和笔记本之类的在那边卖。本钱都是从同县的老乡和班里关系好的同学那里借的，但是做不了多久就发现，这种生意并不像想象中的那么赚钱。收回本钱都很艰难。

　　万分无奈之下，我开始到学校附近的职业中介那里去找机会，因为我要生存下去。其时已经是冬天，我在北方的某个城市，大雪纷飞，找的是一家小的中介公司，就一间平房，老板坐在屋子里一面生炉子，一面跟我聊，他口若悬河的向我推荐了许多工作，每个工作都被描述得十分诱人，不过就是很难说服我掏出八十元中介费。不是他说服能力差，而是因为我实在囊中羞涩，其时，我父亲因为生意失利，家中已相当艰难，我始终不肯管他要钱，每次给他写信的时候都只告诉他在学校很好，有贷学金和助学金，生活不成问题。但是实际上，我当时已经欠了同学不少钱。系里的老师看到我眼睛都怪怪的，很多次提醒我说同学的钱也是他们父母的血汗钱，希望我不要利用同学对我的信任，借人家钱不还，那样会把同学害得很惨。闪烁其辞间，隐隐约约指责我像个骗子。这使我的自尊心受到很大伤害，也为我此后退学坚定了决心。

　　我们学校虽然说是重点大学，但是在重点大学里实在是根本就不值一提，学生的助学金每个月才21元，这在98年也是相当少的。根本不能保证吃饱饭，所以我当时基本上都是饱一顿，饿一顿。学校为我申请了每个月100元的贫困生贷学金，不过这也是在入学后将近四个月的事情了。

日期：2009-07-04　20:33:20

　　我在中介磨了一个上午，最后终于双方协商，同意只交30元，他们给我提供我看中的一条工作信息：为一家图书公司推销图书。中介的生意也不是一般的清淡，那个上午整个上午就两三个人，其余的都问问就走了，就我在那里磨啊磨啊的磨了半天。现在想起来很是唏嘘，有时翻看当时写的日记，觉得那段日子真是不知道自己怎么就坚持过来了。经常饥肠辘辘，到处找工作做，根本就无心学习，对前途一片渺茫，情绪低落阴沉，整个人的心态完全是灰色的。