赵总边听边点头，“你这倒是说对了，上次弄的时候，有人打电话到销售部问情况，人家还以为是卖别墅呢。”
　　“是啊，赵总。
　　那些有钱人根本看不上这些小户型的房子。我们这些穷鬼，看看广告就被吓跑了，以为是多高档的小区呢，连问都不敢问。那这些小区还能卖给谁啊！
　　说句实话，我们家都是穷人，穷人经济学我体会最深。
　　越是穷人，越是不敢跟人砍价，我们自己心里虚呀。我们看见高价或者高档东西，只有两个字，走人！

　　我妈就是这样。
　　这个小区既然是准备以我们穷人为销售对象，就应该多考虑一下穷人的心理啊。
　　我们攒点钱不容易，我们买的是房子。要能住，结实，空间合理，物业好，价格好，地段不错，环境也得差不多，这些我们最关心。
　　至于什么生态，人文，绿色，太虚，太遥远了。
　　那都不是我们关心的问题。我们也没那个闲心。”
　　然后，我停下来看看赵总，生怕那句话说得不合适，再把他惹烦了。

　　“继续继续，说得挺好，说！”赵总若有所思地看着我。
　　所以，策划总体思路应该以务实，平易近人为主。
　　要是作别墅，那就可以刚好相反了。
　　反正有些人是“不求最好，但求最贵！”
　　呵呵，我们穷人里可没这种“神人”。

　　当然，这话我没敢说。
　　“我觉得，应该在广告上多放一些小区楼房的实际数据，比如，空间布局啊，楼层高度啊，甚至是小区附近有那些医院、学校、商店、公交车站，都行。
　　这些就比什么生态水系吸引人。
　　小区的真实照片也可以找人拍几张好看的放上些。”
　　“这个吗，他们说的也有道理。

　　楼间距是小了点，不气派。这是个硬伤，怕没有竞争力啊。”
　　我低头想了一会儿，“赵总，咱就把‘小楼间距’也当成个卖点！”
　　赵总来了兴趣，“说！”
　　“呵呵，赵总，我反正是个新人，说得幼稚了您可多原谅。
　　我觉得，作策划，诚信非常重要。策划不应该是蒙人的把戏。

　　咱的楼间距小，别人迟早也会发现。
　　还不如索性在广告上把楼间距的具体数值都登出来。我们要做的不是隐瞒，而是要告诉大家楼间距小的好处！
　　然后，由大家自己判断。”
　　赵总一愣，好像想起点什么，“说吧，什么好处？”
　　“楼间距小，中间就绝无可能再盖新楼——”
　　赵总一拍巴掌，“对啊！”
　　我继续说道，“我们可以在楼间距的数字下面，注上这一点。

　　或者，干脆弄个标题，‘您所拥有的每一寸绿地，永远都是您的！’
　　这一阵儿，因为小区里绿地被开发商又盖了楼，闹出多少纠纷来！电视上都播了几回了。所以，从这个方面看，我们的楼间距小，绿地少，反而是个不可多得的优势。
　　他们的绿地大，房价高。
　　房价里就无形中含了绿地的钱。可是，万一开发商把绿地也开发了，不就等于动了业主的财产？
　　所以，大绿地，反而像个大地雷，总让人悬着心。”

　　赵总抢住我的话头，“所以，我们这次策划的主题，应该是诚信、实用和亲和力！卖点之一，就是小楼间距！”
　　“嘿嘿。”赵总这么厉害，总结的比我更透彻，更彻底，我也只有傻笑了。
　　“尹航，你的意见很有点可取之处。说吧，怎么奖励你？”
　　我想了想，笑着说，“呵呵，只要您别说是我提出这个建议的就行。
　　您就说是您自己考虑的结果。这就是对我最大的奖励。”
　　赵总吃惊地上下打量打量我，“呦呵，你还真有点不简单哩！还真值得我培养培养。

　　这样吧，你的这个要求，我答应。
　　就另给你一个其他的奖励吧。
　　我马上就召集策划部开会。
　　如果，最后运行成功的话，我特批你提前转正！”
　　下班后到了医院，我正要进病房告诉我妈这个好消息，却看见刘帮站在病房门口，手扣着墙皮，泪流满面。

　　我赶忙问，“怎么了？”
　　他擦擦泪，跟我到了走廊尽头的窗户前，“大夫说，我爹可以出院了。”
　　“这是好事儿啊？”
　　“他说我爹是电解质紊乱，现在只能靠药活着，不能吃饭。
　　在医院里再住下去，也没有啥意义。让我们自己拿主意。钱现在我们还剩下的有，可是，到最后都花光了，还是个……，唉！将来，咱拿啥给老头下葬啊！……”
　　我能做的，只有陪着他抽上一根又一根的烟了。
　　唉，看来，醒过来，也还是有危险的！
　　不过，我爸应该不会那么倒霉吧。
　　星期六晚上，我接了芳芳，打车到了XXXX。
　　我这两天心情很高兴，芳芳知道我有可能要提前转正，也很开心。
　　下了出租车，我揽住她的腰，正要往饭店里进，突然有人从后面狠狠给了我一拳，打的我眼前一黑，险些栽倒。

