九十年代初期，国内企业的广告大多没什么创意，单调乏味，基本是些省优、部优、国优之类，真正能够吸引观众眼球的广告极其少见。
　　而在目前这个时期，社会风气远远没有后来那么开放，光天化日之下穿着三点式比基尼出镜的美少女，赵琴算是安平市的独一份。
　　一招鲜吃遍天，这支广告只要在电视台大量播出，赵琴必定会一炮而红，她的前途无量，将来的路就看她自己怎么走了。

　　张晓文满意地走向小车，刚坐进车里，就见赵琴挥舞着双手，兴奋地向这边冲过来。
　　“开车！”张晓文别过头，淡淡吩咐，黄铁迅速发动，车子很快消失在众人的视野里。
　　车子起步的时候，刘玉兰回头看了看，发现赵琴楞楞地站在原地，脸上布满失落的表情！
　　第一批不干胶的商标很快印了出来，根据约定，印刷厂的老板到财务部拿走了十多万块。
　　新聘请的黄会计找到了张晓文，表情很激动，“帐上只剩下十万块了，下午还要划走一笔五万块，再这样下去我的工作没法做了！”
　　张晓文笑着问她：“还有多少拨款项目？”黄会计摊开手里的笔记本，一笔笔汇报说：“应付帐款如下：冷冻厂租赁费每月二十万元，十二台冷冻车使用费十二万元，广告制作费三万元尾款……”货还没铺出去，应付帐款已经有几十万块了。
　　微微一笑，张晓文望着黄会计，很自信地说：“半个月后，情况一定会发生根本性变化。”

　　黄会计却没他那样的信心，板起脸说道：“张总，为了对得起这份高工资，我不得不再次提醒您，财务已经赤字，请您尽快想办法划钱入帐！”
　　饮料二厂的五百多个工人，分成了三班，日夜不停地干，一箱箱新鲜出炉的“冰爽饮料”，被装车送到了冷冻厂的库房里冷藏了起来。两个厂子门前再次变得热闹非凡，又恢复了往日的繁荣景象，加长带挂的大卡车川流不息，临时招来的搬运工们也分成了三班，干得相当起劲。
　　包装人员还是不够，张晓文和雷厂长商量了下，干脆把冷冻厂的四百多名半下岗的工人也拉到了饮料二厂，一千多人热火朝天地大干特干，工人们也都喜笑颜开，大家都说：“咱工人老大哥不怕吃苦，就怕没事做。”
　　林老头竟然别出心裁地自己掏钱制作了几幅标语，其中一幅上面写着这么几个大字：工作来之不易，拼命大干三百天！
　　张晓文工作以后，就根本没见过这种老式的口号标语，此时看见了，不禁莞尔一笑，心说，我这里可不是什么国有企业！
　　工人们的工作热情没话说，通过质检的外包装一个个贴得整整齐齐，一丝不乱，产品很有卖相。
　　当天下午，张晓文让司机和搬运工们都集中到冷冻厂里待命，晚上随时准备出发。

　　刘玉兰已经赶到现场督阵，招呼着司机们仔细检查了一遍车况，然后把车子发动了起来。
　　每部大型冷冻厂车上面都配备了五名工人，原有的司机负责开车，两人负责收钱，三人负责发货。公司的办公室里***通明，几个财务人员也都严阵以待。
　　产品全都装到了车里，录音机、磁带、高音喇叭，全都试了好几遍，刘玉兰这才松了口气，两腿一软，坐到了木椅子上，大口大口地喘息不停。
　　一切准备工作已经就绪！

第二卷 创业 第八十章 第一桶金

　　吃过晚饭，张晓文早早地就坐到了电视机前。何清月拆开一袋巧克力，盘着双腿坐在他的身旁，顺手塞了一块到他嘴里，俏声问道：“等着看广告？”
　　“嗯，看看电视上的效果怎样！”张晓文咀嚼着嘴里的巧克力，视线却盯在电视屏幕上。
　　新闻联播刚刚转播完毕，一条貌美肤白的，勾人眼球的美人鱼就从电视机里蹦了出来，甜甜地倾诉着她的感受：“冰爽饮料，冰冰爽爽好味道！”
　　何清月瞪大眼睛瞅着那条美人鱼，难以置信地嚷道：“是赵琴么？”
　　“是她！拍得怎么样？”张晓文点了点头，闭上两眼仔细品味着广告可能产生的视觉冲击效果。

