日期：2019-06-11 16:42:28
　　《营销壮士，请留步》01
　　前言 轨迹与吊诡（本书最正经的章节）
　　早在西汉年间，著名的史学家司马迁在《史记》中就已道出“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的人间真理。由此可见，追钱逐利为人之本性也（有几人不想过富足的生活？）。顺理成章，探寻天下熙攘之规律的学术（如经济学、金融学、营销学等）本应受世人趋之若鹜。然而，作为研究商业规律之一的营销学，其问世却要远后于前两者。
　　通过笔者研究及整理，认为营销管理的发展轨迹大体可以分为五个阶段。

　　第一阶段：萌芽
　　1912年，哈佛大学的J.E.哈格蒂出版了第一版以《市场营销》命名的教科书，这标志着营销学的诞生。但当时的市场营销并未形成真正的现代营销管理原理和概念；
　　1953年，尼尔﹒博登在美国市场营销学会的就职演说中，创造了“市场营销组合”这一术语，研究“营销要素”的管理思想横空出世（从此奠定了营销理论的研究方法）；
　　第二阶段：雏形
　　1960年，麦卡锡在其著作《基础营销》中首次提到著名的4P理论，将尼尔﹒博登所提到的12个营销要素概括为四大类：产品、价格、渠道、促销；

　　1967年，菲利普﹒科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》（第一版）中，进一步确定了以4P理论为核心的营销组合方法；
　　第三阶段：丰满
　　1969年，特劳特首次提出“定位”概念；
　　20世纪70年代，4P增加了2P：人和包装；
　　20世纪80年代，大卫﹒A﹒艾克的品牌资产概念开始流行；
　　1981年，特劳特正式出版《定位》一书，“定位”概念开始深入人心；
　　1985年，科特勒在强调“大市场概念”时，又提出了“公关关系”和“政治权力”这2个P。此后，当营销战略规划变得异常重要时，科特勒又提出了战略规划4P：诊断、市场划分、定位、择优化。

　　1990年，美国学者劳特朋教授提出了与4P理论相对应的4C理论：需求、成本、便利、沟通；
　　2001年，美国的唐﹒E﹒舒尔茨提出了4R理论：关系、节省、关联、报酬。
　　PS：除了上述重要的营销理论外，此阶段还诞生了研究其它“营销要素”的重要著作，如《消费者行为学》、《广告、促销与整合营销传播》、《渠道分销》、《核心竞争力》等等。
　　第四阶段：互联网下的第一次“创新”浪潮
　　2001年-2010年，互联网经济爆发，关于“营销要素”的再研究已不能完全适应时下商业发展的需求。时代的变革需要“新”的理论来指导企业，于是围绕“创新”的营销理论不断涌现，从“营销元素”的角度来研究营销，在这个阶段开始弱化。其中代表作有：《科特勒营销新论》（这本书的价值被严重低估）、《蓝海战略》、《渠道的革命》、《水平营销》、《营销革命3.0》、《赢在创新》、《营销革命4.0》、《正营销》等等。

　　第五阶段：移动互联下的第二次“创新”浪潮
　　2010年至今，移动互联较之于之前基于电脑的互联网，给社会和经济带来的冲击要大的多，因为它大大改变了消费者认知、交易和关系的方式。于是，围绕移动互联下的“新”营销元素（流量、IP、自媒体、爆款、大数据）被推到舞台中间，被众人膜拜和效仿，之前“老”营销元素的理论似乎已被遗忘。
　　在此阶段，研究新营销元素“术”的著作开始层出不穷，而这些“术”的作者也不再是之前大家熟知的科特勒们，新的面孔开始占领营销理论的江湖。代表著作有：《决胜移动终端》、《爆品战略》、《长尾理论》、《新媒体营销圣经》、《全网营销》、《决战大数据》、《新营销、新模式》、《新媒体——文案创作与传播》、《轻营销》等等（还有很多很多）。
　　Ps：上述被点名的著作，在本书后面的内容中都会陆续进行剖析和科普讲解。
　　日期：2019-06-22 01:22:51
　　《营销壮士，请留步》02
　　前言
　　02　吊诡

　　营销管理的理论作为逐利的利器，受众人推崇本是理所当然的事情，然而笔者认为在实际应用过程中普遍存在两个吊诡的地方。
　　其一：营销本是系统的科学（参考科特勒的营销定义），却被当成抱佛脚的工具。营销既然作为一门社会科学而存在，自然就有科学所该有的体系和逻辑。这就要求我们既要研究学习营销的体系，还要分析其中存在的逻辑，从而将营销理论的价值发挥出最大功效。只可惜，在这喧嚣的时代，越来越少的人愿意花时间去研究营销的体系，更多只是把其当初抱佛脚的工具——自媒体火就做自媒体，爆款火就搞爆款，不一而足。如此做法，实在是委屈了营销理论。

　　其二：本是新旧各相宜，却只知“一代新人换旧人”。时代在发展，环境在变化，理论的新旧更替本是常理。但有了“新”就忘记了“旧”，委实就有薄情寡义之嫌。在营销的江湖里，绝大多数人（企业）都像多情的公子哥，看到婀娜多姿的新人（新营销）就一步一颠地跑过去，而早把旧人（传统营销）的美丽端庄抛在了九霄云外。轻易否定“旧人”，对“新人”一味的趋之若鹜，总认为“新”可以解决企业的所有问题，这是现在企业最容易犯的错误。

　　基于以上两种情况，本书主要以小说的形式来给各位阐述和分析营销体系和新旧理论的主要内容，以使大家能轻松学习营销理论，对其在实际中的运用也能自如施展。
　　日期：2019-06-23 01:04:43
　　《营销壮士，请留步》03

　　第一回　冯院长语惊四座，新项目趋之若鹜。
　　慧眼识才为创新，
　　商海沉浮耀繁星。
　　学无止境通大道，
　　院内无涯立知行。
　　这首藏头诗是慧商学院的教学理念。

　　慧商学院，是一所神秘而顶级的商学院，华夏有很多众所周知的企业大咖都来源于这个学院。知道慧商学院的人，都听过一句话，“悉数慧商学生榜，营销风云弄潮郎”。我们的故事就从慧商学院在某年营销峰会上的亮相说起。
　　暖春四月，首都京城。
　　一年一度的中国营销峰会如期在京城香格里拉酒店召开。无论事务有多忙，很多行业大咖、新贵翘楚都会尽可能地参加这次峰会。如果你问营销峰会有什么样的魅力，能如此让众人趋之若鹜，一定会有很多人给你同样的答案——慧商学院。自院长冯涛筹建二十余年以来，慧商学院已跃然成为中国营销领域最具影响力的组织和风向标。
　　“悉数慧商学生榜，营销风云弄潮郎”。

　　当营销学院的学生费劲千辛万苦可以从学院毕业后，他们已经在营销理论和实践方面略有小成：建立了自己的营销体系，形成了个人风格的营销哲学，拥有对层出的新营销的领悟和实践能力，擅长逻辑和理论下的创新，同时参与一些企业的营销活动或创业式的营销实践。因此，慧商学院的毕业生从来都是各大企业争夺的营销人才。