保险推销高手林裕盛讲过这样的话：
　　有三种推销员，第一种推销员是跑去和客户聊天的，和客户喝了茶，聊了天，交了朋友，然后回家了；
　　第二种推销员是跑去给客户讲课的，给客户讲了一大堆知识，一大堆产品，客户学了不少；
　　第三种推销员是去收钱的，通过刺激客户购买欲促使客户签单，收到保费回来。

　　一个真正的推销员必须是去收钱的，前两种都不叫推销员。
　　许多新人犯的错误在于，因为害怕客户反感自己而不敢提出成交的要求，所以到客户那儿坐了坐就走人了。
　　后来我看到了一个保险推销高手另外的话：
　　忘记你是一个推销员，忘记你是来卖保险的；
　　陪客户聊天，陪客户喝茶，和客户真正交朋友；

　　给客户带去有用的保险知识，好好为客户服务。
　　这个时候我彻底懵了。因为这两个说法是相互矛盾的。
　　直到有一天，一个很厉害的主管专门在早会讲述这两个原则，“签单至上原则”和“放下原则”。
　　我恍然大悟了！两个原则是一而二，二而一的。
　　签单至上原则就是，你要时刻记得你是推销员，你不是去交朋友的，你是去收钱的；放下原则就是，忘记你是推销员，真诚和客户交朋友，为客户着想。
　　真正的推销高手必然是同时做到了两个原则。

　　我的主管每次都会告诉我们：你到底有多少签单的欲望？你是不是真的相信签单给客户带来价值？你有没有抓住所有机会促成签单？
　　同时，主管的客户对我们主管的评价却是：这个推销员从来不逼迫我买保险，他不会老想着让我多买点保险，让我感觉很舒服。
　　不用问，主管是签到最多单的推销员。
　　在PUA文化中，与“签单至上和放下原则”这个对应的就是“上床至上”和“忘掉上床”。
　　AFC的错误在于，不明白上床至上原则。和女孩交往了一年多，连手都没有牵过，害怕提出要求，害怕被拒绝，害怕被女孩反感而丧失机会。

　　PUA新手（其实还是AFC）的错误在于，太急色，太饥渴，目的性太强，把女孩吓跑。
　　具体到搭讪上，有些人跑去和女孩聊天十几分钟，两个人都很开心，到最后却不敢提出来邀约或要号码；有些人太急于要号码，好像跑过来聊天就是为了骗号码的。
　　魔鬼是放下原则的最好实践者，我只是过来聊聊天的。不过如果你傻到真的只是过去聊聊天的，那也不是真正的PUA。
　　真正的PUA能够做到，时刻创造机会上床，但给女孩的感觉是，这个男孩很阳光，很好玩，而且一点不色，不爱占我便宜，不像其他男人一样老想着上床。
　　具体分解一下这两个原则。
　　上床至上，

　　（1）时刻记得你是来上床的；
　　（2）你不是来和女孩交朋友的；
　　（3）你不是来玩的；
　　（4）敢于提出要求（并非用嘴）；
　　（5）敢于推进关系发展；

　　（6）敢于进挪；
　　（7）能够今天上床就不要拖到明天，不要以为这次机会还有下次机会；
　　（8）不要为女孩找借口不上床，她自己找到的借口已经够多了，不用你帮忙。
　　忘掉上床，
　　（1）忘掉你是来上床的；

　　（2）你就是和女孩交朋友；
　　（3）只是玩得高兴；
　　（4）不要饥渴，不要急色；
　　（5）不要逼迫对方；
　　（6）不过于主动；
　　（7）不要在舒适感不足的时候谈论色情话题；
　　（8）在吸引力阶段，不要在众人面前表露对目标好感；
　　（9）在诱惑前，不要提出上床要求。

　　第一天，变身——端午特训营特别报告
　　电话里的声音给我的感觉是一个未老先衰的少年，经常因为缺乏自信而声音打颤，但做事很有魄力，迅速而有效。
　　机场候机厅门口见到了本期学员，蓝色忧伤。他的人像他的名字一样，带着一丝忧郁，虽然说话时总是面对微笑。但每次讲话总是不由自主的移开视线到上方。还是一个很健谈的
　　人，也很大方热情。
　　下午会合了形象设计师Barry，开始今天的任务。今天的目标是形象改造，宅男大变身。

　　其实蓝色忧伤的装扮已经很潮，刚刚烫染过的黄发，休闲衬衫，黑色领带，牛仔裤。他的肤色是西方人用钱晒出的古铜色。唯一的缺点在于裤子和鞋子都太普通老旧了。
　　听Barry上了一堂时尚课，今天才知道原来男人也要有三种洗面奶，还明白了如何打理头发，秘诀在于发泥和啫喱水双管齐下软硬兼施，项链的搭配也有学问。
　　理论课上完，来到华强北外贸市场。Barry对这里轻车熟路，据说这是一个可以“淘”到宝贝的地方，又便宜又时尚的外贸货。但我一直不敢在这里买衣服，太多的陷阱和暗礁。
　　Barry推荐了很多兜兜的裤子，八十五；皮带，五十；灰色T恤，八十块；休闲鞋，九十；仿CK丨内丨裤，两条二十。
　　我则沾光淘到了漂亮的白色仿CK皮带，又长又帅的雨伞一把，两条CK丨内丨裤。

