逆境求生对一个人的一生有很积极的作用，有这样一段经历不会是坏事。我后来在北京，看到一个河北农大的毕业生流落街头，给了他一百块，本来打算把他带回自己的公司用起来，但是，最后还是没有，我觉得对他而言，经历这么一番更有意义。人在经历了极端困难之后，对普通的困难的忍受能力就会强很多的。对销售人员来说，意志力是非常重要的，因为在一切工作中，销售工作是挑战性最大的。


日期：2009-07-05　20:34:40

　　另外，以前没有做外贸，现在来转型做外贸的朋友，恐怕进入的难度比我当初做外贸时要难很多，因为时过境迁，现在实在不是什么好年头了。我在两年半前，已经从外贸逐渐转型到全球范围内的终端销售中来了，那时候只是想自己做品牌，所以尝试开辟渠道。
　　但是经商有个循序渐进的过程，不管做什么，只要行动，那就是最好的，因为只有行动才会教会我们最实际的东西，离开行动，一切都会陷于空谈。

日期：2009-07-06　05:52:15

　　刚开始做外贸的时候是在我的一位兄弟的极力相劝和另一位兄弟的极力相助之下搞起来的，我真的毕生难忘在我的生命中出现的这些好兄弟。我这个人很慷慨，一生帮助过不少人。收获也很大，不管被我帮助过的还是我没有帮助过的朋友，在了解我的为人后都比较喜欢我的性格。所以在信息来源方面十分的广阔。
　　在做外贸前，我跟一个朋友做过一段时间的培训，主要是培训企业怎样合理避税。这些其实时刻都需要进行销售，那时候我们主要的销售模式是传统的信函销售，但是后来逐渐发展到跟人家的网站合作，让一些网站替我们做广告，从他们那里拉来的客户，就给他40％的提成。条件相当诱人，但是效果不佳。我们还尝试过用发垃圾邮件的方式来销售，当时邮件群发邮件刚刚开始盛行，我们就采取了这种方式来进行推广。效果也很差，但是基本上也没什么投入，都是自己在网上找破解版的软件，用办公室电脑自动工作去。我受一位忘年交影响特别严重，这个朋友常常挂在嘴边的一句话就是，我们搞销售，就一定要什么武器都用上，导弹、炮弹、子丨弹丨、石头全部用上，先用导弹打，再用炮弹打，再用子丨弹丨扫射，实在没有武器的时候，用石头也要干。他这个人不到最后一刻不放弃，特别的执着。

　　在培训的过程中，接触到了大量的社会人士，有来自企业界的，也有走穴的学者，还有各种销售人员，我们当时也找过一些专业的电话营销公司合作，这些公司自己不开发任何产品，就专门招电话业务员，然后四处接电话销售的活儿，让自己的业务员去推销，他们从中提成，一般行业的例规是30％的提成，有的能给到最高。这些公司生存的模式使我很感兴趣。我们甚至尝试跟电视购物公司合作，不过电视购物的门槛相对来说太高，而且我们的业务也不适合用这种模式。

　　在做这种工作的时候，我在这位忘年交的引导下，真正的做到了眼光四路，耳听八方，只要是市场上存在的销售模式，这位忘年交基本上都会让我去打听清楚，自己尝试尝试。这对我是非常好的一段磨练的过程。当时我还专门去拜访了一些像叶茂中、傅敏、陈放这样的营销和策划专家，因为我们有一些培训活动也曾拉过他们做讲师。开始时认为这些人很牛逼，在找他们的时候还挺紧张，但是我的忘年交见多识广，他告诉我，这帮人也同样想到处揽活儿，只要我们的培训活动能招到企业家来，他们巴不得趁这机会来这里多认识认识几个人，多宣传宣传自己的观点和公司，他们好拉业务。这位忘年交的实战经验实在是太丰富了。跟着他，我几乎每天都有一个大的飞跃。


