不过好景不长，不到十天，我们办公室一个打屁股女郎，后来才知道是老板的亲妹妹，对我横挑鼻子竖挑眼，大概是因为我顶撞了她几次，她几次告诫我不要浪费电话费，很多电话一看就是没有成交意向的，没有必要跟人沟通。她这么说的时候我很反感。那家公司真的十分奇怪，每个办公室基本上都会有老板的一个亲戚在，这个人除了跟我们一样做电话推销之外，还有一个任务就是监视我们这些人的工作。但是很少有人知道这个人的真实身份，而且他们都故意使用假姓名，比如这个大屁股女郎，明明是老板的亲妹妹，但是却很老板完全不一个姓。我刚开始没注意，很是顶撞了这个大屁股女郎几回，结果可想而知，这位老板的妹妹就有事儿没事儿找我的碴儿。后来有个河南的女同事提醒了我，告诉我她的真实身份后，我才恍然大悟。不过我的牛脾气也犯了，宁愿饿死也要护住尊严，所以半个月后，我就从这家公司辞职走了。老板娘很是惋惜，一再挽留，还多给了我一百块钱。希望我能冷静考虑一下。


日期：2009-07-04　21:40:29

　　基本上，在这几年的摸爬中，我完全是失败的。失败给我的打击很大，它极大的挫灭了我的自信心，我在中学时代是十分有自信的一个人，因为学习成绩相当好，一般是考第一名，第二名跟我的距离很远。所以有种发自心底里的骄傲。但是从98年到99年，我四处碰壁，借了上万元的债而不能按时还给人家，到哪儿都抬不起头来。这样的经历很打击了我一把，我几乎怀疑自己是否真的有能力在城市生活下去，我曾经很多次想退回农村，我家在农村还有几亩地，退回去种地总能不挨饿。而这两年我挨饿的日子过得实在是太多了。但是我又很害怕回去面对父母，怕让他们发愁。所以不管怎么样，还是在城市里撑着。多亏我堂哥，不管怎么样，还是让我在十分困难的时候，有个依靠。总是鼓励我，说我是家族中的一匹千里马，前途不可限量，不要为暂时的困难吓倒。哎，这种兄弟情谊，实在是十分难得。

　　我在北京的时候，跟堂哥以前的一个朋友，也是我们老家的一个老乡交好，这个老乡那时候在北京做IP卡生意，到邮币卡市场批发IP卡，送到郊区的一些小卖部代卖，自己赚个差价，日子过得很好。经常炒炒卡。我看着很羡慕，四处筹集，也借了四千多块钱批发了一点IP卡，还批发点IP卡电话机，就回到我的学校去，希望能够在我学校所在的这所城市做起这项生意。我原以为，卖这种卡和电话机给小卖部、小商店，应该是能够赚钱的，而且小卖部和小商店我以前打过交道，不会像那些单位那么难说话，动不动就轰我们走。

　　但是，这一次我又错了。99年的时候，IP卡在一线城市确实很盛行，但是在二线城市却还是新事物，大伙儿并不十分接受他。尤其是在北方的一些城市，这里的局面对新鲜事物接受的速度特别慢。我到小卖部跟老板们讲，使用IP电话机和IP卡打电话很省钱，如果他们用这种IP电话机和IP电话卡让客户在他们店打长途电话，而他们按照当时的长途电话费1.5元一分钟的标准去收费的话，他们会赚很多钱的。但是没想到，这些老板基本上用狐疑的眼光看着我，并且跟我说，这样投机取巧的事情要是让邮电局发现，他们的公用电话的业务也会完了。所以死活不肯接受。我几乎跑遍了这座城市，竟然就找不到接受IP卡和IP电话机的人。而当时大学校园里还没有使用IP电话的条件，那时候学生宿舍里用的电话还不能用IP卡打电话。这一次的销售又是以失败告终。最后我的几十部IP电话和几千块钱的IP卡，就基本上都作废了。而我，除了债务见长之外，一无所获。那时候已经用不着老师们来暗示我是个骗子了，就连我自己也觉得再走进熟人的视线都很羞愧。我一度想一死了之。当时，却又缺乏自杀的勇气。