　　刘丽刚好从厨房里出来，象是发现了新大陆一般，叫了起来：“这是谁家的闺女，长得可真俊！”
　　何清月看到了他一副老神在在的样子，不觉起了玩心，探手过去在他的肋下重重地掐了一下，低声骂道：“花心鬼！”
　　打打闹闹的，时间很快过了九点半，外面突然传来了惊叫声：“停电了！”四邻顿时骂声一片，这么热的鬼天气却偏偏停了电，那不是要人命嘛？
　　安平市的夏天极其炎热，最主要的问题不在于白天，而是夜晚几乎都有三十八、九度。这与安平市的地理位置息息相关，三江交汇。地势低洼，白天蒸发上去的热气晚上久久无法散去。造就出了一种极其独特地“热岛效应”。
　　楼梯上传来三三两两的脚步声，邻居们呼朋唤友地下楼去纳凉，竹床、竹椅碰到墙壁发出地闷响，接二连三地传进屋里。
　　时机已到，张晓文打开随身小包，摸出大哥大，给在现场组织指挥的刘玉兰打了个传呼：“张先生说，行动开始！”

　　看完BP机上的留言，刘玉兰示意门卫把厂门打开，一辆辆重载大型冷冻车隆隆地驶上了大马路……
　　高音喇叭里响起了赵琴那甜美的声音：“冰冻冰爽。送爽到家，现场直销，两块一瓶！冰冻冰爽，送爽到家，现场直销，两块一瓶……”除了少数地方之外，整个城市黑了一大片。冷冻车的大灯划破了炎热的夏夜。
　　一辆大型冷冻车开到市粮食局住宅区大院旁边，停靠在了路边，高音喇叭里一遍又一遍地放着直销广告。s附近纳凉的人群看见车门半开，一股冰凉的气息刹那间弥漫了四周，顿时压制住了满身的臭汗。
　　“哗！”看热闹的人们纷纷围了上来，有人大声问道：“是上了电视地冰爽饮料么？”
　　有人小声嘀咕道：“那个女的真他娘的那个……”

　　“是的！”负责发货的一位员工起开一瓶饮料，“咕嘟嘟。”猛灌了几口，伸手一抹嘴巴，惬意地说：“真爽！”
　　“多少钱一瓶？”有人又问。
　　“才两块一瓶！”那位员工笑着介绍说。
　　“两块？”那人心说，不是一般的贵。伸到荷包里的手就有些犹豫，并没有及时掏出来。
　　“我来五瓶！”一个家庭条件不错地大胖子挤进前面，毫不犹豫地替全家每人买了一瓶。
　　大胖子开了个头，后面的人就围拢了过来，国人的从众、追捧的心态在这种时候暴露无遗。

　　大家你三瓶我两瓶，争着付钱，尽快享受冰爽的那种感觉。
　　有些家庭条件的差的人，退出了前排，可是回到竹床边，发现自己的孩子浑身直冒热汗。眼神直勾勾地盯着身旁享受“冰爽”的别人家的孩子，心中又极其难受，咬了咬牙齿又挤进了人群，只买了一瓶回来。
　　可怜天下父母心，再苦也不能苦了孩子！
　　当第一辆空车回到冷冻厂时。刘玉兰抬腕看了看手表。这才过了二个多小时，心说。这么快？
　　搬运工们迅速给空车装箱，负责发货地员工腰酸背疼，累得连手都抬不起来。

　　两个收款员提着麻袋来缴钱，刘玉兰抬头问他们：“怎么这么快？”其中一人笑着说：“太火爆了，数钱数到手抽了筋！”
　　黄铁迅速点完钞票后，笑着说：“发财了，一共一万八千四百三十六块！”平时惜字如金的他，今晚破例多说了三个字。”
　　刘玉兰正欲心算一下毛利，却见第二辆车刚好开进了厂区，前后的间隔不过几分钟而已。
　　她走过去问道：“都卖完了？”司机笑嘻嘻地说：“我们去的那个住宅区很大，大家都热晕了，到最后我们离开的时候都不让走，简直是太疯狂了……”
　　一辆辆冷冻车接二连三地回厂，大家挤在一块闲聊，人头窜动，一个个心情都很激动，大家互相敬烟，场面热闹非凡。

