有人拍了两下后，传来两声喂喂的男音。
　　“那是我爸的声音！”铁牛得意的向杨飞扬了扬下巴。

　　“支书的声音很浑厚，是个当干部的。”杨飞笑着，把一箱洗衣粉递下车。
　　铁牛伸手接住，堆放在旁边。
　　这时，广播里传来苏桐的嗓音“好消息，好消息，各位爷爷奶奶、叔叔阿姨、哥哥嫂嫂们，大家好，我是苏桐，河湾边老苏家的女子苏桐，那个读完中专在南方省日化厂上班的苏桐……”
　　“嘿，师姐的声音很好听嘛！很适合当播音员。”杨飞笑了起来。
　　苏桐继续播报“经济不景气，经济不景气，厂里亏本大甩卖！降，降，降，降到最底价，减，减，减，减到最低点！”
　　“大包装洗衣粉，最低价大甩卖，不卖两块五，也不卖两块整，只卖一块八，只卖一块八，还送货到村！”
　　“洗衣粉，大包装，只卖一块八！一块八，不算多，去不了香港去不了新加坡，一块八，不算贵，不用回去开个家庭会。虽然不是传家宝，家家户户离不了。三包五包带完家，再买五包送亲戚。”
　　“想买便宜洗衣粉的，赶紧到桃花村小学集合，赶紧到桃花村小学集合，洗衣粉数量有限，手快有，脚慢无，过了这个村，就没这个店。我们只卖两个小时，我们只卖两个小时！”
　　“红星牌，洗衣粉，大包装，全球最低价，不卖两块五，不卖两块整，只卖一块八！机会难得，数量不多，走过路过，千万不要错过。来来来，大家都到小学这边来；来来来，大家都来小学这边看，这边不看终生遗憾。”
　　杨飞倒吸一口凉气，大为赞叹，“师姐的声音，洋洋盈耳，像山涧之水，潺潺流动，清新爽朗！有如大珠小珠落玉盘，悦耳动听！”

　　铁牛只知道咧着嘴笑，看不惯杨飞的嘴脸，带着威胁道“那是我媳妇！”
　　杨飞笑道“有证吗？”
　　铁牛一怔“什么证。”
　　“结婚证哪！”
　　“没有。”
　　“那不算你媳妇！”
　　“……”
　　和杨飞斗嘴，铁牛还差了十万个苏桐。
　　广播里面，苏桐反复播放刚才的话。

　　村里的广播，安装到位，声音又大，每个角落，都能清晰的听到。
　　货已经卸完，杨飞守在堆积如山的洗衣粉前。
　　“怎么没人来？”铁牛嘿嘿笑道，有些幸灾乐祸，“你们的洗衣粉，怕是一包也卖不掉。”
　　的确没有人来，只有一只拳头大的蚊子，带着轰鸣声，从杨飞面前飞过。
　　杨飞感慨山区的蚊子真大啊！
　　广播还在继续。
　　苏桐用普通话播一遍，又用老家方言播一遍。
　　她坐在村部，看不到小学前面的情况，也不知道有没有效果。

　　既然是工作，那就做呗，动动嘴皮子，渴了喝口水，不比上班累。
　　铁牛比杨飞还没有耐心，双手啪啪打着蚊子“秋天的蚊子真多！喂，没人买你的洗衣粉，收工吧！我免费帮你装上车！”
　　杨飞淡淡的道“再等五分钟。”
　　铁牛只想快点把杨飞这个威胁送走，闻言乐了“五分钟？你说的啊，五分钟没人来买，我就帮你装车，你麻溜的回城里去啊！别再来烦苏桐了！”
　　杨飞信心十足。
　　他之所以如此大胆，仅凭着兜里的二百五十块钱，就敢在施思面前夸下海口，承销厂里几千吨的洗涤产品，他是有底气的。

