这里必须先说说胡总这个人。他长得浓眉大眼，一脸正气，参过军，学过法律，又做过多年的讲师，因此思维慎密行为果敢意志力坚强。在他准备进入房地产行业之时，已经暗暗下定决心要做出一番事业，而不仅仅是像许多趁火打劫的商人一样捞一笔就收手走人。胡总的爱好极广：书法，音乐，运动，他甚至还专门写过一本关于培训方面的书籍。在他的办公室里，挂着一副他亲自书写的“事业”两个行草大字，苍劲有力，气势非凡！

　　可想而知，新世纪房地产公司成立之日起，就承载着胡总个人的追求和理想，带着他的满腔踌躇驶向远方。那远方也许没有辉煌和胜利，也许只有孤独和荆棘，但是这些已经没有什么要紧了，重要的是他正在做自己想做的事情。
　　16.瑞祥房产隆重开业
　　经过半年打拼，新世纪房地产公司在业界渐渐崭露头角，成功地甩掉加盟品牌的束缚，打出了自己的知名度。公司很快从当初城北一家店，迅速扩充至三家，在朝晖路和市中心黄金地段开设了分店。
　　2006年春天的一个傍晚，胡总独自坐在西湖边一张椅子上闭目沉思。远处的落日淡淡地撒在西湖摇曳的波纹里，雷锋塔高耸的塔刹印着晚霞的余晖闪烁出一种奇异的光芒，天地间静谧安详！胡总的内心却在激烈翻滚，他无法因为取得一点点成绩而过早地感到喜悦，并且深知，如果不能借助市场本身的热度来巩固壮大自己，那么在市场冷淡的时候，很可能就会被市场淘汰。也就是说，眼前取得的成绩在这样的市场里并不值得惊喜，要知道房地产行业在去年一年里就得到了成倍地增长，这样环比下来，自己的公司只不过是自然发展，谈不上什么取得了骄人的业绩。胡总在初尝胜利的时候感受到了危机。

　　就在这个傍晚，胡总有了一个更大胆的设想：杭州千百年来都是以西湖为中心，所有商人也都在围绕这个市场展开争夺。虽然目前房产市场好得离谱，但越是如此越暗藏凶险，因为别人也势必看到了房产这一块诱人的商机而纷纷加入进来，这样必然导致有饱和甚至爆棚的一天。杭州是千年历史文化名城，主要以旅游休闲娱乐业为主，带动相关产业的发展，而房地产是其中最重要的一环。众所周知，杭州气候宜人，环境舒适，文化底蕴浓厚，多次被评为全国最适宜居住的品质城市，有了这样的基础，加上内外环境不断改善和刺激，即改革开放推动的城市化进程，股票的膨胀以及国外资金的大量涌入，这些都必定把杭州的房产业推向一个以往难以企及的高度。也就是说，杭州的房产已经成了投资热点，不再是传统意义上买房为了居住的观念。这种束缚一旦被打破，房地产的发展将是无法想象的，用滚雪球来形容也不为过，何况房地产行业是如此暴力的一个行业呢？

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　　胡总敏锐地觉察到这一点，分析出杭州房地产市场一定会超越西湖的限制，向周边区块迅猛蔓延，最终形成以钱塘江为中心，以西湖为核心这样一个大杭州的概念。与此相符的是，杭州政府正在加大投入对周边环境及基础设施的改造，地铁的正式动工也在预示杭州的明天不仅仅只局限在西湖周围。胡总曾多次到钱江新城，滨江，下沙，余杭，西溪等地考察，发现这些地方的改变真当一日千里，开发商早就蓄以待动，圈好土地破土动工，一幢幢高楼别墅争相拔地而起。但是因为相应的配套设施还不完善，这么多漂亮舒适的住宅竟然入住率不到百分之十，这是多么巨大的商机啊！最重要的是，作为房产交易的主要途径，大多数房地产公司都紧盯着市区而忽略了对周边区块的重视。胡总毅然决定把工作重心转移到市区之外，经过反复比较，他觉得滨江和下沙相比其他地方更具有优势，尤其是滨江，道路宽阔环境优美，从某种意义上说它甚至比市区更具有投资潜力。