　　最后两个人在二人世界一起穿了耳洞，早就想打耳钉了，但一直没有去打。原来这么简单的事情，没有想象中的刺痛，没有想象中的流血，没有想象中的任何恐惧，只要二十五块
　　钱就戴上了漂亮的银色耳钉。
　　晚上吃完饭聊天的时候，一个美女从路边提着蔬菜经过，显然是已婚女孩。我叫了一声“嘟嘟”冲了上去。
　　“你还记得我吗？”接近的瞬间害羞好朋友开场变为装熟开场，不是装熟，我真的记得搭讪过她，她告诉我她就是“坏人”。
　　“不记得……”她飞快地穿越马路逃掉了。
　　大概我冲上去的气势太强了吧。老师已经出过丑了，死猪不怕热水烫，接下来也没有什么好顾忌的了。

　　蓝色忧伤的妈妈和爸爸都很担心他，不停打来电话告诉他不要被拉去做传销，不要让别人帮你取钱，小心小偷和打劫。在他们心中深圳就是人间地狱啊！好在蓝色忧伤虽然很年轻
　　，但已经有丰富的出游经验。我和达达在宾馆房间里打PS游戏的时候，他已经坐在旁边睡着了。
　　明天第一站，深圳大学和南山书城！会有什么样的故事在等着我们？
　　超级约会学端午特训营现场特别报道，敬请继续关注！
　　2009.05.28 第二天，取名——端午特训营特别报告（1）
　　上午，意象对话，房子。蓝色忧伤的房子很让我嫉妒，是一幢功能齐全的摩天大楼。他的画面想象能力很强，因为很投入吧！
　　下午，搭讪训练营，来真的了。下雨，深圳大学里人气不旺。转到南山书城。永远有一个Plan B在抽屉里是多么靠谱的事。
　　还有另外一个新学员思念，律师，抽象的眼镜，抽象的脸，很潮的黑衬衫和项链。

　　原始状态阶段，两个学员就表现出非凡的天赋。蓝色忧伤在我的鼓励下和一个背心女孩聊了十分钟，留下号码。思念和也和一个女孩聊得很投机。
　　老师演示，我去搭讪一个女孩，因为思念说她有八分，在我眼里只有五分半。我用了今天新想到的取名字的开场白：“能帮我个小忙吗？我在征集新名字，我觉得以前的名字不够响亮。”女孩很开心，给我一个很好听的名字“夕晨”。其实我是在帮蓝色忧伤征集名字。他现在的名字太忧郁了。最后要了女孩的QQ。我刚离开，思念又上去和女孩说：“刚才和你说话那个人我跟踪他很久了。他有没有问你要电话？把你电话给我，有情况的话可以联系你。”

　　日！后来听面具讲思念和他朋友爱玩一种走马灯的游戏，遇到一个女孩，每个人都上去搭一遍。但我觉得心里很不舒服。
　　一个上初中的小女孩给我的名字建议是“朽木白哉”，来自漫画《死神》。
　　有两个冰冷的玩家女孩，脸上的粉很厚，腿又长又细，像两只梅花鹿。我把每个女孩都搭了两遍。蓝色忧伤搭了一遍。我看到她们变得越来越冷。
　　地铁站里看到两个女孩很可爱，正要怂恿蓝色忧伤去搭。突然看到另外一个单独走过的女孩更可爱，T恤和包包都是红色的，大红和粉红。告诉蓝色忧伤换目标到这个女孩。
　　蓝色忧伤用了那招必杀的害羞好朋友开场。不过等到害羞的好朋友一上来才发现他不但一点也不害羞，脸皮还挺厚。女孩说了两遍：“好尴尬啊！”
　　上了地铁。位置安排上出了问题，女孩坐对面。我在路上和她互发短信，直到下车其他人竟然都不知道。邀请她去瑞琪泡吧，她发过来四个字挂着三个手榴弹：“我要回家！！！”看来酒吧是这么恐怖的地方啊。
　　2009.05.28 第二天，取名——端午特训营特别报告（2）
　　晚上，临时在瑞琪订了台。修叫了上次两个老外，说他们有存酒。修也叫了一个女孩。事实证明这是我安排的蠢事。

　　我给修介绍蓝色忧伤的时候，他说：“别跟我提学员的事情，我带着妞儿呢。”
　　我叫了三个女孩。就是上星期给倒江龙上课时候搭讪的女孩。回放一下当时的镜头，方便大家回忆——
　　中间搭了两个女孩的组合，很典型的组合突破。