在那个时代。一支具有极强感染力地广告所带来的绝对是滚滚大财源。有太阳神的例子摆在面前，他们有理由相信。“冰爽”饮料同样会给他们带来好运。
　　莫星是个有心人，他专门派人开车跟着销售“冰爽”的冷冻车，沿途观察销售的情况，经过分析后，得出的结论令他大为震惊。他有理由相信坐在对面的两个老熟人肯定也做过类似的跟踪调查，毕竟大家赚钱也都不容易啊！
　　打消了最后一丝顾虑，莫星哈哈笑道：“张总，那我们就等着数钱了！”另外两个老板也随声附和道：“是啊，我们这些大老粗，就跟着张总的脚步一起发大财了！”
　　张晓文淡淡一笑说：“铺货不是那么简单的，你们那里地所有销售人员，都要接受我们公司的集中培训，对于不合格的员工，会建议你们重新招聘有能力的人来做。”

　　韩紫琼适时拿出了三份厚厚的市场操作手册，分别发到了三位老板地手中，介绍说：“这是我们公司专门针对市场开发地特性，所制定的手册，其目地是督促下面的员工按照标准化的时常开发流程，按部就班的进行铺货以及售后服务工作。”
　　整个办公室内鸦雀无声，几个人的注意力全都集中到了操作手册上面，也不知道过了多久，莫星抬起头叹息道：“张总，我真是服了你了，别的不说，这份手册如果单独拿出来卖的话，至少就值这个数字！”说着，他竖立了一根手指头。
　　在座的所有人都明白他的意思，那是指一百万元，面对这个看似的巨大的数字，却没人指责他夸大其词。他们能够想到的东西，张晓文全写进了手册里，他们无法想象的手段，张晓文依然细化进了手册。
　　换句话，三位老板只需要掏钱打款进货，其余的事情，都由张晓文这边包干了下来，人员培训、送货补货、仓库管理、赠品管理、销售费用核销，等等，应有尽有，无所不包。
　　这等好事到那里去找？莫星感叹道：“张总，我们几个运气真不赖！”张晓文微微一笑，说：“莫总实在是太客气了，应该说我们大家的运气都不坏，呵呵……”

　　刘玉兰适时进来，见室内的气氛相当的融洽，就自作主张地打开了洋酒柜，从里边拿出一瓶张晓文刚买不久的“芝华士12年”，顺手拈起几只高脚杯，放到茶几上，笑着说：“几位老板，是不是该为了即将到来的巨大成功干一杯？”
　　莫星哈哈笑道：“还是玉兰想得周到，现在跟着张总干，那可是大有前途啊，当初跟着老王太过屈才了……”
　　他这话有点不太中听，刘玉兰不怒反笑，说：“是啊，我姐夫的见识还是比您莫老板差远了！”
　　另外两个老板见莫星高兴过了头，说了漏嘴，赶紧打圆场说：“老王的眼光其实也很独到的，这不，至少抢在我们前头，拿下了郊县批发的经销权……”
　　张晓文举杯与三位老板依次碰了一下，笑着说：“经销合同诸位老板也都看过了吧？”
　　莫星刚才有些失态，现在赶紧补救说：“看过了，没问题，马上就可以签约，公章我已经带来了。”

　　刘玉兰配合默契地提醒道：“按照合同约定，款到了我们公司的帐户上，合同才会生效，请三位老板注意时间期限。”
　　莫星嘿嘿一笑，说：“放心吧，下午就办款，三天内肯定可以到帐！”另外两个老板也纷纷点头，表示回去就办款。
　　张晓文心里有数，那个时代的私人企业老板，对财权看得很重，一般性的做法是，把财务专用章和法人的名章都留在自己的手里，公司凡是需要开出支票的事宜，离开了老板就玩不转。
　　象王志强夫妻，就是一个管法人名章，一个负责财务专用章，缺少一个章，都不可能开出支票。
　　韩紫琼笑着补充道：“在签合同之前，我还想说几句，请三位老总仔细斟酌一下！”

