这边，观音向如来回报了项目进展情况，客户的态度很积极，并且已经签订了初步采购意向合同。佛祖听后很满意，稍做思忖后对观音说，“你可听过，三流的销售把顾客当上帝；二流的销售把顾客当朋友；一流的销售把顾客当奴隶。”观音摇头说不懂。佛祖有点小得意，继续卖着关子，又说出一段偈语：“三流销售巴结顾客；二流销售冷落顾客；一流销售虐待顾客。”观音微笑会意，“老板，我明白了。”

　　观音在唐僧取经沿途布下九九八十一难，极尽刁难之能事。唐僧反而只觉得这批产品如此难得，倍觉珍贵和向往。在最终采购产品的商务谈判中，虽然佛祖报出了天价，但唐僧唯恐抢布到货也毫不犹豫接受了。
　　案例点评：
　　由于营销过程中，佛教公司通过展示产品价值、表现产品稀缺性、增加获取难度，变买方市场为卖方市场，由商家求顾客变成了顾客求商家，最终化被动为主动，成功地以高报价高利润赢得中土大唐这个大客户，为随后开拓全球市场树立了典型！
　　弦外之音，言外之意
　　女人说话时很擅长的一个技巧就是，含蓄、隐蔽地表达情感。女人熟练掌握了各种弦外之音、言外之意的表达方式，包括说反话、贬义褒用、褒义贬用、明褒实贬、明贬实褒、先抑后扬等等。
　　大家都知道，女人喜欢的时候说“讨厌！”，很喜欢的时候说“去死！”，爱得要死的时候会打人。
　　这些手法使得语言沟通变得有趣，它使表达隐讳、神秘、充满悬念、出乎意料。
　　有一场快乐男生决赛时，评委巫启贤对选手陈楚生说，“你知道吗，你太讨厌了！”这个时候台下的粉丝都惊讶地张大了嘴巴。评委停顿几秒留足悬念后继续说，“在其他选手都发挥失常的时候，你还是发挥得如一贯的那么稳定……”
　　掌握这些语言技巧的男人也会变得幽默、讽刺、搞笑，女人很喜欢。

　　与女人沟通，很多时候根本不需要听她说的话，而只需要感受她说话时的一种感情。
　　比如女人抱怨她女友如何对不起她、弄坏了她的东西，你不需要安慰她说“你女友也不是故意的。”或者“我帮你找她评理。”这个时候你需要体会的是她这个时候心情不太好，这种心情不好可能和任何事情都没有直接的因果关系。你需要做的只是给她开些笑话，或带她轻松地在街上逛一逛。
　　还有很多时候女人莫名其妙的因为一些小事情哭泣。这个时候你要理解她此时的心情很压抑，或者是由于寂寞，或者是由于不安全感，都和具体的事情关系不很大。你不需要对任何具体的小事做过多说明、解释、分析或解决，你只需要搂住她，抚摸她的头发，亲亲她的脸蛋，让她感觉温暖、宠爱、关心就可以了。
　　如果谁不明白这些话是什么意思，可以观察一下小孩子的行为，他们经常莫名其妙地大声讲话、突然开始唱歌、打碎杯子，他们做这些事情都只是为了吸引大人注意力。小孩子哭也大多不是因为具体的事情，可能只是觉得无聊，或者为了骗取大人更多宠爱。
　　情感的交流是借助语言但超越语言的，很多时候不需要语言。

　　有时候你和女孩聊着天，可能聊的是工作的很严肃的事情。但你们两个含情脉脉地看着对方，觉得心里头暗流涌动；继续有一搭没一搭地说着话，说来说去可能两个人都不知道都说了点啥，甚至答非所问、词不达意。这个时候你们的沟通其实是情感的交流，说话只是幌子。
　　如果有些时候，你感觉女人说的话不合逻辑、丧失理智、不可理喻，仔细体会她这个时候是什么心情，她说话是为了表达什么情感，牢牢抓住隐藏的“情感”，与女人的沟通就不会对牛弹琴。
　　女人到底要什么？
　　被誉为人类历史上最有洞察力的心理学家弗洛伊德说过，“虽然我花了30年时间研究女性的灵魂，但有个大问题我仍然无法回答，那就是女人渴望得到些什么？”
　　中国的俗语说：“女人心，海底针。”
　　女人的心思难以琢磨主要有以下几个原因，
　　（1）女人的心思多变。莎士比亚说“女人嬗变，信者最傻。”看来过了一千多年，女人没有变的地方仍然是多变。你可能认识一个女孩今天热情洋溢，明天见到她的时候又把你当陌生人。