　　有了这个想法，胡总立刻找到黄爱华商量，很快达成了共同意见，初步拟定在滨江投资两家店面，下沙投资一家。这样的举措对于一个刚刚在房地产立足的新成员来说无疑是冒险的，同行一个涉足房产近十年的老总，也是胡总的朋友劝告他，要小心行事！但是在胡总的人生哲学里，恐怕没有“冒险”两个字，他对手下员工最大的期望就是要敢想敢做，抓住今天，不想明天，排除万难，争取胜利。在这方面，他无疑作出了表率。

　　18.瑞祥房产隆重开业
　　经过两个月的选址.装修，新世纪房地产有限公司滨江店，江汉店在六月的某一天正式营业，由黄爱华兼任两个门店的店长职务。这也是二手房产公司首次在滨江开出店面。黄爱华从城北店抽调了几个得力骨干，其中包括店秘赵丹丹，业务主管刘松，以及余小明和杨晓婷。
　　刘松的业务能力极强，之前主管城北店的工作，成绩斐然，也是为胡总创造利益最多的主管。黄爱华答应主持滨江这边工作的条件之一就是要带走刘松及身边的几个助手，胡总是勉为其难地答应下来，他深知有一个好的工作团队对于门店是多么重要，现在一下子增加了三个店面，尤其缺乏业务精英。他本打算将三个人放在三个门店使用，以起到“老带新”的作用，但是在大姨子的郑重要求下，又考虑到这些人都是大姨子一手培养起来的，不得不忍痛割爱，毕竟自己现在把公司经营的重点放在了滨江，那么为它牺牲一点又算什么呢？

　　但是他也不忘了向黄爱华提要求。在开业当天的酒会上即兴发挥了他的演讲才能，面对滨江两个店的全体职员以及几个特邀嘉宾，言简意赅地阐明了本店成立的意义，指出往后的工作方向，在最后还不忘了激发员工的自信和欲望，在大家都热血澎湃的时候突然结束演讲。这一过程时间不长，语言准确。而后他端着红酒走到黄爱华面前，同她碰了碰杯，脸上带着比春天还要温暖的笑意对她说，爱华！这以后就要看你的了！我可什么都不管了，我只管向你要业绩...。说完半开玩笑的笑起来。几乎用同样的语气和微笑，胡总分别与刘松，余小明他们碰了杯酒。年轻人豪情万丈，大都忍不住向老总作出了保证，就恨不能把拼命的决心摆出来给众人看了。

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　　后来余小明多次在不同地方回忆起刚到滨江工作那段美好的时光。像所有热衷回忆的人一样，他把故事讲得清楚而饱满，如果有人当场记录下来，要比我现在靠记忆重新叙述一遍要生动也要有趣得多。
　　那时候滨江还没有这么多可以卖的楼盘，也就是一年前，这些街道上还很少有行人，商铺就更少了。胡总最终决定把滨江店选择在温馨家园，因为这里有两个相对成熟的小区。可即使如此，入住率也都还没有到达百分之十。但是胡总看到另一个巨大的商机，就是旁边正在建设的地铁口，无疑这会令许多对滨江心存疑虑的客户产生相当的诱惑性，从而作出下单的决定。

　　黄爱华在开业的第二天，并没有忙着要求经纪人去寻找房源联系客户，而是亲自去两个小区拜访了物业的管理人员。由于滨江的二手房买卖还在起步阶段，物业经理竟然对房产公司一无所知，以为是开发商方面派来的人，几乎是有些忙乱地招待了贵宾。等来者一步一步说明自己的意图之后，物管经理脸上的笑容才慢慢平静下来。黄爱华以前就在绿城从事一手房的销售工作，对物业与开发商和业主三者之间的关系吃得非常透，从这方面入手，黄爱华很容易就取得了物业经理的信任，接下来的利益谈判则是水到渠成，只花费很少的代价就达到了目的：物业方面提供全面的业主资料信息，并同意给所有新世纪房产公司的经纪人办理通行证，可以随意进出该小区。在其他方面，物业也会全力配合。

　　对于这样的合作，很明显是双赢的。只是在物业经理这边，放在一年后他们就会觉得当初自己真的有点像土包子一样，见钱眼开，吃一顿饭的利益就出卖了自己的人格。那是因为现在找他们的人太多了，在这方面花费的时间远远要超过本职工作的时间，身价自然是水涨船高了。
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