　　“哦，韩秘书，你就痛痛快快地说吧，我们都仔细地听着呢！”莫星俨然成了三个老板的代表。
　　“我先把丑话说头里，合同一旦签定，那么我们公司将会严格按照操作规程来办事。请几位老总回去后，一定给你们的部下讲清楚，鄙公司有权辞退不合格的员工，否则的话，违约金嘛……”韩紫琼轻描淡写的几句话，令三个人都不约而同地一楞。
　　莫星尴尬地笑了笑说：“这个请张总放心，我们和谁过不去，也不会和钱过不去，下面的人不听话，就是我们这些当老板的过不去，那还留着干嘛？你们说是不是？”另外两个老板也马上表示赞同。
　　张晓文平和地说：“为了庆祝合作成功，中午我请大家吃海鲜！”说完，瞥了韩紫琼一眼，心说，这妮子进步可真够快的啊！

第二卷 创业 第九十四章 气势如虹

　　财务部的黄经理满面春风地汇报说：“张总，一千多万全部到帐了！”张晓文笑了笑，说：“我说的没错吧？”
　　“是啊，您说的一点没错，是我太下家子气了！”黄经理有些不好意思地自责道。
　　“你做得很对，财务部门就应该及时做出反应，随时跟踪分析帐面情况。”对于这位尽职尽责的财务经理，张晓文很满意，看门狗的角色不是谁都可以胜任的。
　　黄经理大大方方地说：“作为财务人员，我有义务及时提醒老板真实的财务状况！”
　　张晓文点点头说：“黄经理，有两件急事要办，一是给王总的公司开一张六十万元的转帐支票；另外一件，请安排出纳开三张出现金支票，两张四万，一张两万，我有急用。”黄经理答应着出去了。
　　抓过电话拨了个号码，接通后，张晓文笑着说：“王叔，现在有空么？”王志强听出是张晓文的声音，赶紧说：“有空，有空，我说小文啊，冰爽饮料走得快极了，一天最少批出去几千箱呢……”一打开话匣子他就有些收不住嘴，听筒里传来了嘈杂的声音，看样子是被人给围住了。
　　“那好，我待会就过去！”张晓文刚挂了电话，黄经理支票送了过来。
　　张晓文把刘玉兰叫了进来，将三张现金支票推到她的面前，笑着说：“兑现承诺！”

　　刘玉兰没有去看支票，一双妙目一眨不眨地望着他，认真地说：“我相信你！”
　　“嗯，随着时间的推移，我的承诺都将一一兑现，决无例外！”望着眼前这张清秀的脸庞，刘玉兰俏脸一红。眼神一亮，随即又暗淡了下去。
　　见她有些发楞，张晓文轻咳一声，刘玉兰赶紧收拾起私心杂念，接过支票。小声说：“谢谢你！”声音很柔，甚至略带一丝媚意。
　　张晓文也没注意这么多，嘱咐道：“终端是企业营销的最后一公里。广告做得再好。再漂亮，没有在终端布置好拦截网的话，绝大部分广告费将付之东流。产品陈列、品种搭配、POP设置、店面布置、堆码的摆放，这一切必须严格地按照操作规程，不打一丝折扣的执行……”
　　“是地，您曾经说过，销售渠道是心血管。终端是晴雨表。就销售而言。渠道不畅如同人的心血管堵塞，事关性命！就品牌而言，终端是晴雨表，又是连接用户与企业的桥梁，市场的指南针在终端……”看得出来刘玉兰很用心，把他反复强调过的重点完整地复叙了一遍，几乎一字不差！
　　张晓文微笑着点了点头，称赞说：“口诀背得挺熟地嘛！”刘玉兰抬眼望着他，略带兴奋地介绍说：“洪晶他们设计制作的POP招贴画、大小看板。还有赠送的小钥匙扣、玩具熊等都已经准备就绪，明天上午展开大规模地铺市工作！”
　　“嗯，本市铺市完成后，我们将面向全国，再招几批新员工进来。记住我的话。企业要想做大做强。资金其实根本不是问题。首要的是正确的经营思路，其次是高素质的人才。在没有人力资源储备的情况下。盲目扩张只会搬起石头砸了自己的脚，咱们现在要一步一个脚印地打基础，全力打造出一支无往不胜地营销团队，才是当务之急！”