　　我踉跄着转过身来，却见队长笑容满面地向我张开双臂，“靠，几个月不见，怎么变得这么虚？芳芳，该歇也得让我们尹航同志歇歇吗！”
　　池芳芳笑着给了他一巴掌，“要死！”
　　我咧着嘴，“你这小子，吃什么了？劲儿这么大？”
　　“看我！”队长屈起双臂做健美先生状。
　　的确，他现在比几个月前壮实了许多。人也黑多了，全身上下露在衣服外面的部分都晒的黑油油的，只有牙和指甲盖儿是白的。

　　他今天穿了件硬邦邦的白格子短袖和一条磨的发白的牛仔裤。短袖一看就是新买的，领角还撅撅着，粗壮的脖子上还有领口蹭出来的红印子。
　　秀完身材，他过来使劲儿和我拥抱了一下，“兄弟，你那个建议太好了。
　　我现在作旧书已经上路了。你猜我怎么弄的？”
　　我很好奇，“怎么弄的？”
　　队长得意地笑了，“我直接从源头弄起。
　　河沿儿上七、八个废品收购站的老板我都混熟儿了。
　　在高校住宅区里收破烂儿的十来个大哥大嫂也跟我亲兄弟似的，搁三差五地就跟他们一起吃顿地摊儿。他们看我也是农村出来的，又跟他们聊的来，都答应把收来的书先让我过一遍。
　　呵呵，那里老师多，老师们虽然穷吧，可买书上从来大方的很，淘汰书的频率也快。
　　所以，经常能弄到好书。我从他们那儿选了书以后，都用比他们直接卖给收费站还高的价钱收了。他们也高兴。
　　在收购站那儿呢，我也去淘书。跟老板们喝了几次酒，我再去他们也都让我随便挑。我照样用比他们卖给造纸厂高的价钱收了。
　　嘿嘿，然后我把收到的书分分类，定定品相，那价钱可是比当书纸卖高多了。

　　我已经在幸福路租了间小屋子，连住带存书。上档次的我自己卖，一般的我批发给其他人。
　　除了房租、进货、给家里寄钱等等的花费，每月我至少能存一千快钱！
　　差不多到明年这个时候，我准备卖上一辆二手面包车，到周边的农村去跑一跑。那里可是有宝啊，有些版本好的线装书，可都是宝啊！要被老太太稀里糊涂地扯着擦了小孙子的屁股，那就太可惜了。我打算从小商品批发城进点小家电，就用电器去跟他们换旧书……”
　　队长说起旧书来一套一套的，看来他真是入了行了。
　　他虽然说的轻松，可我知道，那一定是付出了极大的努力和艰辛才让他有了现在的自豪。

　　好兄弟，好样的！
　　我越听越高兴，忍不住使劲儿握了握他的手，“好啊！你说不定是咱们同学里第一个有车族！”
　　他的手变得更加粗硬，但却更加有力，“将来买车了，带你们出去玩儿。”
　　芳芳对旧书和二手面包车之类的东西都不太感兴趣，“走吧，赶快上去吧，别让他们等急了。”
　　上楼的时候队长继续打着哈哈，“尹航，你怎么越看越憔悴啊，有点儿未老先衰的劲头儿啊，不行辞职跟我干吧，保你身体倍儿棒！”

　　芳芳轻轻说了句，“他爸脑溢血住院了，这些天他老熬夜。”
　　队长站住了，“是真的！在那个医院？”
　　我点点头，“在中心医院。”
　　他伸手使劲儿捏了捏我的肩膀，好半天才说了句，“挺住，兄弟！你爸肯定没事儿的，回头，我去看他。”
　　进了包间，里面已经坐了六、七个人，都是大学时关系很不错的。

　　但张丽旁边却坐了个眼距很宽的陌生人。
　　他两眼之间的距离真不是一般的宽。
　　那是相当的宽。
　　估计比眉间尺的都宽。
　　听说眼距太宽是白痴的表征，也不知道有没有科学道理，不懂遗传学，不敢乱说。

　　这次同学聚会主要是因为张丽来这儿办事儿，想见见老朋友，这才托芳芳和另外一个同学召集的。
　　张丽还是老样子，依旧非常漂亮，只不过神态间多了一丝干练。