　　（2）女人习惯于含蓄表达自己的需求，也就是“心口不一”。常常是想要什么却不肯说出来，要么埋在心里，要么拐弯抹角地暗示，要么反而说自己不想要。你送她礼物，她会说“花这么多钱多不好。”心里却可能高兴。
　　（3）女人其实自己并不知道自己想要什么。你问她，“你说到底要怎么样？”；她经常回答，“我也不知道……”这是实话，但她期望你能制造惊喜、浪漫。就像你到一家餐厅去，服务员问你想吃什么，你说我不知道，但你希望服务员可以给你安排一顿丰盛又便宜的晚餐。
　　（4）女人经常有自相矛盾的需求。比如既希望男友强势统治，又希望男友体贴温柔。
　　（5）女人经常做出违背自身意愿的事情，造成误读。这一点表面看起来很不可思议，事实确实如此。比如女孩赌气说“你走吧。”但其实她内心很舍不得你。你如果走了，她会很生气；如果你假装消失，然后杀个回马枪回来，她会幸福地扑到你怀里。大学时候看《同级生2》里边男主角用这招征服过一个MM。
　　女人的难以琢磨和女人处于弱者地位的心理基础是密切相关的。

　　女人暗地里都希望男人变成自己肚里的蛔虫，什么也不用自己说男人就能知道。能读懂女人心思的男人让女人觉得有种深层次交流的暗爽感。
　　读懂女人的几个技巧，
　　（1）不要仅仅从语言来理解女人的意思，更多从表情、神态、语调、肢体语言中寻找蛛丝马迹。比如她说“今天这么晚了，我家里人会担心的。”你观察她的神态却不犹豫的样子，你要知道她并非想拒绝，而只是不想承担责任，你可以随便找个理由说服她，“我给你看个好玩的东西。你先给家里打电话说在同学家。”
　　（2）忽略女人说什么。深刻理解女人，清楚知道女人的普遍需求和普遍属性。比如有女人告诉你，“我不像普通女孩那样……”“我是个很现实的女孩”你要知道她在放屁。
　　（3）逆向思维，把女人的话反过来理解。比如女孩打电话告诉你“我最近很忙，没时间见你。”可能恰恰是暗示你怎么还不约我出来玩，小心我被别人追走哦。

　　（4）女人最了解女人。交几个红颜知己，她们可以帮你猜到女孩的心思。
　　（想插入一点题外话，男人看女人总把女人往好处想，女人看女人经常往坏里想，比如她在欺骗、操纵、耍阴谋、脚踩两只船、想骗男人的钱、等等。苍蝇总是想不到女人会做这些事。反过来讲，男人看男人的时候，也会往坏里头想，总觉得这个男人也是想找机会和美女上床。总结起来，男人了解男人，女人了解女人；男人错把女人当纯情，女人错把男人当老实人；男人知道男人都很色，女人知道女人都很容易被诱惑。）

　　密云不雨，围而不攻
　　我和几个有过很多女朋友、对女人非常成功的朋友聊过，有些人说不清楚自己是如何做的，有些人有自己的理论和套路，也有人是通过后天学习来提高和掌握的。
　　我和他们聊完后几个最大的体会是，
　　（1）这件事情没有那么难！以前我总觉得这样的事情非常难，其实是任何人都可以做到的，不要把它想得太复杂。
　　（2）任何人可以通过学习提高这方面的技能。我依然坚持任何技能都是可以学习的，达到顶级水平确实很难，但在自己的基础上大幅提高是完全可以做到的。
　　（3）后天学习者不具备这种天赋，所以需要通过学习建立起自己的体系，也要勇敢去尝试。

　　（4）约会学本质是社会科学，掌握这种本领可以改善你在所有人际交往、市场营销、职场政治、家庭关系等方面。这是一个值得你花时间学习、掌握的生活部分。
　　（5）最后有个坏消息，所有掌握与女人交往的男人，最终都会厌倦这种游戏，在选老婆上也不喜欢美女，反而注重其他的东西。这个消息可能是出乎你的意料。我相信这是他们的真心话，因为许多人都是这样的体会。
　　回到今天的话题。
　　围而不攻的战术适合于一定程度的吸引力已经建立起来以后，她对你有好感，觉得你有趣，有点喜欢你，这个时候如何扩大战果，加深印象，让她无可救药的爱上你？
　　什么是围而不攻？
　　你和她所有的朋友都打打笑笑，就是不怎么理她；

　　你发现她对你有好感，却表现得有点过于正经；
　　她主动打电话约你，你说这两天没有时间，回头再联系她；
　　你在她所有朋友面前表现对她有兴趣，在她面前却不明白表示；
　　你把手放在她的手旁边，就是不拉她的手；
　　你凑近她的脸，闻着她身上的香味，但就是不亲她；

　　你搂着她，漫不经心轻轻抚摸她的头发和脖子，但就是不进一步接触敏感的部位；
　　你吻遍她的全身，让她欲火焚身，但你就是不跨越最后一步。（慎用，这个时候她可能忍不住强奸你的！）
　　围而不攻的战术要领是让她产生亲密的期待，但你不给她亲密的机会。女人会爱死这个的！