日期：2009-07-06　06:09:07

　　在他的带领下，我很快就成长成一个营销高手。以前我接触整合营销这个概念的时候，是从书本上接触到的理论性东西，到这时候，基本上就全用于实战了。
　　也许是因为我这个人悟性高吧，身边那些年纪和经验比我大的朋友，都很喜欢把我当弟子教。我替他们跑腿的时候从来没有考虑过利益分配问题，就是一门心思的跑腿。十分的投入，逐渐的他们的具体的销售工作都由我去做了。我学起来特别快，跟他们交流的时候，特能帮他们总结经验，并且将他们的经验理论化。这个圈子越拓展越大，渐渐的，对于销售领域的实战经验，我基本上都有所耳闻。这时候我就很不甘心再做自己过去的业务，因为相比起销售产品而言，我过去从事的这些工作既辛苦，利润又不高。

　　后来，我的另一位广东的兄弟告诉我，做国内的生意，利润再高也比不过做国际贸易，他当时做什么呢？专门替人跑出口退税，就是中国政府给一些外向型企业的补贴了，他专门替人张罗这件事情，也是一个见多识广的主儿。他苦口婆心的劝我放弃国内的一切，而且告诫我做国内市场，三角债会拖死人的，说得我很是心动。于是就开始找突破口了。


日期：2009-07-20　23:15:36

　　双置换式营销策略
　　在我跟一群年纪够当我爹的京商和浙商跑腿的时候，有一个从国家部委退休下来的前高官在从商。我们通过朋友相识后，相谈甚欢。这位前高官从政界退隐前曾在国资委干过，据说扶持了包括王府井商场在内的近二百多家企业。实战经验十分丰富。
　　有一次，他在替一家奶酒公司做市场推广。在做奶酒的市场推广过程中，我曾经到他的办公室向他请教销售的经验。我去的时候十分的诚恳，带着纸笔，一边倾听，一边做笔记。老人家龙心大悦，当天放下工作，跟我一起在他的总裁办公室里侃侃而谈。他向我介绍了很多的销售技巧，其中最令我耳目一新而又印象深刻的是他提到的双置换理论。

　　他告诉我，在打开奶酒市场时，需要跟地方的烟酒批发商打交道，但是这些烟酒批发商相当的不好打交道，因为找他们的人太多了。渠道成了宝贵资源，于是他们的姿态就变高了。为了能够打开这渠道。老人家决定先从小的烟酒专卖店入手，派遣促销人员，跟小的烟酒专卖店合作，促销奶酒所得全部归这些烟酒专卖店，员工则由公司派遣。在某一个地区开拓了这么几家专卖店后，就开始跟该地区的渠道商谈判，把这些专卖店卖奶酒所得的利润分一部分给渠道商，渠道商根本勿用做任何工作，就能多一份收入，他们当然乐于接受这种合作方式，开始将奶酒纳入到他们的经营范围之内。于是，通过渠道商，该地区其余的烟酒专卖店就全部被征服了。

　　这位老前辈管自己创造的这种方法叫双置换营销理论。我当时听后十分的兴奋。但是这家奶酒公司的市场推广最终是以失败告终的。这件事情给我的教训是好的思路不一定就百分之百意味着好的出路。但是我并未因为他们的失败而对这位老前辈所教授的这些经验有丝毫的轻视，实际上，在我后来经商的过程中，我经常的运用他所提到的双置换理论，不仅仅将这些用在营销方面，同样的将这些用在拓展人际关系上，收获是十分巨大的。


日期：2009-07-20　23:19:40

　　我总结了自己很受老前辈们欢迎的几大特点：
　　一是为人很真诚，很尊重他们，擅长倾听，倾听的时候眼睛总是注视着人家，这让他们很愿意跟我交谈；
　　二是自己本身见多识广，读书很多，在对话的过程中，能够与对方进行真正的思想碰撞。
　　三是始终精力充沛，很有激情，这得益于经常的做运动，做了运动后，人精神确实很充沛，激情澎湃，很有感染力。在人群中，具有凝聚大伙儿的功能。

日期：2009-7-22 18:29:00

　　今天去办理房产过户，忙了一整天，终于在北京最繁华地带也拥有了自己的一套房子，虽然不大，心情实在是很高兴，因为起码家里人已经不再老是念叨着要在核心城区要套房子供孩子上学了。尽管房价现在简直是要人老命，高达两万多一平米。好在我贷款不多，估计今年年底，最多明年，就会把贷款全部还清。