日期：2009-07-04　21:50:03

　　这几年的生活，在当时来看，实在是惨不忍睹，就是现在回想起来，有时同样会觉得心酸，但是从我整个人生的角度来说，它却是十分的有意义。它很好的磨练了我。它使我逐渐认识到了自己的缺陷，也逐渐的放弃了自己很多的不切实际的想法。大致来说，经历了这么一个阶段之后，我开始在潜意识中注意到以下几点：
　　一是我自己想的不一定是对的。所以做事不能冲动，在激动之后，一定要经历一个冷静的思考和论证的阶段。
　　二是绝对不能透支自己的信用。宁可采取一种保守的做法，也不能透支自己的信用。一旦透支了自己的信用，那么在整个人际关系圈子中，就很难立足。我当时欠钱太多，严重透支了自己的信用。到事后，我基本上都是按照当时借款两倍的额度还款给人家。但是实话说，我给一些朋友的生活带来了困境，给他们造成了伤害。尽管基本上大家都理解我当时的处境。但是自己还是觉得很惭愧。

　　三是在做销售工作的时候，一定要明白自己销售的产品和销售对象的特征，切不可一厢情愿，在进行大投入前要试水。推销错误的商品，把商品推销给错误的消费者，都注定了要失败。
　　四是销售工作一定要注意方式方法，如果某种方法很不受人欢迎，不应该考虑用这种方法去推广。那样的话只会给自己带来挫折感。
　　五是在从事销售之前，要评估自己的时间投入是否值得，如果某项销售工作看起来并不能有个好的前途，不应该把自己投入其中。因为青春是宝贵的。

日期：2009-07-04　21:57:45

　　我的转机出现在2000年，我最大的爱好是读书，并且读得很泛，我觉得这是因为我生在农村的缘故，小时候我想读书，但是农村书很少，所以不管是什么书，武侠小说也好，科技类的图书也好，就连县志这样的书，只要能搞到，我总能津津有味的读一读。这是消磨时光的一个好方法。厕所上，枕头边，都需要书来相伴。所以经常是能找到的书反反复复读了很多遍，像金庸的那些小说里的人物，我熟悉到就跟熟悉自己身边的小伙伴那种程度。这都是因为那些书我读了不下二十遍的缘故。我上小学的时候，我哥哥也是喜欢读书，买了很多的文学名著回家，那时候我家里条件还可以，负担不重，我父亲做生意赚的钱比光在家种地肯定是多了不少，所以也能给他钱买书。我就白拣了看，但是我哥哥非常小气，总是不愿意我动他的书。所以有时要偷来看。

　　我到北京后，在国家图书馆办了读者卡，没事的时候，几乎整天就呆在那里。这种习惯对我帮助很大。因为读的书越来越多，见识也越来越广了。逐渐开始弥补了我社会经验上的不足。

日期：2009-07-04　22:12:55

　　2000年后，我开始正式办理退学手续，我的老师苦口婆心的劝我咬紧牙关也要把大学读完。但是那时候我对在学校里混学历已经没有耐心了。我决心不管是死是活，总要在北京拼出一条出路来。那时候我每天都会异想天开，每天都会翻开北京的各种报纸，希望能够找报纸上看出一些生财之道的蛛丝马迹。当时手递手这份报纸刚刚出来没多久，在手递手上刊登个人信息完全免费，我心一动，就想着在手递手上刊登个人求职信息。但是我实在不愿意再找销售工作了，所以就想着找别的工作，后来我决定尝试发布“撰稿”的信息，兼职帮人写点东西，因为这是我的一大特长，我哥哥那时候也是在北京，他已经大学毕业了，在北京工作，薪水相当不错，我跟他住在一起，他帮我还了很多债，这极大的缓解了我的压力。我哥还给我一个传呼机，我就靠着那个传呼机接活儿。

　　手递手的效果不错，每次刊登信息后总会有三五个人呼我。第一次去给人撰稿，是在人家办公室里帮一家广告公司写一篇软文，写完后，老板看了看，挺满意，问我这篇稿子需要付给我多少钱，我当时很没自信，告诉他随便给点吃饭的钱就行了，但是这个老板很慷慨，一下子给了我一千五。并且说，老弟，你真实诚，以后有活儿我们还找你。我拿到第一笔稿费后，心中欣喜若狂！出来后，就把我的数字BP机换成了汉显的BP机。跟我哥一起很是庆祝了一下。