　　“我明白了！”刘玉兰不敢多说废话，简明扼要地表明了自己地态度。
　　“去吧，等着你的好消息！”望着刘玉兰苗条的身影，张晓文笑了起来，他的苦心经营，终于有了个良好的开局。
　　刘玉兰已经隐有大将的风度，韩紫琼也进步神速，居然把他那套又打又拉的手段学了个五、六成，相信过不了多久，这两个左膀右臂完全可以独立自主地撑起半边天。
　　张晓文驱车赶到了王志强的门市部，只见门前车水马龙，带着现金来开票提货的人络绎不绝，显示出一副繁荣地光景。
　　顺手拦住一个手里拿着提货单的客户，套了会近乎，张晓文就笑着问他：“拿到货了？”

　　“是啊，王老板手里的货很俏啊！上次我没敢多拿，看在老熟人的面子上，只提了几十箱。可是没想到，才两天的工夫就全卖完了，这次再来，居然排上队了。老王地运气好啊，接了这么好地产品，唉，这种好事怎么就没轮到我的头上呢？”矮瘦地客户大发感慨。
　　张晓文故意叹息道：“你还算好的，我都等了老半天了！”那客户笑道：“你就慢慢等吧，我去拿货了，老王这次是明码实价，一瓶二毛钱的利润，很可观啊！”
　　看了眼身边的黄铁，张晓文笑着说：“王叔的生意不错啊！”黄铁小声说：“多亏了您的照应！”
　　张晓文仰起头望和蓝天和白云，若有所思地说：“我和王叔的感情天长地久，目前仅仅是个开端而已，黄铁，拭目以待吧！”
　　“我相信你！”这四个字，张晓文今天已经是第二次听到，就笑着说：“我的长辈和朋友们一定都会很快乐！”

　　透过人群，张晓文发现王志强趴在桌子上，正在手忙脚乱地开着发货单。坐在他身边的王芬脸上挂着灿烂的笑容，两手不停地清点着钞票，几个门市部的员工大声吆喝着维持现场的秩序。
　　张晓文从随身小包里摸出支票夹，递到黄铁的手上，笑着说：“里面太热闹了，我就不进去了，把这个交给王叔后，你就留下来帮忙。”说完，挤出人群开着车走了。
　　黄铁望着他那略显单薄的身影，心说，王叔没有看错人，这是个值得信任的男子汉！
　　随着省里形势的变化，市里的情况越发变得微妙起来，刘向东告诫王清锋，暂时不要打李卫国的主意。原因很简单，由于吴临云那里出了纰漏，他现在的处境多少有些尴尬，即使顺利扳倒了李卫国，只怕也难以顺利将王清锋推上那张宝座。
　　吕大平来安平已经有一段时间了，省纪委的人行动相当迅速，平时与王清锋关系比较的密切的县处级干部，一一被找去武警招待所谈话。
　　田平山遵照吕大平的意思，藏锋不露地向所有来过的干部们作出了极其隐晦的暗示。聪明人仔细一分析，发现那意思是说，不要在背后搞市委的小动作，否则省纪委绝对不会姑息养奸，要一查到底。

　　一时间，王清锋在安平市十分孤立，整天坐在市长办公室里，除非是必要的财政拨款，几乎没人敢单独亲近他。
　　谢怀庆也有些摇摆不定，因为长期坐冷板凳的缘故，他倒不怕纪委查出什么毛病。只是觉得政局变幻无常，连刘向东都拿吕大平没法子，他一个小小的局长又能有何作为？
　　徐信的死，让李卫国吃了颗定心丸，从此可以高枕无忧了，他放心大胆地安排手下，紧密地部署着针对王清锋的小动作，誓欲在换届的时候，从选票上着手，搞个突然袭击，准备把王清锋一脚踢出安平市，让他哪里好玩就上哪里待着去。
　　世界上终究没有不透风的墙，尽管时间稍晚，但王清锋还是知道了李卫国大致的计划。
　　秦真调到省财政厅后，整天忙着应酬，王清锋找他商量过几次对策。秦真也都是敷衍几句了事，除了陪着骂几句李卫国之外，别无所获。