　　眼看着收款的人手不够了，刘玉兰干脆打电话，把公司里的财务人员都交了过来，大家一起收款，
　　因为时间关系，刘玉兰又派出了六辆满载产饮料的冷冻车，沿街去扫荡，其余的人则各自回家休息，明天晚上继续大干！
　　幸运的是，财务人员很快就到了，缴款员们并没有等多久，第一批地货款就全部点清了。
　　黄铁晃动着手腕，笑着说：“刘助理，一共是二十二万元整，有破损的情况……”
　　刘玉兰点了点头，却没说话，一个晚上就把一个月的广告费全拿了回来，简直有些不可思议，但又是活生生的事实，脑海里浮现出张晓文那双睿智的眼睛，暗暗叹息道：“你是个鬼才！”
　　快步走进传达室，抓过电话，激动地把大获全胜地情况向张晓文仔细汇报了一遍。
　　张晓文轻声笑道：“真没出息，才这么点钱就把你高兴成这样，将来上亿地资金回笼，还不得把你给乐晕了？沉住气，好戏还在后头！”
　　刘玉兰努力使资金平静下来，问道：“那明天还是晚上开始？”
　　撇了撇嘴角，张晓文提点道：“要换位思考下，别浪费时间！”说完就挂了电话。
　　“你这部大哥大是哪里来的？”迎面撞上老妈刘丽怪异地眼神，张晓文躲闪不及，只得编瞎话，敷衍道：“是从王叔那里借来的，玩几天就还回去，不信您问小月！”
　　何清月已经听见了刘玉兰说的数字，暗中冲张晓文竖起了两根手指头，他一看就明白了，那是两杯冰激凌，这不是小儿科嘛，当即点头同意。

　　何清月冲着刘丽甜甜地一笑，说：“是的，刘阿姨，我小舅有好几部大哥大呢，借给他玩儿呢。”
　　刘丽冷哼一声，教训道：“你爸若是知道了，不打烂你的屁股才是怪事。”张晓文涎着脸说：“您不告诉他不就得了？”
　　板着个脸，刘丽继续给他上思想政治课：“你明天就还回去，你们老张家的家规里的第一条就是：不是自己的东西坚决不能伸手。这次，我帮你瞒着，下次我可不管了啊！”话里话外透住一股子浓浓后的威胁味道。
　　张晓文嘻嘻哈哈地答应下来，刘丽一向宠他，也拿他没啥辙，索性回了卧室，不再理他。
　　何清月扯了扯张晓文的衣袖，小声说：“你怎么想到要用冷冻车卖饮料的？”她相信这也是所有的公司同仁们都想问的问题。

　　张晓文诡异地一笑，抬手指了指自己的嘴巴，何清月立时明白他的坏想法，当即瞪了他一眼，小手掐在了腰间，威胁道：“快说，不然姑奶奶可要掐了哦！”
　　故意舔了舔嘴唇，张晓文笑着说：“咱们安平一到夏天就经常停电吧？”
　　“是啊。”何清月随口道。
　　“除了一些实权部门的住宅区之外，普通的居民楼内只要一停电，什么冰箱、空调就都不能用了，鬼天气又这么炎热，大家不得喝点什么防暑降温？”
　　“可是你卖到两块一瓶，大家为什么会掏钱去买呢？”这是何清月最大的疑惑。

　　“很简单，你羡慕人家出国留学么？”张晓文浅笑着问她。
　　“一点也不羡慕！只要能永远和你在一起，我就知足了！”何清月抬起头，一双清澈可以见底的美眸凝视着他的眼睛，久久不愿离开。
　　张晓文没有躲闪，握住了她的小手，笑着解释说：“呃，你的情况有些特殊，咱们就忽略不计。可是大多数人的心里多多少少都会羡慕国外的美好生活。而我在产品商标上特意加了一行英文字母，使人自然而然地想到了，这是一种高档饮料，俗话说的好，便宜无好货嘛！”

第二卷 创业 第八十一章 王市长的邀请

　　张晓文自信地说：“二块钱一瓶其实不算贵！自从开放以来，国人多少有点崇洋媚外，也许连西方的月亮都是圆的了。当然，如果没有电视广告的轮番轰炸，仅仅是冷冻车去当街销售，效果肯定没有这么明显。”