“昌达公司以低于市价百分之七的价格供应我们帘子布，说实话，我心存感激，毕竟每年为我们公司节省三四百万原料成本。但是，这些钱放在你们那里就是公司的纯利润，恒源橡胶公司占了这么大便宜，长此以往，我也是于心不忍，都是做企业的，谁也不嫌利润多。我提个建议，你把供应本地市场的价格上提百分之三，说白了，就是用户把你给我们的让利给你返回百分之三，你觉得怎么样？”

　　“请问王总为啥要这么做？”关云天不明其意。
　　“三个目的，第一，让你们的产品价值更加接近于真实，第二，许总他们公司从今往后完全退出富源市场，第三，你跟许总的关系缓和下来，同行嘛，今后还要见面。你说呢？”老王解释道。
　　“王总，这是两码事，东华公司当初拉拢行业其他同行，试图成立联盟，要将我们置于死地，这跟我们供应用户的产品价格没有关系。”
　　原来如此！怪不得关云天对老许恨之入骨，老王也觉得许建章做事太绝，纯粹小人之举，换了其他人，有可能报复的更厉害！“关总，这件事说起来确实令人生气，但事情过去很长时间了，从某种意义上讲，你们的目的已经基本达到，你看是不是可以把那一页翻过去？”老王小心翼翼试探道。
　　“我进门就猜到了王总今天约我来这里的目的，按照你的意思，你认为应该怎样做，才算把那一页翻过去？”
　　“你看这样行不行，许总他们不再涉足富源县这些用户，你也不要在其他地方的市场再纠缠下去。”
　　关云天马上把脸扭到一边，好一阵都没说话。
　　“关总，你要是不同意这么做就算了。来，喝酒！”老王举杯相邀。
　　关云天把杯子端在手里，“王总，你说的不在其他地方纠缠是什么意思？”
　　“我的意思是许总他们在富源县以外的用户，你就不要再涉足了。”
　　“那不行！”关云天非常干脆地回应道，“其他地方的用户他们可以做，凭什么我就不能做？”
　　“我不是这个意思，我是说面对其他用户，你就不要使用对我们这样的销售策略了，你使出低于市价百分之七这样的销售手段，杀伤力太大了，没有几家用户经得起这样的诱惑。”老王道。
　　“哦，你说这个呀，我当然知道得饶人处且饶人的道理，不过那得看我们的对手是什么态度，如果对方还想联合同行来对付我们，那我就得奉陪到底！”
　　听着关云天跟老王这些对话，许建章的脸色一会儿红，一会儿白，他几次想要接话，关云天根本不搭茬。
　　老王听出了关云天的态度有所松动，他趁热打铁，“关总，一开始许总就承认他们以前的做法不对，我想东华公司以后不会再有专门针对昌达公司的举动了。”
　　“既然这样，我就表个态，同行不是冤家，自从步入企业经营这一行，我从来没把同行企业看着是威胁，我秉持自由竞争的理念，但采用的方式一定要在法理和道德层面站得住脚，只有优胜劣汰，行业才能进步。我心里有数，要是以低于市价百分之七的价格开拓市场，这个行业的用户基本都不在话下，但我不想那么做，首先，我们昌达公司要发展，同行的其他企业也要生存；另外，要让我给行业的所有用户让利，我还没有那么高的境界。”

　　关云天的这番话不仅表达了自己的经营理念，讽刺了许建章以前的做法，也间接回答了老王的问题。
　　老许急忙说：“关总宽宏大量，多谢了！”
　　“我就知道关总心胸开阔，得理也让人，你的经营理念令我耳目一新，今后我得多向你学习。”老王恭维道。
　　“要说经营管理，王总你才是老师。另外，咱们做企业的，最好把心思用在如何提高生产技术和经营管理水平上，不要在背地里琢磨那些阴招，结果弄得惹火烧身！”
　　听着关云天一遍又一遍地敲打，许建章恨不得找个地缝钻进去。
　　扩产后，昌达公司的帘子布产量达到全国前五的规模，他们的产品不仅覆盖了本地十几家轮胎用户百分之七十的市场，凭借其稳定的产品质量和总是低于市价的销售价格，昌达公司的产品在国内其他地方的用户那里也赢得了很好的口碑。
　　看到了规模效应对生产成本的巨大影响，一年后，关云天决定利用自有资金，再扩建一条生产线。
　　再次扩建后的昌达公司，其帘子布生产规模跃居全国前三，已是一家员工超过三千，产值达五亿，利润近亿元的大型企业。
　　就如关云天设想的那样，通过合理合法的自由竞争，两三年时间下来，帘子布行业重新洗牌，原来的数十家生产企业，只剩下了十来家，这就是优胜劣汰的结果。那些工艺落后，技术简陋，设备陈旧的中小型企业，被市场淘汰出局也没有什么可惜的。
　　九十年代中期，金融机构发生了一件大事，那就是农行和信用社分离，原来在农行主管信用社业务的孙副行长，分家后到富源县信用联社当了主任，成了一把手，而城关办事处的常主任，成了三位县联社副主任之一。

　　因为贷款业务，在老常的引荐下，关云天跟现在的联社一把手老孙在农行时期就打过交道，孙主任很欣赏关云天的为人处世，彼此虽然算不上至交，却也是关系不错的朋友。
　　企业运转平稳的情况下，关云天一有时间就往县联社跑，他可以在副主任老常的办公室随意出入，见到一把手老孙，也能去办公室聊上一两个小时，赶上下午临近下班时，一般由关云天做东，找个酒店喝上一顿也很正常。
　　老孙喜欢喝酒，酒量跟关云天相差无几，但年龄已过五十，每次喝酒关云天都让着他，这使老孙很感动。
　　金融机构跟企业联系最多，领导们对全县的企业状况比较了解，在一次酒局上，老常问起帘子布的销售状况，听了关云天的汇报，他很有兴趣，“你们的帘子布销得这么好，说明现在轮胎行业也不错。的确，前两天一个轮胎生产企业的朋友跟我聊天，据说从去年下半年到现在，出口单子接的很多，内销形势也不错。”
　　“关总，企业现在经营形势很好，下一步有什么打算？”喝酒闲聊，联社一把手老孙只是随便一问，倒不一定有什么目的。
　　下一步打算？这话把关云天问住了，“哦，下一步的打算，暂时还没有呢。”
　　酒桌上朋友之间有意或无意的问话，给正处于逍遥自在中的关云天提了个醒，实际上，也多亏朋友提醒。
　　近一年来，因为企业产销两旺，关云天觉得无事可干，他把主要精力用在招待应酬上，每个月都要亲自走访用户和上游的原料供应商，昌达公司总共十来家用户和两家原料供应单位，走访一轮也就半个多月，剩下的十来天时间，大多也是跟朋友在酒局上度过，即使以他的酒量，很多时候也喝得醉马刀枪。
　　上个月的某一天，关云天回城关中心小学闲逛，听好朋友林楠老师说，学校想给每个班级配备一台彩色电视机，戚校长去县教育局要钱，据说当年的后勤经费已经用完了，而且要先给城里的学校配备，轮到城关中心小学，起码要等到明年下半年。
　　“每个班配备一台电视需要多少钱？”
　　“我只是道听途说，具体需要多少钱，只有戚校长和财务科才知道。”
　　“我才懒得搭理老戚呢，要想知道的话，我去财务科打听。”