　　九十年代初，国内的洗涤品市场，可以用硝烟四起、群雄乱斗来形容。
　　在外资品牌进入我国市场以前，国内洗衣粉市场上活跃的是熊猫、一枝花等本土品牌。
　　八十年代，沙市日化用一款超浓缩无泡洗衣粉，在全国刮起了活力28的旋风。
　　很快，国内洗衣粉市场被“活力28”一统河山，市场占有率一度高达百分之八十。
　　九三年时，活力28的年销量，达到了惊人的九万吨。
　　国内洗衣粉品牌你争我夺之时，两匹来自国外的狼，早就在觊觎国内市场。
　　早在二十世纪初，英国的利华兄弟来到sh，在黄浦江畔建立了cha肥皂有限公司，解放后改为国有，更名为sh制皂厂，第一任厂长姓江，没错，就是后来的江总。
　　八六年，联合利华杀回我国市场，首推力士香皂。
　　这款曾在三十年代，被女星胡蝶代言过的老产品，用了不到两年时间，就成了主流消费商品，让用惯了粗糙香皂的国人，体验到了什么是香软和滑嫩。
　　两年后的八八年，另一国际巨鳄，美国的宝洁公司，开始进入我国市场，在岭南省建立了第一家工厂，主打产品，是海飞丝洗发水。
　　一九九三年，联合利华瞄准我国洗衣粉市场，使用“奥妙”登陆我国，抢占市场份额。

　　也是在同一年，宝洁旗下“碧浪”进入我国。
　　一时间，我国的洗衣粉市场，进入了战国时期。
　　正是在这种环境下，南方日化厂，一步步走向了衰败。
　　杨飞的底气，来自农村市场。
　　不管是活力28也好，联合利华也好，还是后来居上的宝洁也好，他们的主要精力，还放在城市里。
　　洗衣粉的大战，也在一线城市展开。
　　对巨头们来说，他们习惯于城市战，以为攻占了城市，就占领了市场。
　　然而，在我国，农场不仅包括城市，还包括广大的农村。
　　农村市场占据了百分之八十！

　　杨飞手里的好牌，就是农村市场！
　　前几天，他不惜旷工，送苏桐回老家，并不是头脑发热，也不是**上脑，而是前来考察农村市场。
　　今天，这一吨洗衣粉，就是他的试水之战。
　　桃花村的广播，还在回响苏桐清脆悦耳的广告。
　　铁牛不耐烦的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道“喂，姓杨的，没戏了，你赶紧收拾走人吧！”
　　就在这时，通往桃花村小学的三条马路上，跑来无数村民。
　　“洗衣粉只卖一块八？”最先跑过来的几个大婶问道。
　　“是的，只卖一块八，而且是很有名气的红星牌洗衣粉。”
　　“我管你是什么牌子，只要是洗衣粉就行。”大婶乐呵呵的，掏出一块手帕，展开手帕，谨慎的拿出一叠零钞，一边数钱，一边说，“我要五袋！五袋是九元钱，对不对？”
　　“大婶，你数学真好！”杨飞接过钱，递给她五袋洗衣粉。

　　“那是，我好歹也读过小学三年级呢！”
　　“我要三包！”
　　“我要一包！”
　　“我要两包！”
　　“我要五包！”

　　无数双手，拿着钱，伸到杨飞面前。
　　为了此行，杨飞特意到银行换了一百块钱的毛票，结果完全用不上，大叔大婶哥哥姐姐们手里，有的是零钱！
　　“大家别挤，人人有份，大爷，你能排一下队吗？什么？这村里你辈份最高？好吧，那优先卖给你好了。来几包？十包啊？大爷，你提得动吗？你带了孙子来帮忙啊，那太好了！”
　　“大婶，你别抢啊，我知道你会给我钱，我怕乱了套，记不住这许多。”
　　“铁牛，你别傻站着流哈喇子啊，你举着那箱洗衣粉，是想干嘛？给自家留着的吗？快帮忙做事，是不是要叫苏桐来请你？”